Baptiste Gansel
Développement Commercial & Stratégie des Ventes
Permis de conduire
France
Situation professionnelle
En poste
Ouvert aux opportunités
Présentation
Du terrain commercial à la stratégie des ventes, j'ai construit en 10 ans un parcours tourné vers le résultat et la progression. Compétiteur en ski nordique, j'ai très tôt appris à conjuguer exigence, discipline et performance collective — des valeurs que je transpose au quotidien dans mon management et ma vision commerciale.
Aujourd'hui Responsable des Ventes France chez DAP, je pilote la stratégie commerciale d'un produit innovant 100% made in France sur un périmètre représentant la principale source de revenus de la société, avec une croissance de +20%/an depuis ma prise de poste.
Aujourd'hui Responsable des Ventes France chez DAP, je pilote la stratégie commerciale d'un produit innovant 100% made in France sur un périmètre représentant la principale source de revenus de la société, avec une croissance de +20%/an depuis ma prise de poste.
Responsable des Ventes France - 3ans
DAP
Depuis mai 2023
- Croissance continue du portefeuille depuis la prise de poste, avec des objectifs systématiquement dépassés à deux chiffres sur 3 exercices consécutifs
- Construction d'une base récurrente additionnelle significative — actif durable créé intégralement sur la période
- Développement de la stratégie de prescription et animation du réseau revendeurs / partenaires
- Recrutement et encadrement de collaborateurs : gestion complète du cycle RH (recrutement, intégration, décision de rupture, remplacement)
- Supervision opérationnelle de l'ADV
- Participation active aux décisions stratégiques de la direction
Business Developer - B to B
A2A Solutions
Septembre 2022
à novembre 2022
- Business Developer B2B — 2 mois
- Vente de solutions d'impression en environnement ultra-concurrentiel : école de la vente pure sur un produit peu différenciant
Chargé d'Affaire / Business Developer - Alternance puis CDI - 3ans
Neptune Internet Services
Septembre 2019
à juillet 2022
CDI
Grenoble
France
- Chargé d'Affaires / Business Developer — Alternance puis CDI
- Rôle de chasseur pur : prospection, détection des besoins et transmission des opportunités aux chargés d'affaires pour closing
- Intégré en alternance, confirmé en CDI — reconnaissance rapide des performances terrain
Alternant commercial sédentaire - B to B - 3ans
Point P
Janvier 2017
à août 2019
Grenoble
France
- Commercial sédentaire B2B — 3 ans en alternance
- Comptoir pro : négociation quotidienne avec des professionnels du BTP, véritable école de la vente et du commerce terrain
- Fondations d'une culture commerciale exigeante qui a posé les bases de toute ma trajectoire
Moniteur de Ski - Aspirant
ESF
Depuis décembre 2021
- Moniteur de Ski de Fond – Aspirant (activité complémentaire, quelques week-ends/saison)
- Encadrement de groupes d'adultes (6 à 8 personnes) : Comités d'Entreprise et particuliers
- Progression vers le Diplôme d'État
Master 2 : Business Development & Ingénierie d'Affaire.
Master 1 : Management Commercial.
Bachelor : Marketing & Développement Commercial.
Master 1 : Management Commercial.
Bachelor : Marketing & Développement Commercial.
- Stratégie de développement commercial
- Gestion des grands comptes
- Lobbying & prescription
- Gestion et animation de réseaux (revendeurs & prescripteurs)
- Développement de partenariats
- Analyse de marché
- Recrutement et encadrement de collaborateurs
- Pilotage opérationnel ADV
- Animation et fédération d'équipes
- Gestion de groupes en environnement exigeant
- Maîtrise du processus de vente B2B
- Gestion de la relation client
- Prospection (terrain, téléphonique, mailing)
- Suivi et optimisation des performances
Langues
-
Français
Langue maternelle
-
Anglais
Notions professionnelles