Addil YADANE
Active job search
commercial export
commercial BtoB/BtoC
sales manager
42 ans
Auxerre France
Situation professionnelle
En poste
En recherche active
Présentation
Je suis d'un naturel rigoureux, doté d’un excellent relationnel orienté client, d’une capacité à travailler en autonomie comme en équipe, et d’un goût prononcé pour les challenges.
Business Manager
MOUVEX (PSG DOVER GROUP)
Depuis janvier 2019
- Contribuer au positionnement stratégique de la société
- Définition de la stratégie marketing et commerciale associée au commerce électronique en cohérence avec la stratégie globale et multicanale
- Élaboration des plans d'actions commerciaux adaptés aux objectifs et à la stratégie, tout en assurant la cohérence globale des plans d'action
- Conception de scénarios d'utilisations permettant à nos clients d'atteindre leurs objectifs à destination des équipes R&D et Mise en place des processus de vente, de déploiement et de suivi
- Diriger la veille et la prospective
- Diriger les négociations des transactions
- Contribution aux projets transversaux et au développement de partenariats
Responsable Comercial/Commercial
INMYAPP
Janvier 2017
à décembre 2018
- Recrutement et Formation de l'équipe Commerciale
- Identification des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définition des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.
- Assurer le suivi des transactions commerciales (Gestion et coordination des commandes).
- Commercialisation de sites internet et applications mobiles (Abonnement).- Vente de pages d'atterrissage.
Responsable Commercial/Commercial, FURNISOFT
FURNISOFT
Mai 2012
à janvier 2017
- En charge de la gestion des comptes clés de l'ameublement
- Recrutement et formation de l'équipe Technique et Commercial
- Mise en place des partenariats stratégiques
- Déploiement d'une stratégie de prospection en cold mailing (Outbound sales).
- Démonstration et Vente en ligne via Webinars.
Responsable de zone export (Italie)
TILT
Février 2007
à février 2012
- Développement des marques de l’entreprise et suivi des portefeuilles Grand Compte
- Marketing et Sponsoring par le biais de la presse, salons et PLV
- Mise en place de stratégie de développement adapté au type de client.
- Création d’un portefeuille client : Prospection, terrain et salons
- Négociations commerciales et juridiques (budget + de 600 000 €) ; Concrétisation du rachat
- Création d'une nouvelle gamme contemporaine
- Management d'une équipe de vente
-
Déploiement de stratégie Outbound sales segmentée, automatisée et scénarisée
Expert
-
Prospection ciblée avec Suivi, scoring et qualification de lead
Expert
-
Prise de RDV post cold mailling
Expert
-
Prospection automatisée via réseaux sociaux
Expert
-
Italien
Expert
-
Anglais
Avancé
Commerce International, avec une spécialisation développement commercial de PME/TPE.
Techniques de Commercialisation
ERASMUS de 8 mois à Bari (ITALIE)
ERASMUS de 8 mois à Bari (ITALIE)
