Mon métier, c'est le développement des activités commerciales sur un marché national ou dans un environnement international, sur des produits techniques industriels dans une relation B2B.
Mes compétences reposent sur 5 grands domaines de savoir-faire :
• La responsabilité complète d’un centre de profit : de l’élaboration et l’application d’un plan marketing (stratégie/opérationnel) au développement commercial ; du recrutement de collaborateurs à leur gestion et formation ; du développement du CA au contrôle des marges.
• Une expérience de gestion d’équipes de vente différenciées (force de vente interne, partenaires extérieurs tels qu’agents ou distributeurs) avec une forte dimension internationale
• La gestion d’appel d’offre en milieu administratif et privé
• La valorisation pour l’entreprise des key accounts par leur suivi et fidélisation
• La capacité à fédérer et motiver une équipe autour de projets (collaboration avec la R&D, développement commercial) pouvant s’inscrire dans des durées longues, du fait d’une motivation aigüe pour les challenges, l’innovation et le co-développement
Ce qui me motive, c’est l’accompagnement du client en lui apportant des solutions innovantes élaborées avec mes équipes (commerciales et/ou R&D), et qui puissent créer de la valeur pour ma société. Ma force réside dans la capacité d’identification de nouvelles opportunités et la définition des conditions pour les exploiter; également dans ma culture de développeur terrain (j’ai eu à évoluer sur des marchés «neufs» type Europe de l’Est post-révolution, mais aussi sur des zones plus établies comme l’Europe de l’Ouest, où le défi existait également pour des sociétés non implantées encore)
Evoluer dans une sphère connue ou dans de nouveaux domaines industriels ne me pose pas de problèmes : je considère au contraire que le changement de milieu est une source de motivation supplémentaire car elle m'amène vers de nouveaux horizons et m'enrichit de nouvelles connaissances.
Développement commercial sur l’Europe Centrale/Russie et pays francophones pour les tissus techniques (EPI, automobile, filtration, décoration technique)
Recherche et identification de nouveaux clients ainsi que suivi des clients existants
Résultats et réalisations :
CA et portefeuille clients multipliés par 2,5. Développement de clients grands comptes
Création d’un réseau distributeurs et recrutement d’agents commissionnés
Élaboration stratégie commerciale par pays (produits, développements)
Gestion des AO pour des administrations (pompiers, gendarmerie, police, armée) ou des donneurs d’ordre privés (industrie pétrochimique et énergie essentiellement)
Description de l'entreprise
Ibena (CA 56M€ - 300 employés) est un fabricant allemand de textiles (1/3 textile ameublement, 2/3 textiles techniques) destinés à des utilisations dans le domaine des EPI, de l’automobile, de la filtration, de la décoration technique.
