Mon métier, c'est le développement des activités commerciales sur un marché national ou dans un environnement international, sur des produits techniques industriels dans une relation B2B.
Mes compétences reposent sur 5 grands domaines de savoir-faire :
• La responsabilité complète d’un centre de profit : de l’élaboration et l’application d’un plan marketing (stratégie/opérationnel) au développement commercial ; du recrutement de collaborateurs à leur gestion et formation ; du développement du CA au contrôle des marges.
• Une expérience de gestion d’équipes de vente différenciées (force de vente interne, partenaires extérieurs tels qu’agents ou distributeurs) avec une forte dimension internationale
• La gestion d’appel d’offre en milieu administratif et privé
• La valorisation pour l’entreprise des key accounts par leur suivi et fidélisation
• La capacité à fédérer et motiver une équipe autour de projets (collaboration avec la R&D, développement commercial) pouvant s’inscrire dans des durées longues, du fait d’une motivation aigüe pour les challenges, l’innovation et le co-développement
Ce qui me motive, c’est l’accompagnement du client en lui apportant des solutions innovantes élaborées avec mes équipes (commerciales et/ou R&D), et qui puissent créer de la valeur pour ma société. Ma force réside dans la capacité d’identification de nouvelles opportunités et la définition des conditions pour les exploiter; également dans ma culture de développeur terrain (j’ai eu à évoluer sur des marchés «neufs» type Europe de l’Est post-révolution, mais aussi sur des zones plus établies comme l’Europe de l’Ouest, où le défi existait également pour des sociétés non implantées encore)
Evoluer dans une sphère connue ou dans de nouveaux domaines industriels ne me pose pas de problèmes : je considère au contraire que le changement de milieu est une source de motivation supplémentaire car elle m'amène vers de nouveaux horizons et m'enrichit de nouvelles connaissances.
Responsable commercial et marketing pour les marchés français, suisse, belge et espagnol
Développement de la marque et de l’activité sur la zone géographique (image/notoriété, élargissement du réseau de distributeurs, CA)
Analyse de la concurrence et définition de la gamme France
Résultats et réalisations :
Multiplication du CA par 5, nombre de distributeurs multiplié par 4
Mix produits amélioré (machines de plus grandes largeurs et outils à plus forte valeur ajoutée)
Mise en place d’actions de présentation et de promotion des matériels agricoles (salons professionnels, démonstration des outils par les distributeurs, travail et communication avec/par la presse spécialisée…). Renommée et visibilité accrue (participation à plusieurs salons professionnels en tant qu’exposant, une dizaine d’articles consacrés à la marque dans les 5 principales revues spécialisées)
Description de l'entreprise
FARMET (380 employés – CA 32M€ ) est un des plus gros producteurs de machines agricoles tchèques et un acteur mondial de premier rang pour les presses à huile et les extrudeuses (transformation et valorisation des grains)
