Tristan de Cande
Marketing Manager dans l'industrie des semiconducteurs
36 ans
Permis de conduire
Dallas (75206) États-Unis (Texas)
En poste
Indisponible
Je veux que ma carrière soit dirigée par des defis techniques et managériaux à l'échelle internationale. Je suis à l'aise dans de nouveaux environnements et privilégie le travail d`équipe.
Ma formation m’a permis de me doter d’une double compétence grâce à mon Mastère Spécialisé en Management de la Technologie et de l’Innovation et à mon cursus technique d’ingénieur généraliste dans le domaine des Technologies, de l’Information et de la Communication. J’ai ainsi la dimension managériale et la vision globale de la gestion de l’innovation, allié à une grande compréhension des enjeux techniques de projets complexes.
Ma principale spécificité est ma curiosité et mon intérêt pour tout.
Avec les 3 écoles dans les 3 pays dans lesquels j’ai étudié, j'ai acquis une certaine aisance à m'intégrer dans un nouvel environnement. Ma flexibilité et ma nature facile à vivre ont aussi facilité cette adaptation. Grâce à cette expérience, je parle maintenant couramment Anglais, Espagnol et Français qui est ma langue maternelle.
Ma formation m’a permis de me doter d’une double compétence grâce à mon Mastère Spécialisé en Management de la Technologie et de l’Innovation et à mon cursus technique d’ingénieur généraliste dans le domaine des Technologies, de l’Information et de la Communication. J’ai ainsi la dimension managériale et la vision globale de la gestion de l’innovation, allié à une grande compréhension des enjeux techniques de projets complexes.
Ma principale spécificité est ma curiosité et mon intérêt pour tout.
Avec les 3 écoles dans les 3 pays dans lesquels j’ai étudié, j'ai acquis une certaine aisance à m'intégrer dans un nouvel environnement. Ma flexibilité et ma nature facile à vivre ont aussi facilité cette adaptation. Grâce à cette expérience, je parle maintenant couramment Anglais, Espagnol et Français qui est ma langue maternelle.
Business Development Manager - TI Design Network
Texas Instruments
Novembre 2013
à novembre 2014
CDI
Freising
Allemagne
- Développer le réseau de partenaires tierce-partie de TI dans la région EMEA (Europe, Middle East, Africa)
- Etre le point de contact principal entre les équipes de vente de TI et le réseau de partenaire TIDN. Représenter cette intéraction dans les deux sens.
- S'assurer de l'implication proactive des principaux clients/partenaires qui sont clefs au réseau de Design House de TI (liste établie après la visite de ces partenaires)
- Management de la stratégie de déveleloppement du TIDN dans la région EMEA
- Mener des business reviews régulières avec les partenaires Premium du réseau TIDN
- Créer des opportunités de development de l'activité à travers les BU's de TI (reference designs, RFQ's, etc.)
- Participer et aider au processus de vente en interne (recenser les projets, faire le lien entre les clients finaux et les Account Manager & Distribution Business Manager pour les plus gros projets du TIDN, etc.)
- Mesurer la pénétration de la BOM (Bill of Material) pour les forces de vente. Recenser chez les partenaires le contenu numérique/électronique analogique ou de puissance
- Travailler en coopération avec le programme de partenariat à l'échelle mondiale afin de valider et approuver les Maisons de Développement qui candidatent pour le TIDN
- Promouvoir les solutions de TI au réseau de partenaire mais aussi des solutions des partenaires aux forces de vente et BU's de TI
- Gérer la communication au réseau de Design House (TI updates, newsletter, etc.)
- Travailler avec le programme de partenariat mondial pour sélectionner les nominés au statut de Platinum et Premium Partners puis faire la communication et la célébration de l'évènement
- Gérer l'enregistrement de nouveaux produits et services des partenaires. S'assurer que la BU approuve ces données ainsi que la documentation complète de celles-ci
- Maintenir à jour la liste des partenaires selon leur statut (Membre/Premieum/Platinum) ainsi que le niveau de business, les bénéfices apportées à ces partenaires par rapport au support que peuvent offrir les BU
Détails de l'expérience
- J'ai rejoint le Rotation Program de Texas Instruments dédié aux jeunes diplômés. C'est un programme de formation au métier de Field Application Engineer qui dure 1 an: 6 mois à Paris (Boulogne Billancourt) pour ma part et 6 mois dans le Texas (Dallas). Mon poste final se situera à Freising (Munich) en tant que Business Development Manager.
- Les bénéfices du TIDN étaient multiples pour les clients qui passaient souvent par les réseaux de distribution (Design Houses, Module Manufacturers, OS Integraters, ODM, Stack Vendors...):
- Fournir à nos clients finaux une solution complète et facile à mettre en oeuvre pour avoir les meilleures performances pour leurs produits et une mise sur le marché dans de brefs dèlais.
- Un accompagnement technique et Marketing qui aidait ces entreprises à développer les applications plus sereinement, gagner en crédibilité et cibler les bons marché grace aux échanges d'informations sur l'intelligence de marché
- Recevoir des leads plus facilement grace au pouvoir de recommendation de TI et sa base très étoffée de clients divers et variés qui sont assignés à la plus reconnue et importante force de vente de l'industrie des semi-conducteurs.
- Etre au courant des dernières nouveautés et avancées technologiques avant la concurrence afin de rester à la point de la Technologie
- Fournir à nos clients finaux une solution complète et facile à mettre en oeuvre pour avoir les meilleures performances pour leurs produits et une mise sur le marché dans de brefs dèlais.
