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Tristan de Cande

Tristan de Cande

Marketing Manager dans l'industrie des semiconducteurs
Anglais (GB)

36 ans
Permis de conduire
Dallas (75206) États-Unis (Texas)
En poste Indisponible
Contactez-moi
Je veux que ma carrière soit dirigée par des defis techniques et managériaux à l'échelle internationale. Je suis à l'aise dans de nouveaux environnements et privilégie le travail d`équipe.
Ma formation m’a permis de me doter d’une double compétence grâce à mon Mastère Spécialisé en Management de la Technologie et de l’Innovation et à mon cursus technique d’ingénieur généraliste dans le domaine des Technologies, de l’Information et de la Communication. J’ai ainsi la dimension managériale et la vision globale de la gestion de l’innovation, allié à une grande compréhension des enjeux techniques de projets complexes.

Ma principale spécificité est ma curiosité et mon intérêt pour tout.
Avec les 3 écoles dans les 3 pays dans lesquels j’ai étudié, j'ai acquis une certaine aisance à m'intégrer dans un nouvel environnement. Ma flexibilité et ma nature facile à vivre ont aussi facilité cette adaptation. Grâce à cette expérience, je parle maintenant couramment Anglais, Espagnol et Français qui est ma langue maternelle.
CV réalisé sur DoYouBuzz
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Expériences
  • Responsable WW du marketing pour les activités de capteurs de Température et d'Humidité dans le marché Automobile. Je suis en charge de respecter nos objectifs de croissance en revenu pour les applications de Powertrain, Infotainment, Advanced Driver Assistance Systems & Body Electronics.
  • Collabore avec les équipes de vente pour suivre et remporter des projets chez des sous-traitants et constructeurs automobiles mondiaux, interagissant avec ces importants clients clefs de TI afin de présenter nos nouveaux produits, notre fiche de route et comprendre leurs attentes.
  • Mène les efforts de TI en Europe afin de développer une génération d'ingénieurs en électronique qui prennent en compte les enjeux de consommation d'énergie, de la connectivité à tout instant et des défis de temps réel des systèmes embarqués. L'équipe européenne est composée d'un ingénieur de support technique, une assistante en Business & Marketing, et d'autre collègues en Business Development et communication marketing.
  • Apporte les solutions technologiques appropriées dans les salles de TP européennes afin d'enseigner l'électronique dans des applications telles que: Automomobile (Contrôle moteur, contrôle temps réel, Battery Management Systems...), Industry 4.0 (industrial interfaces, Machine-to-Machine communication, Safety systems), Internet of Things/Wireless Sensor Networks (Wi-Fi, BLE, Zigbee, Cloud-based systems, Energy Conversion and harvesting...), Robotics, etc.
  • Fais la promotion des outils éducatifs de TI (Hardware ou logiciel) comme les écosystèmes Launchpad & Boosterpacks, Webench Power Supply Design online tool, Power Management Lab Kit, Analog System Lab kit, etc.
  • Promeut une communité de partage pédagogique en Europe afin qu'ils échangent leurs manières d'enseigner l'électronique avec la technologie de Texas Instruments.
    www.university.ti.com est le site web qui rassemble les connaissances des professeurs pour les partager avec leurs paires de l'Academia
  • En charge de gérer le budget, les process, l'équipe, la stratégie et les tactiques pour atteindre les objectifs du programme universitaire en Europe
  • Je représente Texas Instruments dans le secteur académique en Europe à travers le programme : European University Program (www.ti.com/EUP).
  • Developpement de relations avec les chercheurs, professeurs, doctorants et autres partenaires académiques, présentations publiques, workshops & seminaires ou autre évènements pouvant sensibiliser à l'utilisation des composants Texas Instruments dans les universités européennes
  • Developpement d'un réseau de partenariat pour la distribution, le marketing de masse, créer des cours de TP (travaux pratiques) sur du matériel TI, motivater les étudiants à innover & developper des projets qui changeront le marché du futur, et utiliser les nouveaux medias de communication pour faire connaitre le programme..
  • Organiser le TI Innovation Challenge. C'est une compétition étudiante d'électronique, ouverte aux universités européennes, du moment que 3 circuit intégrés TI sont utilisés dans le projet.
  • Développer le réseau de partenaires tierce-partie de TI dans la région EMEA (Europe, Middle East, Africa)
  • Etre le point de contact principal entre les équipes de vente de TI et le réseau de partenaire TIDN. Représenter cette intéraction dans les deux sens.
  • S'assurer de l'implication proactive des principaux clients/partenaires qui sont clefs au réseau de Design House de TI (liste établie après la visite de ces partenaires)
  • Management de la stratégie de déveleloppement du TIDN dans la région EMEA
  • Mener des business reviews régulières avec les partenaires Premium du réseau TIDN
  • Créer des opportunités de development de l'activité à travers les BU's de TI (reference designs, RFQ's, etc.)
  • Participer et aider au processus de vente en interne (recenser les projets, faire le lien entre les clients finaux et les Account Manager & Distribution Business Manager pour les plus gros projets du TIDN, etc.)
  • Mesurer la pénétration de la BOM (Bill of Material) pour les forces de vente. Recenser chez les partenaires le contenu numérique/électronique analogique ou de puissance
  • Travailler en coopération avec le programme de partenariat à l'échelle mondiale afin de valider et approuver les Maisons de Développement qui candidatent pour le TIDN
  • Promouvoir les solutions de TI au réseau de partenaire mais aussi des solutions des partenaires aux forces de vente et BU's de TI
  • Gérer la communication au réseau de Design House (TI updates, newsletter, etc.)
  • Travailler avec le programme de partenariat mondial pour sélectionner les nominés au statut de Platinum et Premium Partners puis faire la communication et la célébration de l'évènement
  • Gérer l'enregistrement de nouveaux produits et services des partenaires. S'assurer que la BU approuve ces données ainsi que la documentation complète de celles-ci
  • Maintenir à jour la liste des partenaires selon leur statut (Membre/Premieum/Platinum) ainsi que le niveau de business, les bénéfices apportées à ces partenaires par rapport au support que peuvent offrir les BU
Détails de l'expérience
  • J'ai rejoint le Rotation Program de Texas Instruments dédié aux jeunes diplômés. C'est un programme de formation au métier de Field Application Engineer qui dure 1 an: 6 mois à Paris (Boulogne Billancourt) pour ma part et 6 mois dans le Texas (Dallas). Mon poste final se situera à Freising (Munich) en tant que Business Development Manager.
  • Les bénéfices du TIDN étaient multiples pour les clients qui passaient souvent par les réseaux de distribution (Design Houses, Module Manufacturers, OS Integraters, ODM, Stack Vendors...):
    • Fournir à nos clients finaux une solution complète et facile à mettre en oeuvre pour avoir les meilleures performances pour leurs produits et une mise sur le marché dans de brefs dèlais.
    • Un accompagnement technique et Marketing qui aidait ces entreprises à développer les applications plus sereinement, gagner en crédibilité et cibler les bons marché grace aux échanges d'informations sur l'intelligence de marché
    • Recevoir des leads plus facilement grace au pouvoir de recommendation de TI et sa base très étoffée de clients divers et variés qui sont assignés à la plus reconnue et importante force de vente de l'industrie des semi-conducteurs.
    • Etre au courant des dernières nouveautés et avancées technologiques avant la concurrence afin de rester à la point de la Technologie
  • Conception de TI Reference Designs pour le département Precision Analog:Théorie, calculs, simulations, PCB Layout / Design files et résultats des test bench. Pour accéder à la page TI Designs qui sont gratuits et libres de droits:

    http://www.ti.com/ww/en/analog/precision-designs/index.html
  • Réalisaton de fonctions Marketing (ADC et Amplifications audio)
Détails de l'expérience
  • Application Engineer
    Développement logiciel de programmes LabView afin d'automatiser les tests et mesures des circuits issus des TI design, puis collecter et analyser les données .
    • Utilisation d'Altium design pour différents circuits (2 differents buffers Audio, une autre sorte de buffer, un inverteur G=1,G=-1 et un circuit transition de Single End à sortie différentielle).

    • Développement d'un TI design inversant le gain de +1 / -1 gain mais aussi d'un buffer. Puis, lancement d'une batterie de tests et mesures pour la réalisation de la documentation
    • Un travail important a été apporté afin de trouver une solution à un problème récurrent de masse flottante dans les appareils de mesure. Le process de nettoyage puis maintien en propreté des circuits étlectroniques a aussi du etre modifié afin d'assurer la précision des mesures récoltées.
  • Marketing
    • Réalisation de présentations Marketing pour les produits ADC et d'amplification audio
    • Gestion de l'uniformité des données de TI quant aux reference design proposés. La question à répondre était: Qu'est-ce que TI offre à ses clients en tant que Reference design (alimentation, buffer, etc) pour chacun de nos produits (DAC et d'amplification audio), et où peut-on trouver ces données?
    • Analyse de la compétition
  • Business Development Manager pour le TIDN (TI Design Network) que j'allais gérer l'année suivante
Détails de l'expérience
  • Participation aux évènements suivants:
    • Electronica 2012
    • ARM Symposium
    • Embedded World Conference 2013
    • TI Techno days
      Le but de chacun de ces évènements était de rencontrer les clients/partenaires de TI mais aussi de promouvoir les produits et le réseau de partenaire que TI construit.
  • Gestion de la newsletter du TIDN qui visait à promouvoir les nouvelles solutions de TI aux partenaires, et promouvoir les solutions des partenaires aux forces de vente/marketing de TI. Le but étant de créer des synergies entre les 2 mondes.
  • Réalisation des premières réunions clients, business reviews et rencontres avec les forces de vente/marketing de TI
  • Gestion du Marketing du TIDN à travers des brochures, des presentations au management en vue de leur faire découvrir les possibilités de l'écosystème de partenaires mais aussi les évolutions nécessaires, les mises à jour du site internet et des outils de promotion
  • Le programme EGP était constitué de formations approfondies de plusieurs jours à Munich et Dallas quant à comment vendre, comment présenter, comment développer son réseau, comment se comporter vis á vis des différences culturelles parfois importantes au travail et comment travailler efficacement dans une entreprise de haute technologie internationale comme TI
Description de l'entreprise
Qu'est-ce que le TI European Graduate Program?

Ce programme fait partie du Global Rotation Program. C'est la meilleure manière d'explorer differents types de carrières et de trouver celui qui convient le mieux. Ces 12 mois compétitifs et pleins de défis offrent une expérience enrichissante dans le monde de l'Electronique grace à plusieurs missions qui donnent les bonnes bases pour une belle carrière chez TI.
J'ai passé 6 mois dans les bureaux de vente de Paris (en tant que ramp up pour mon role de Business Development Manager que je prendrais 1 an après) puis 6 mois à Tucson (en tant que Application Engineer).

Ce programme contenait différents trainings à Munich ou à Dallas afin de savoir comment vendre, faire des présentations réussies, faire du networking ou comment se comporter dans des environnements de business à l'international... Négocier, etc.

http://careers.ti.com/content/global-rotation-programs
Site web de l'entreprise
http://www.ti.com
  • Marketing amont sur un projet innovant de service aidant à la maintenance du parc installé d'équipement industriel de production grâce à l'internet des objets
  • Élaboration d'un prototype de démonstration dans l’usine de Schneider Electric à Carros en collaboration avec divers acteurs.
  • Contribuer à l’évaluation d’un processus OCP global
  • Participer à d’autres études marketing
Détails de l'expérience
  • D'avril à Juin 2012
    1/ Contribuer aux études marketing amont en collaboration avec la plateforme innovation et d'autres BUs
    Inclure la future offre de service de traçabilité au processus global de création d'offre OTM
    Participer à des entretiens clients pour valider la segmentation marketing
    Participer à la réalisation d'un diagnostic
    Contribuer à la réalisation de business cases et du business plan final contenant les specifications
  • De Juillet à Août
    2/ Réaliser des field tests dans l'usine de Carros en collaboration avec de multiples acteurs (équipe innovation
    , industrialisation, R&D, équipe maintenance, ...).
    Les objectifs sont de::
    Identifier les différentes propositions de valeur que Schneider Electric peut offrir aux clients
    Identifier les difficultés techniques
    Comprendre et évaluer les besoins quand à l'implémentation des nouvelles offres
  • Pendant toute la durée du stage:
    3/Contribuer à une évaluation globale des processus OCP
    A partir de nos défis et objectifs, proposer une approche spécifique afin de collaborer avec la veille stratégique
    Participer à d'autres études marketing
  • Compétences améliorées:
    • Communication interne & externe: savoir convaincre les clients et la hiérarchie de l'entreprise de la pertinence du projet avec les besoins et la stratégie. C'est de l'intrapreunariat en quelque sorte puisque j'étais au lancement du département de création d'offres de service à la base installée.
    • Esprit de synthèse: Pour pouvoir communiquer efficacement sur le projet, il faut adapter sa présentation à tout type de public. Les présentations peuvent être courtes ou longues, adressées à Schneider Electric, ses partenaires de développement ou ses clients, etc.
    • Relation client: Ecoute des besoins, aisance relationnelle dans un cadre professionnel...
Description de l'entreprise
Schneider Electric fabrique et propose des produits de gestion d'électricité, des automatismes et des solutions adaptées à ces métiers.
Le groupe est présent dans 190 pays au-travers de ses 120 000 employés et est implanté physiquement dans 106 pays. Schneider Electric vend ses produits et solutions sur cinq marchés : énergie et infrastructures, bâtiment, résidentiel, industrie, centres de données et réseaux.
En 2011, Schneider Electric SA a réalisé un chiffre d'affaires de 22,387 milliards d'euros.
Après une série d'acquisitions pour compléter et étendre son offre tel qu'American Power conversion en 2006, Schneider Electric SA s'oriente vers une phase de consolidation. L'engagement environnemental, social et économique de Schneider Electric dans le développement durable est concret (engagement fort pour l'apprentissage, la planète,...).
Site web de l'entreprise
http://www.schneider-electric.com/site/home/index.cfm/fr/
  • Réalisation d'une étude de marketing de l'innovation à travers des outils du MS MTI.
    Démarches Marketing puis rencontre avec des potentiels clients pour évaluer leurs besoins.
    Remise d'un rapport de l'étude et présentation à la direction des recommandations sur l'attraction de la technologie, les possibilités de mises sur le marché et la stratégie à suivre.
    Ce projet a été réalisé en parallèle des cours d'Innovation de l'EMLYON et avec leur soutien.
  • Réalisation d'une étude de Management de l'Innovation à travers des outils du MS MTI.
    Etude de l'entreprise, de ses produits et marchés puis interview des employés et leurs activités.
    Remise d'un rapport de l'étude et présentation à la direction des recommandations.
    Ce projet a été réalisé en parallèle des cours d'Innovation de l'EMLYON et avec leur soutien.
  • Dans le cadre de mon stage de fin d'étude pour mon diplôme d'ingénieur généraliste ESIEE Engineering, j'ai travaillé dans un projet de carte électronique de transmission de données ZigBee à faible consommation pour des applications en domotique.
  • Développement de modules VHDL périphériques à un microcontrolleur 8051. Parmi ceux-ci se trouvaient un watchdog timer, un MAC timer, un Sleep timer et une interface de transmission de données série SPI.
  • Réalisation de tests exhaustifs des modules RTL développés pour répondre à tout type de stimuli.
  • Intégration à la carte et vérification du fonctionnement du système global grâce à des tests logiciels en langage C.
  • Rédaction d'une documentation technique précise de tout mon travail et de la batterie de test à réaliser.
Détails de l'expérience
  • J'ai beaucoup aimé cette expérience dans une équipe très restreinte mais très chaleureuse et dynamique.
  • Compétences améliorées:

    • Autonomie: J'ai joui d'une grande autonomie dans mon travail et de beaucoup de responsabilités afin d'élaborer les modules VHDL.
      Comme les 2 associés étaient très occupés, je devais trouver les solutions à mes problèmes seul ou bien être le plus efficace dans les questions que je posais à mon tuteur. Le cahier des charges n'était d'ailleurs pas très précis et il était amené à être modifié selon l'avancement de mes travaux.

    • Environnement international: J'ai particulièrement apprécié l'ambiance multiculturelle qu'il y avait. Un associé était allemand, l'autre était mi-brézilien, mi-anglais,un stagiaire était chinois et l'autre français.

    • Esprit d'initiative: Comme les spécifications du cahier des charges que l'on m'a soumis n'étaient pas "gravées dans la roche", il fallait être force de proposition pour se sortir de problèmes techniques
  • Les réunions hebdomadaires sur l'avancement du projet étaient très enrichissantes, ce qui me permettait de comprendre l'évolution de la start up et mon implication dans le développement de l'entreprise.
Description de l'entreprise
Cascoda est une start-up anglaise de seulement 2 associés et 2 stagiaires près de Southampton
Site web de l'entreprise
http://www.cascoda.com/
  • Réalisation de maquettes de démonstration d'un prototype de transducteur électromagnétique pour l'industrie ferroviaire.
  • Gestion de l'approvisionnement du projet en composants.
  • Réalisation d'une batterie de tests pour le prototype afin de dégager ses caractéristiques.
  • Rédaction d'une documentation technique du processus de fabrication du prototype.
Détails de l'expérience
  • Par dessus tout, c'est le management de projet qui m'a le plus plu. Je n'étais pas aux commandes mais grâce à ma participation aux réunions, je pouvais voir la gestion de l'entreprise par projets. J'ai pu comprendre que malgré les contraintes de temps, de coûts, de ressources et de moyens, il fallait jongler entre les projets pour respecter les deadlines très proches tout en satisfaisant le client avec des prototypes de bonne qualité.
  • J'ai amélioré mes connaissances en électronique mais aussi en bricolage car j'ai du utiliser de nombreux outils pour créer les maquettes du prototype à démontrer aux clients. Mon esprit d'initiative et ma débrouillardise ont été mis à dure épreuve.
    Effectivement, il était difficile de réaliser quelque chose de zéro, sans qu'aucun cahier des charges précis soit fourni afin de pouvoir démontrer à un client le potentiel du produit. Il fallait donc aussi être rigoureux malgré le manque de temps, de moyens et d'informations.
  • J'ai aimé travaillé dans une entreprise à l'esprit de startup. L'ambiance était dynamique et les employés très pragmatiques.
  • L'innovation était au coeur de la survie de l'entreprise, ce qui m'a permis de comprendre à quel point une petite entreprise en forte expansion comme celle-ci dépendait de sa capacité à innover.
Description de l'entreprise
ValoTec est une PME innovante d'une dizaine de personnes spécialisée dans le prototypage rapide en électronique (instrumentation, capteur, traitement du signal,…) pour des grandes entreprises externalisant leur R&D. Elle est agit aussi au niveau du transfert de technologies laboratoires-entreprises. Elle venait de s'agrandir dans des nouveaux locaux quand j'y ai travaillé en quittant l'incubateur de l'ENS Cachan.
Site web de l'entreprise
http://www.valotec.fr/
  • Réceptionniste
  • Chargé du petit déjeuner
Détails de l'expérience
  • Ce job d'été m'a fait prendre conscience de mes qualités relationnelles mais aussi de ma capacité à m'adapter rapidement à un milieu et à un métier dont je ne connaissais rien auparavant.
  • L'art de savoir satisfaire le client en toute circonstances étaient un challenge nouveau et très enrichissant pour moi. De plus, la grande autonomie que j'avais me permettait de prendre conscience de mon importance pour l’hôtel quant à son image. Il fallait donc que je m'approprie l'entreprise afin d'en être un représentant exemplaire par son efficacité et son amabilité.
Description de l'entreprise
C'était un petit hôtel parisien contenant uniquement 50 chambres, en face de l’hôpital Pitié-Salpêtrière dans le XIIIème arrondissement. J'ai pu travailler de l'ouverture à 7h jusqu'à 14h, mais aussi de 14h à 22h. D'un façon ou de l'autre, mon supérieur ne venait que de 10h à 19h, ce qui me laissait seul aux commandes. Etant souvent seul, j'étais autonome et responsable du bon déroulement des opérations de fonctionnement quotidiennes de l’hôtel.
Site web de l'entreprise
http://www.citadines.com/france/paris/austerlitz.html
  • Comptabilité: J'aidais les employés de la comptabilité lors de la première partie de mon job d'été. Je reprenais donc le travail routinier de certaines personnes qui étaient parties en vacances. Le travail consistait majoritairement en la vérification de l'encaissement de factures et la relance de celles-ci auprès de clients retardataires. Il fallait ensuite trier, ranger, dissocier, photocopier et faire l'aller retour entre les services pour rendre compte des problèmes.
  • Standardiste: Lors de la seconde partie de mon job d'été, j'ai été remplacer d'urgence une standardiste ayant des problèmes personnels. J'étais en fait le standardiste d'une équipe de juristes s'occupant du domaine du contentieux de HSBC France. Gérer les rendez vous, faire aller et venir les appels téléphoniques et prendre en compte les emplois du temps des juristes étaient les activités les plus importantes.
Détails de l'expérience
  • Le travail n'était pas très important, mais il était riche pour moi car j'ai découvert le monde des grandes entreprises. C'est aussi un monde très différent dans les bureaux plutôt que celui des bureaux d'études ou des chaines de fabrication. L'ambiance y est elle aussi très différente.
  • J'ai aimé changer deux fois de poste afin de connaitre plusieurs services dans la même entreprise. De plus, comme je remplaçais des employés momentanément, je devais me mettre à leur place, les comprendre, comprendre les enjeux de leur poste et essayer de faire aussi bien en peu de temps. C'était un bon exercice de flexibilité pour m'adapter rapidement à un environnement à chaque fois différent.
Description de l'entreprise
HSBC est une énorme structure au milieu d'une tour aussi prestigieuse que celle de Coeur Défense. Les problèmes de gâchis de temps et d'argent étaient proportionnels à la taille de la structure. Je m'en aperçois d'autant plus que j'ai travaillé ensuite dans des très petites entreprises.
  • Stage ouvrier dans une chaîne de production de thé de qualité. Je conditionnais du thé depuis des tonneaux jusque dans des cartons de thé prêts à être montés dans des camions de livraison. Ces cartons comportais des boites contenant elles-même des sachets de thé.
Détails de l'expérience
  • Le travail en lui-même n'avait rien de passionnant. Il relevait du film de Charlie Chaplin: "Les temps modernes".
    En revanche, la structure était beaucoup plus intéressante. Le management d'équipe, la motivation et les conflits sont vus d'un tout autre oeil lorsqu'on fait partie de la plus petite échelle hiérarchique.
  • C'était donc bien plus un stage enrichissant du point de vue humain et organisationnel que du point de vue technique. Économiser du temps et du matériel pour plus d'efficacité prend tout son sens à ce niveau là. Mais c'est là qu'on voit que des obstacles totalement imprévus se dressent. Ils sont majoritairement dus à des problèmes humains, d'intérêts personnels, plutôt que de productivité des machines.
Site web de l'entreprise
http://www.dammann.fr/

Apprenti boulanger

La boulangerie
Juin 2005
Stage
New Orleans
États-Unis - Alaska
  • Apprenti boulanger: aide à la fabrication de viennoiseries, pâtisseries et paniers repas pour 3 boulangeries éparpillées dans New Orleans mais aussi pour des livraisons à de grands hôtels.
Détails de l'expérience
  • J'ai beaucoup aimer travailler à l'étranger comme première expérience de travail. Les horaires étaient parfois difficiles mais lorsqu'on s'y habitue, on apprend à les apprécier car cela laisse du temps l'après midi pour faire plein d'autres choses. Je commençais à 4h pour terminer à midi.
    Je n'aurais jamais pu avoir cette expérience enrichissante sans le très chaleureux accueil du propriétaire M. Rizzo.
  • Découvrir les Etats Unis de l'intérieur a aussi été une incroyable expérience. Bien que je fus derrière les fourneaux, je travaillais avec des boulangers étrangers qui avaient tout à m'apprendre.
Description de l'entreprise
Entreprise qui s'était bien étendue et qui avait un franc succès dans New Orleans mais qui a malheureusement du fermer ses porter après l'ouragan Katrina d’Août 2005.
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