Cela fait plus de 10 ans maintenant que je développe mes compétences dans des métiers de développement commercial, plutôt orienté conquête avec une forte sensibilité pour la vente en mode projet. Enthousiaste, dynamique, perséverant, j’attache beaucoup d’importance à entretenir des relations professionnelles (clients, équipes) basées sur la confiance et l’empathie, base d’une réussite durable dans le temps. Mes points forts : l’approche grands comptes et les négociations complexes.
-- Ce que je peux vous apporter --
"Expert en vente de produits et solutions auprès de cibles BtoB, je souhaite vous accompagner dans l'élaboration et la mise en oeuvre de votre stratégie de développement commercial en France et à l'international"
Prospecter et accompagner des entreprises du SBF 120 dans la mise en place de leur programme d'incentive (animation de réseaux, motivation de force de vente, fidélisation client, opération de parrainage, club avantages)
Manager les différents métiers (chef de projet, web-designer, développeur informatique, juridique) afin de construire une réponse sur-mesure (plateforme digitale, plan de marketing opérationnel, récompenses ).
Soutenir la recommandation et défendre l'approche budgétaire : cycle de vente long et multi-décisionnaires ( Commerce, marketing, achat, IT, juridique).
Mettre en oeuvre la solution en coordonnant les ressources internes lors des différentes étapes du projet.
Suivi commercial et cross-sell.
Détails de l'expérience
10 programmes d'incentive remportées (Cofidis, Fiducial, Arval, April, CGI, Opteven...)
R/O de 150% en 2019 et 120% en 2017 (objectif de marge)
Création d’un modèle d’audit qualité d’usine. Visite de plus de 40 usines de fournisseurs en Chine : rapport sur les ressources techniques et financières
Recherche de nouveaux fournisseurs et de marchés de matières premières.
Référencement d’une collection d’objets de décoration (+de 300 réf.)
