Timothee Liagre
Expert en développement commercial BtoB
42 ans
Permis de conduire
Croix (59170) France
Situation professionnelle
En poste
En recherche active
Présentation
-- Qui je suis --
Cela fait plus de 10 ans maintenant que je développe mes compétences dans des métiers de développement commercial, plutôt orienté conquête avec une forte sensibilité pour la vente en mode projet.
Enthousiaste, dynamique, perséverant, j’attache beaucoup d’importance à entretenir des relations professionnelles (clients, équipes) basées sur la confiance et l’empathie, base d’une réussite durable dans le temps.
Mes points forts : l’approche grands comptes et les négociations complexes.
-- Ce que je peux vous apporter --
"Expert en vente de produits et solutions auprès de cibles BtoB, je souhaite vous accompagner dans l'élaboration et la mise en oeuvre de votre stratégie de développement commercial en France et à l'international"
Cela fait plus de 10 ans maintenant que je développe mes compétences dans des métiers de développement commercial, plutôt orienté conquête avec une forte sensibilité pour la vente en mode projet.
Enthousiaste, dynamique, perséverant, j’attache beaucoup d’importance à entretenir des relations professionnelles (clients, équipes) basées sur la confiance et l’empathie, base d’une réussite durable dans le temps.
Mes points forts : l’approche grands comptes et les négociations complexes.
-- Ce que je peux vous apporter --
"Expert en vente de produits et solutions auprès de cibles BtoB, je souhaite vous accompagner dans l'élaboration et la mise en oeuvre de votre stratégie de développement commercial en France et à l'international"
Responsable Grands comptes nationaux et Comptes clés - marché incentive, fidélité et récompenses
Groupe Up (ex Chèque Déjeuner)
Depuis janvier 2016
- Prospecter et accompagner des entreprises du SBF 120 dans la mise en place de leur programme d'incentive (animation de réseaux, motivation de force de vente, fidélisation client, opération de parrainage, club avantages)
- Manager les différents métiers (chef de projet, web-designer, développeur informatique, juridique) afin de construire une réponse sur-mesure (plateforme digitale, plan de marketing opérationnel, récompenses ).
- Soutenir la recommandation et défendre l'approche budgétaire : cycle de vente long et multi-décisionnaires ( Commerce, marketing, achat, IT, juridique).
- Mettre en oeuvre la solution en coordonnant les ressources internes lors des différentes étapes du projet.
- Suivi commercial et cross-sell.
ATTACHE COMMERCIAL
Groupe UP (ex chèque déjeuner)
Mars 2009
à décembre 2015
- Détection, vente et mise en place d’opération de motivation et de fidélisation.
- Commercialisation de solutions digitales d’animation des programmes (plateforme, e-shop, chèques cadeaux CADHOC).
- Gestion d’un portefeuille et prospection nouveaux clients : CA de 4 à 7 m€
RESPONSABLE ACHATS
Groupe Plein Nord (France - Hong-Kong)
Septembre 2006
à mars 2009
Chine
- Création d’un modèle d’audit qualité d’usine. Visite de plus de 40 usines de fournisseurs en Chine : rapport sur les ressources techniques et financières
- Recherche de nouveaux fournisseurs et de marchés de matières premières.
- Référencement d’une collection d’objets de décoration (+de 300 réf.)
Assistant Responsable Export
Delaviuda Alimentacion
Janvier 2004
à juin 2004
Stage
Espagne
- Rôle d’interface commercial entre les agents commerciaux et les clients français
Assistant Responsable Marketing
Arc International North America
Juin 2003
à décembre 2003
Stage
États-Unis
- Etudes des marchés « Cuisinerie », « Pâtisserie », « Entreposage »
-
Prise de brief et recommandation
Avancé
-
Négociation
Avancé
-
Cycle de vente long et multi-décisionnaires
Avancé
-
Méthode "Scrum"
Bon niveau
-
Pilotage d'équipe
Identifier et animer les différents métiers afin de les faire travailler ensemble et répondre aux enjeux et problématique du projetBon niveau
-
Mise en oeuvre et suivi
Gérer un planning de mise en oeuvre du projet et rendre compte des avancées de celui-ciAvancé
-
Anglais
1 an d’études aux Etats-Unis + 6 mois de stageAvancé
-
Espagnol
6 mois de stage à MadridIntermédiaire
-
Mandarin
1 an d'apprentissageNotions
- Formation en ligne
- Test de validation des acquis : validé (96/100).
- Cartographie des grands comptes
- Approche des cycles de vente longs et multi-décisionnaire (mode projet)
- Formation aux soutenances
- Analyse des situations de négociation à risque
- Clés pour décrypter ces situations et en tirer parti
Master en Commerce International - Option Asie
- Apprentissage du mandarin
- Approche des marchés chinois et japonais. (histoire, culture, économie)
Master en management digital et Innovation
Double compétence en nouvelles technologies de communication et d’information et en management.
En savoir +
Double compétence en nouvelles technologies de communication et d’information et en management.
- Trésorier de l’APEL de l’école Ste Anne de Croix
- Membre actif au sein de l’équipe de Rugby de Marcq-en-Baroeul
- Pratique du Tennis en club
- Alpinisme : ascension du Mont-Blanc
