THIERRY LOIZEAU
Directeur des Opérations - Directeur du Développement
Bonne connaissance des collectivités et institutionnels
Pilotage du P & L, business plan, gestion des marges
Vente complexe / Développement commercial / cycle long
Innovation numérique
Relations client
51 ans
En poste
En recherche active
Management et conduite de projets – Services Entreprises / Industries / Collectivités / Para-Public
Vision générale de la gestion de centre de profit – Leadership, accompagnement aux changements et maîtrise des environnements décentralisés et multiculturels. Ma valeur ajoutée: L’accompagnement de donneurs d’ordre – Entreprises et Administrations - dans la digitalisation et la transformation de leur processus métier
Vision générale de la gestion de centre de profit – Leadership, accompagnement aux changements et maîtrise des environnements décentralisés et multiculturels. Ma valeur ajoutée: L’accompagnement de donneurs d’ordre – Entreprises et Administrations - dans la digitalisation et la transformation de leur processus métier
Directeur Général Adjoint
SUEZ - Business Unit NDES
2013
à juin 2018
- Élaboration et Pilotage de la feuille de Route conformément à la stratégie et au Business Plan Management des Directeurs des Zone et des 16 Responsables d’Agences – Animation du CODIR
- Responsable des budgets d'investissements (3,5 M€) et de fonctionnement auprès de la Holding.
- Garant de la satisfaction des clients usagers et collectivités
- Directeur des supports métiers : ordonnancement, achats, assurance qualité, sécurité, systèmes d’information
- > Digitalisation des services de planification et de gestion des interventions
- > Valorisation des fonctions FrontOffice/Back Office et du Call Center - 40 chargés de clientèle
- > Diminution du Taux Fréquence et du Taux de Gravité par 2 en 3 ans - Président du CHSCT
- > Reconduction des certifications ISO 9001 et 14001 – entreprise certifiée depuis 2010
- > Transformation de l’entreprise vers la Holding Suez – négociations partenaires sociaux
Directeur du Développement Commercial
Nantaise des Eaux Services
2006
à 2012
- Management à distance d’équipes de 3 ingénieurs et animation transversale des 5 directions régionales
- Gestion des offres de marchés publics et de Délégation Service Public : montage des dossiers et réponses aux pièces contractuelles, gestion de la procédure, négociation des contrats, avenantage des contrats, relations avec les institutionnels, participation aux assemblées
- > Elaboration de plus de 220 dossiers annuels : candidatures et offres
- > Croissance organique régulière soutenue pendant 6 ans, augmentation du CA + 15 % par an
- > Redéploiement de la stratégie marketing et commerciale et développement de la satisfaction client
Responsable Bureau Etude Marketing et Commercial
VEOLIA - SARP INDUSTRIES
2001
à 2006
- Commercialisation et coordination de la vente de services environnementaux – appels d’offres - en milieu industriel pour le groupe VEOLIA Secteur Déchets Industriels Dangereux et Non Dangereux
- > + 20 M€ de nouveaux contrats / 50 appels d’offres industriels gagnés – Taux de réussite > 60%
- > Trophées de la performance commerciale VEOLIA 2003 et 2006
Responsable d’Exploitation – Ingénieurs Grands Comptes
VEOLIA - TAIS / IPODEC
1997
à 2000
- Encadrement d’une équipe d’exploitation collecte de déchets industriels de 30 personnes
- Suivi quotidien de l’organisation des tournées des chauffeurs avec l’équipe planning
- > Redressement du résultat opérationnel EBIT de l’agence par une gestion rigoureuse
- > Réalisation d’une étude stratégique et prospective de la filière déchets : collecte-tri-traitement
Responsable Environnement
AUCHAN - DIVISION ATAC
1995
à 1996
- Sourcing fournisseurs, référencement, coordination des achats « déchets & sécurité »Rédaction d'un cahier des charges / Lancement d'un appel d'offres / Négociation avec les fournisseurs pour une consultation sur la gestion des déchets de 80 supermarchés et hypermarchés en Ile de France / Inventaire ICPE / Diagnostic amiante / Mise aux normes des stations services
