Expériences — Stéphane CALLO

CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

Solutions pour la sécurité des biens et des personnes en entreprise : objets connectés, contrôle d’accès, biométrie, télésurveillance, CCTV. 5 M€, 40 personnes
Contexte de retournement : rachat et fusion de trois sociétés en difficultés. Reporting direct au fond d’investissement actionnaire. Restructuration et conduite du changement

Détails de l'expérience

Redéploiement de l’équipe commerciale, évoluer de la vente en cycle court à une approche « Solutions », auprès de clients de l’Industrie et du Retail. Augmentation de 50% du CA moyen par affaire.
Plan d’actions Marketing Inbound & Outbound: 480 K€ de CA « Nouveau Business ».
Restauration de la qualité de services : réorganisation du SAV (procédures, stocks outils), baisse de 80% des plaintes clients, +40% de CA « Services » sur la base installée (contrats de maintenance et facturation en régie).

Filiale française d’un groupe autrichien, leader européen des systèmes de péage et contrôle d’accès pour les parkings. 11 M€, 50 personnes
Réorganisation de la filiale, équipe de Direction, processus de management

Détails de l'expérience

Doublement du CA et de la base installée, 500 sites déployés, clients grands comptes (exploitants, aéroports, centres commerciaux) et collectivités.
Développement de l’activité « Services » (+15% par an), généralisation des contrats de maintenance et de la vente de solutions logicielles en mode SaaS. Restauration de la profitabilité de l’activité « Services » (EBIT 15%) permettant de financer le développement de la part de marché de la filiale.
Mise en place d’un atelier d’intégration technique et de pré-installation, réduction des stocks et amélioration de la productivité de 35%.
Administrateur de la Fédération Nationale des Métiers du Stationnement (FNMS), Président de la Commission « Monétique » de la fédération.

Startup créée en 2001 sur le marché de la RFID et de l’Internet des Objets (IoT) : traçabilité et automatisation industrielle. 500 clients dans le monde : Industrie, Logistique, Agroalimentaire, Santé… CA 15M€, dont 85% à l’export, 100 personnes.
Membre du CoDir, rattaché au CEO. Définition et mise en œuvre du Business Plan et de la stratégie commerciale.

Détails de l'expérience

Management des 3 régions commerciales (Europe, USA, ASPAC) : 20 personnes. Mise en place du back office commercial (5 personnes - ventes sédentaires, ADV, support commercial, CRM). Revenus doublés en 4 ans : 15 M€ en 2005.
Déploiement d’une nouvelle offre de services : Développement, Intégration et Installation de systèmes RFID. Promotion du concept IoT (Internet of Things) auprès de clients grands comptes industriels ciblés. CA « Services » : 1,5 M€ et 75% de marge brute en 2005.

Leader mondial de la carte à puce et des objets connectés. (devenu GEMALTO en 2006)
Ventes de systèmes de traçabilité industrielle RFID (matériels, logiciels). Clients industriels et d’intégrateurs (VARs) / Allemagne, Suisse, Autriche, Europe de l’est, Italie.

Détails de l'expérience

Revenus sur la zone multipliés par 3: 1,2 M€ en 2001. Développement d’un réseau de 17 VARs sur la zone.
Ouverture du marché de l’identification textile en Allemagne : réalisation du premier projet d’identification des vêtements médicaux.

Développement et industrialisation de solutions de traçabilité des gaz médicaux et industriels (France, Allemagne, Suède). Management de l’équipe projet : 10 ingénieurs R&D, Industrialisation, Qualité et Production.

Détails de l'expérience

Réalisation de trois projets pour un budget total géré de 4 M€. Livraison du premier projet au monde de traçabilité par RFID des cylindres de gaz médicaux.

Détails de l'expérience

Développement et industrialisation de 2 nouveaux produits. CA de la gamme doublé : 3M€

Stéphane CALLO