Sonia Andrea Pereyra

Con experiencia en las áreas de administración, comercial y ventas, en la planificación, organización y dirección del de los procesos administrativos y actividades relacionadas con las ventas, comercialización de productos, control de gestión, análisis de datos. Coordinación y trabajo en equipo, actitud para impulsar mejoras y agregar valor para que los procesos sean más eficientes. Tengo particular interés en aportar los conocimientos adquiridos en los años de trabajo y desarrollar mis habilidades en una empresa en constante evolución con posibilidades de desarrollo y crecimiento personal y profesional.

CV creado en DoYouBuzz

Experiencia

Responsable del control interno del área de ventas, de transmitir, implementar y controlar las políticas de venta.
Verificar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes en relación a los pedidos y entrega de productos optimizando sistemas y métodos tendientes a la carga de pedidos.
Coordinar las tareas operativas de ventas con producción y depósito.
Registrar y monitores las transacciones derivadas de las ventas.
Supervisar los plazos, formas de pagos, formas de entrega de pedidos, descuentos y pago a término.
Analizar la situación y comportamiento crediticio de los clientes.
Supervisar los recibos de la caja por recaudo de carrera.
Verificar la administración de las cuentas.
Seguimiento de los procesos de cobranza y proyecciones.
Asegurar el cumplimiento de las políticas de precios y coordinar los cambios.
Comisiones de la fuerza de ventas.
Elaborar y revisar las estadísticas de ventas para el cumplimiento de los objetivos.
Elaborar informes de resultados diarios y reportes de frecuencia semanal y mensual.
Seguimiento diario de los resultados comerciales y plan de ventas.

GESTIÓN COMERCIAL:
Gestión integral de venta a clientes corporativos.
Presentación del portfolio de productos, asesoramiento técnico, información, funcionalidad y características de los mismos.
Desarrollo, evaluación, planificación y seguimiento del pedido hasta su entrega para la optimización del servicio.
Ejecución de planes de acción y objetivos comerciales por zonas y clientes.
Desarrollo de lay out y mix de productos de forma estratégica.
Visitas y gestiones en los PDV. Supervisión de zonas.
Presentaciones comerciales.
Interacción con Producción, Logística, Desarrollo, Atención al Consumidor y otras áreas de la empresa
formando parte de equipos multidisciplinarios para el lanzamiento de nuevos productos.
Desarrollo de clientes activos y potenciales.
GESTIÓN DE ANÁLISIS:
Proyecciones de compra y estimados de venta utilizados para la toma de decisiones.
Forecast. Indicadores, reportes e informes de ventas para el seguimiento, análisis de resultados y gestión del negocio.
Estadísticas. Rotación de artículos.
Seguimiento diario de la evolución de ventas para detectar de manera temprana los desvíos y planificar las acciones correctivas correspondientes.
Posicionamiento de la competencia. Estudios e informes de relevamientos de zonas (precios, exhibición y presencia).
Eventos, Charlas, Ferias y Exposiciones (Expofarmacia - Expo Ahora Mamá - Jornadas de Supermercadismo Chino).

Análisis de cuentas Cadenas de Supermercados.
Gestión integral de cobranzas incluyendo control, análisis, seguimientos y reclamos.
Aplicaciones e imputaciones.
Análisis de bonificaciones y diferencias de precios.
Supervisión y control de negociaciones de ventas.
Soporte a vendedores.
Facturación y emisión de notas de crédito y débito.
Elaboración del presupuesto de ingresos por cobranzas y análisis de desvíos.
Análisis de inversión en punto de venta.
Supervisión de cuentas del canal mayorista.

Atención telefónica a grandes cuentas y cadenas de supermercados.
Coordinación operativa con los Centros Nacionales de Distribución.
Tráfico: control de repartos y armado de circuitos.
Despacho y recepción de mercaderías.
Control de inventarios.
Estadísticas y gráficos de ventas.
Análisis de gestión de transportes.
Costos y tarifas comparadas.

Formación

Nivel intermedio en oral, lectura y escritura

Macros (VBA), Tablas dinámicas, Segmentación de datos, Funciones estadísticas, lógicas y otras. Manejo de grandes bases y volúmenes de datos.

Con orientación contable

Competencias

Marcado perfil comercial

Experto
Gestión autónoma y proactividad para detectar oportunidades de mejora

Avanzado
Capacidad para liderar y conducir equipos de trabajo

Avanzado
Seguimiento y análisis del circuito de venta

Avanzado
Optimización de la gestión y del stock del cliente

Avanzado
Negociación

Avanzado
Desarrollo de clientes activos y potenciales

Avanzado
Dominio del proceso de venta consultiva

Avanzado
Habilidad para realizar presentaciones orales de los productos de la compañía

Avanzado

Análisis de información

Experto
Planificación

Experto
Desarrollo, implementacion y mejora de reportes dinámicos e información estratégica para la mejora continua
Prospecciones de mercados, sus canales de venta y distribución

Experto
Análisis de las operaciones del proceso de ventas

Buenas relaciones públicas y buen trato personal.

Experto
Paciencia con clientes y entorno laboral

Experto
Predisposición a realizar nuevas tareas y al trabajo en equipo

Experto
Interés por la innovación y las nuevas tendencias en el negocio.

Experto
Adaptabilidad al cambio.

Experto
Capacidad de análisis y solución de problemas, así como dedicación absoluta para conseguir y mantener altos niveles de calidad.

Experto

Excel

Experto
Word

Experto
Powerpoint

Experto
Outlook

Experto
Access

Nociones

Portugues

Apto
Ingles

Intermedio

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JEFE ADMINISTRACIÓN DE VENTAS, FACTURACIÓN Y COBRANZAS

JEFE ADMINISTRACIÓN DE VENTAS FACTURACIÓN Y COBRANZAS

RESPONSABLE COMERCIAL

ANALISTA CONTABLE

ASISTENTE ADMINISTRATIVA

TÉCNICO SUPERIOR EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

UTN GRAL PACHECO

MARKETING PROMOCION Y VENTAS

UTN GRAL PACHECO

PORTUGUES

UTN GRAL PACHECO

EXCEL AVANZADO

UTN GRAL PACHECO

BACHILLER

EES LUIS PIEDRABUENA DE TIGRE

COMERCIAL

PERSONA ANALITICA

CAPACIDADES Y APTITUDES SOCIALES Y ORGANIZATIVAS

HERRAMIENTAS OFFICE

IDIOMAS

Literatura