Sergio Gonzalez
Venta consultiva B2B
Madrid España
Status profesional
Asalariado
Abierto a oportunidades
Sobre mi
RECOMENDACIONES:
“Quiero destacar dos características de Sergio. La primera es la seriedad. La segunda es la regularidad.” Director Unidad de Servicios Empresariales, SA.
"Sergio destaca por su empatía, intuición empresarial y sus grandes capacidades comerciales, además de por ser una excelente persona y un empresario nato en continuo desarrollo.” Profesor Colaborador, IE Business School.
“He podido trabajar con Sergio durante los últimos 10 años, y puedo asegurar que es un profesional totalmente recomendable para cualquier Compañía.
Un hombre emprendedor, eficaz, tenaz, exigente consigo mismo, responsable y que esta desarrollando nuevos retos y proyectos constantemente en su labor diaria.
No se limita a trabajar exclusivamente en la actividad diaria que desarrolla en su Departamento dentro de la Compañía, estando en todo momento en una posición de auto-aprendizaje, para desarrollar nuevas áreas de negocio y oportunidades en cualquier departamento de la Empresa.
Luis Alberto Rico Ramos, Director Postventa concesionario Fiat, Alfa Romeo, Lancia.
Recomendaciones Perfil Linkedin. Si necesitan referencias no duden en solicitarlas.
“Quiero destacar dos características de Sergio. La primera es la seriedad. La segunda es la regularidad.” Director Unidad de Servicios Empresariales, SA.
"Sergio destaca por su empatía, intuición empresarial y sus grandes capacidades comerciales, además de por ser una excelente persona y un empresario nato en continuo desarrollo.” Profesor Colaborador, IE Business School.
“He podido trabajar con Sergio durante los últimos 10 años, y puedo asegurar que es un profesional totalmente recomendable para cualquier Compañía.
Un hombre emprendedor, eficaz, tenaz, exigente consigo mismo, responsable y que esta desarrollando nuevos retos y proyectos constantemente en su labor diaria.
No se limita a trabajar exclusivamente en la actividad diaria que desarrolla en su Departamento dentro de la Compañía, estando en todo momento en una posición de auto-aprendizaje, para desarrollar nuevas áreas de negocio y oportunidades en cualquier departamento de la Empresa.
Luis Alberto Rico Ramos, Director Postventa concesionario Fiat, Alfa Romeo, Lancia.
Recomendaciones Perfil Linkedin. Si necesitan referencias no duden en solicitarlas.
Regional Sales Manager
Sage Spain
Desde octubre 2016
- Gestión y motivación de la fuerza de ventas (zona centro / Sur / Este).
- Garantizar el cumplimiento de los objetivos de venta mediante el diseño y ejecución de planes de acción.
- Incremento de la cuota de mercado mediante la captación de nuevo negocio a través de acuerdos de colaboración y contratos de prescripción.
- Mantenimiento y fidelización de la base instalada de clientes.
- Monitorización de los KPI´s clave enfocado a la toma de decisiones estratégicas por zonas.
Senior Account Manager
Sage Spain
Desde julio 2013
Contrato Indeterminado
Madrid
España
- Venta consultiva de soluciones de gestión (ERP, CRM, Laboral, RRHH).
- Gestión de las diferentes etapas del ciclo de venta.
- Seguimiento y monitorización del pipeline de ventas a través de CRM.
- Captación, fidelización y desarrollo de negocio en nuevos clientes.
- Mantenimiento y fidelización de cartera de clientes fomentando la venta cruzada.
Desarrollo de negocio zona centro/sur
Punsset (ISV Software gestión empresarial sector automoción)
Junio 2012
a julio 2013
Contrato Indeterminado
Santander
España
- Venta consultiva a midmarket.
- Gestión de las diferentes etapas del ciclo de la venta (Generación de leads, cualificación, preventa, oferta consultiva, cierre).
- Gestión de proyectos en el proceso de implantación (Coordinación de los recursos enfocada al cumplimiento de objetivos y generación de experiencia de cliente).
- Seguimiento y monitorización del pipeline de ventas a través de CRM.
Dpto. Comercial VN / VO
Fiat, Alfa Romeo, Lancia
Enero 2010
a junio 2012
Contrato Indeterminado
Madrid
España
- Análisis y seguimiento de los KPI's del departamento (Volumen de visitas, Canales de procedencia del cliente, Rotación media del stock, Coste adquisición de cliente, Márgenes por unidad).
- Política de precios en base a estudio de mercado y análisis de competencia.
- Elaboración de estrategias y objetivos comerciales basados en el histórico de ventas, área de influencia del concesionario, cuota de mercado de las marcas representadas y preferencias de producto en función de los distintos target de clientes.
- Política de retribución fija y variable del equipo comercial.
- Supervisión de la composición del stock VN / VO.
Dpto. Marketing y Publicidad
Fiat, Alfa Romeo, Lancia
Julio 2005
a enero 2010
Contrato Indeterminado
Madrid
España
- Análisis y segmentación de clientes para orientar de una manera exitosa la variedad de modelos de las marcas representadas y las distintas campañas en el área de postventa.
- Control del ROI de las inversiones realizadas.
- Supervisión de acciones BTL / ATL. (Exposiciones estáticas, test – drive, publicidad exterior, prensa generalista / especializada, radio, TV local, marketing digital en portales especializados) y marketing digital.
- Negociación y relación directa con los medios y agencias de Fiat - Alfa Romeo - Lancia
- Participación vía ANEFA (Asociación Nacional Concesionarios Fiat Auto) en la planificación y negociación directa con la marca de las campañas de publicidad cooperativa para la red de distribución de la comunidad de Madrid.
INGLÉS
Desde octubre 2010
Executive Program - IE Business School
Business Administration Automotive Industry
Septiembre 2006
a julio 2007
Licenciado en Administración y dirección de empresas.
Universidad Francisco de Vitoria (Título Oficial Universidad Complutense de Madrid)
Octubre 2000
a junio 2005
Licenciatura en Administración y Dirección de empresas (Especialidad Dirección comercial y Marketing).
Organización creada por universitarios para adquirir experiencias empresariales reales. Encuentros con personalidades del mundo empresarial como Emilio Botín, D. Felipe de Borbón, etc.
- Negociación directa con medios.
- Habilidades comerciales, Gestión de equipos, Negociación.
