Mehdi Rebihi

CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

analyser les besoins du client en collaboration avec les délégués commerciaux et proposez des solutions techniques adaptées,
participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise pour le compte du client dont on a la charge : on établit un Business Plan comme Responsable de B.U.,
établir les objectifs de vente et suivre leur réalisation,
manager les équipes en charge de la vente (délégués commerciaux) et des activités de stockage et déstockage .
mener les négociations commerciales principales en étroite collaboration avec les délégués commerciaux,
suivre en direct les clients majeurs et historiques de l’entreprise.
Faire de sorte d'arriver aux objectifs fixés par l'ensemble des responsables de l'entreprise .

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Gestion de l'activité .
Administration de l'activité .
Planifier, organiser et piloter l'activité de l'équipe .
Déterminer les objectifs individuels des membres de son équipe .
Encadrement et animation de l'équipe .
Assurer au quotidien un management de proximité .
Assister ponctuellement l'équipe dans la gestion de contacts difficiles .
Prévenir et réguler les conflits et comportements difficiles au niveau des membres de l'équipe .
Organiser et animer des réunions .
Gérer les compétences de l'équipe et les faire évoluer .
Animer des formations ponctuelles
Contrôler, évaluer les performances de l'équipe .
Evaluer la performance de l'organisation .
Analyser et interpréter des résultats statistiques .
Réaliser des comptes rendus .

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Lancement de la gamme pour la première fois en Algérie , Suivi de la force de vente , activités promotionnelles et evenementielles - coaching du personnels des pharmacies partenaires
Gestion du "Plan Marketing"
Suivi de toutes les activités commerciales faite sur le territoire National par les VP ou les KAM régionaux et les motiver
Analyse des composants du marché
Définition des orientations stratégiques
Détermination et exécution des actions à mener
Consultation des collaborateurs afin d'avoir les tendances du marché
Suivi des transactions commerciales

Élaboration de stratégies commerciales avec un plan Marketing annuel
Prévision des ventes, sous l’angle des objectifs fixés
Conclusion de contrats, dans le respect des garanties économiques, juridiques et techniques
Assurer la disponibilité aux niveaux des PDV sur le territoire national

Lancement de la gamme sur les 48 wilayas et Gérer 15 délégués médico-commerciaux avec 10 dérmo-conseilléres au niveau national
Suivi de toutes les activités commerciales ,médicales et évènementielles faites sur tout le territoire national pour promouvoir la marque Bionnex sans ciblage sur tous les points de vente
la Coordination entre le laboratoire mère et l'annexe pour toutes les activités réalisées

Diffuser l'information médicale auprès des diérents spécialistes de santé publique et privé à propos de 22 références des produits Bionnex
Assurer des visites pharmaceutiques pour les grossistes et les pharmacies assurant des bons de commandes avec un objectif régional fixé mensuellement
Assister au lancement national de la gamme sur les 48 wilayas avec les15 VMC

Diffuser l'information médicale auprès des différents spécialistes de santé publique et privé à propos de ces trois produits
" Vitamag , Arginor et le Calcifor "
Assurer des visites pharmaceutiques pour les grossistes et les pharmacies assurant des bons de commandes avec un objectif régional fixé mensuellement

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Diffuser l'information médicale des produits italiens du laboratoire Farmaife auprès des différents spécialistes de santé publique et privé "Gamme maman - bébé " concurrent MAGpharm Leader du marché
Assurer des visites pharmaceutiques pour les grossistes et les pharmacies assurant des bons de commandes avec un objectif régional fixé mensuellement
Animation et Coaching auprès des pharmacies leader

Prospection de nouveaux clients "APC" et autres établissements pour décrocher leur marchés
Responsable du suivi de tous les marchés et consultations faites sur ma Région
assurer le déroulement normal de toutes les étapes jusqu'au virement

Gérer la production d'Amoxicilline sur les dffiérents appareils du PPS

Prospection de nouveaux clients " consommateurs finals "
veille concurrentielle
sondage pour réalisation d'une étude de marché

Compétences

Méthodique

Expert
Reactif

Expert
Multitaches

Expert
Perfectionniste

Avancé
Ultrasociable

Expert
Prévoyant

Expert
Persuasif

Avancé
Convaincant

Expert

Orienté solutions

Expert
Esprit d'iniatiative

Expert
Créativité

Expert

Travail d'équipe/leadership

Expert
Capacité décisionnelle

Expert
Résistance au stress

Avancé

Anglais

Avancé
Français

Expert
Arabe

Expert
Turque

Bon niveau

Formations

Formation en Anglais jusqu'au niveau 6 dans ce qui m'a permis d'avancer d'un Pa en avant " lu - écrit et compréhension "

Ingéniorat en amélioration des plantes , l'enchainement théorique de synthèse multi-étapes de variétés de semences biologiquement cultivées , de conduire de maniéré autonome la réalisation d'un projet sur le Blé tendre " Triticum Aestivum " récemment cultivé en Algérie ..

Centres d'intérêt

Gym
Fitness

littérature
jardinage
sciences naturelles
recherches scientiques / technologiques

Nationaux et internationaux

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key Account Manager , Sales Terretory Manager ,Commercial and Marketing Manager

Regional Key account manager "Laboratoire Dermosens"

Superviseur commercial "SPA Diphaco - Labo Sophal"

Directeur Commercial&Marketing "Laboratoire MRC - HYFAC"

Commercial & Marketing Manager "Laboratoire CAREX - Bionnex"

Directeur National des ventes"Laboratoire CAREX - Bionnex"

Délégué Medico-commercial"Laboratoire CAREX - Bionnex"

Delégué Médico-commercial " prestataire interlabo - Ladpharma"

Delégué Médico-commercial "Laboratoire Farmalife"

Technico-Commercial Régional "Elaiz import -TOYOTA"

Opérateur dans une ligne primaire de production D'amoxicilline

Agent enquéteur

Commercial

Management

Communication interne

Langues

Anglais

ULC Constantine

Ingenieur d'ètat en Améliorations des Plantes

Univérsité Mentouri Constantine

baccalauréat Série Sciences Naturelles

Tarek Ibn Ziad

Sport

Activités culturelles

Voyages