Francesco Raucci
Regional Key Account GDO | Sell-Out Developer | In Store Marketing Specialist
Key Account Manager
Area Sales Manager
Grande Distribuzione Organizzata
Trade Marketing
Sales e Marketing
43 years old
Driving License
San Benedetto del Tronto (63074) Italy
Employed
Open to opportunities
Mi occupo di gestire i rapporti commerciali con i clienti della Grande Distribuzione, ambito nel quale ho maturato nove anni di esperienza imparando a conoscerne le logiche e le dinamiche di riferimento.
Il mio impegno è di costruire un'efficace "partnership di canale" attraverso un approccio consulenziale, con l'obiettivo di creare condizioni favorevoli e opportunità di fatturato per l’azienda.
Attualmente sono Regional Key Account Centro-Sud per il canale GD-DIY presso la Fontanot Spa, azienda italiana, leader nella produzione e commercializzazione di scale d’arredo, ringhiere e balustre in acciaio inox, in kit e su misura.
Tra i miei punti di forza c’è sicuramente la Curiosità, che si traduce nella voglia di esplorare e scoprire nuove strade, sviluppare conoscenze trasversali, cercare nuove soluzioni, ma anche approfondire una questione per comprenderla meglio e non fermarmi alle apparenze.
Oltre alla curiosità, l’onestà e l’empatia sono altre due caratteristiche che mi aiutano nel lavoro quotidiano. La prima, mi consente di stabilire relazioni di fiducia, la seconda mi aiuta a costruire un rapporto di collaborazione basato su una relazione professionale che riesce a valorizzare anche il lato umano e quindi a creare un maggior engagement.
Il mio obiettivo professionale è quello di poter continuare la mia crescita, consapevole di aver raggiunto la giusta maturità professionale per affrontare nuove responsabilità, in ambienti anche più dinamici e sfidanti e con la prospettiva di poter da una parte valorizzare l’esperienza acquisita fino ad oggi e dall’altra imparare cose nuove e acquisire nuove competenze ed esperienze.
Il mio impegno è di costruire un'efficace "partnership di canale" attraverso un approccio consulenziale, con l'obiettivo di creare condizioni favorevoli e opportunità di fatturato per l’azienda.
Attualmente sono Regional Key Account Centro-Sud per il canale GD-DIY presso la Fontanot Spa, azienda italiana, leader nella produzione e commercializzazione di scale d’arredo, ringhiere e balustre in acciaio inox, in kit e su misura.
Tra i miei punti di forza c’è sicuramente la Curiosità, che si traduce nella voglia di esplorare e scoprire nuove strade, sviluppare conoscenze trasversali, cercare nuove soluzioni, ma anche approfondire una questione per comprenderla meglio e non fermarmi alle apparenze.
Oltre alla curiosità, l’onestà e l’empatia sono altre due caratteristiche che mi aiutano nel lavoro quotidiano. La prima, mi consente di stabilire relazioni di fiducia, la seconda mi aiuta a costruire un rapporto di collaborazione basato su una relazione professionale che riesce a valorizzare anche il lato umano e quindi a creare un maggior engagement.
Il mio obiettivo professionale è quello di poter continuare la mia crescita, consapevole di aver raggiunto la giusta maturità professionale per affrontare nuove responsabilità, in ambienti anche più dinamici e sfidanti e con la prospettiva di poter da una parte valorizzare l’esperienza acquisita fino ad oggi e dall’altra imparare cose nuove e acquisire nuove competenze ed esperienze.
Regional Key Account Manager
Fontanot S.p.A
Since March 2010
- Negoziazione degli accordi commerciali con i Buyer di gruppi della GD-DIY a livello regionale (Cfadda Sardegna) e nazionale (Bricofer e Bricolife), per la definizione dell'assortimento e la realizzazione delle attività promozionali e di comunicazione.
- Negoziazione ed implementazione delle attività di promozione e comunicazione In-store, per ottenere un incremento del sell-in attraverso l'ottimizzazione del sell-out negli oltre cento punti vendita delle diverse insegne della GD-DIY nell'area Centro-Sud.
- Attività di Space Management in accordo con i clienti, per assicurare al brand la massima visibilità e supportare il sell-in dei nuovi prodotti.
- Confronto periodico con i clienti sulle performance di vendita, per individuare insieme, direttamente e pro-attivamente, eventuali azioni commerciali “correttive” da implementare, in linea con un confronto negoziale basato su logiche di sell-out e obiettivi comuni.
- Formazione e supporto sui prodotti dell'azienda al personale di vendita dei negozi, ottenendo in questo modo un livello di servizio migliore per il cliente finale e il conseguente aumento del valore percepito e dell’attrattività dei prodotti proposti.
- Supporto al customer care interno per la gestione degli ordini e del post vendita.
- Analisi del mercato attraverso la verifica periodica delle vendite e il confronto su tali dati con il Sales Manager Italia.
- Definizione Budget e Forecasts per l'area di competenza in accordo con il Sales Manager Italia.
Company Description
Azienda Italiana leader nella produzione e commercializzazione di scale d'arredo in kit e su misura, ringhiere e balustre in acciao inox, soppalchi e infissi in PVC.
Company website
