CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

Membre du CODIR, je dirige l’Offre : Achats, marque propre et approvisionnements. J’oriente la politique commerciale omnicanale de l’entreprise transversalement avec le Marketing et Retail.
Management équipe > 20 personnes : Category Managers, référenceurs produits, chefs de produit marques propres, approvisionneurs, contrôle de gestion, qualité.
Réalisations :
Transformation et fédération des 4 métiers de l’Offre.
Développement compétence équipe : construction de gamme et segmentation.
Résultats : Amélioration du CA et part de marché (leader e-commerce) via le mix ventes et conversion.
Marge : +2pts.
Développement commercial : stratégie achats, pilotage CA / Marge / Stock. Mise en place des stratégies par catégorie.
Réalisations : Création des cibles clients et lien avec le produit. Animation transversale e-commerce & Retail (60 personnes).
Business model : optimisation des leviers de rentabilité (synergies internationales et développement de la marque propre +4 points de part de marché du CA).
Refonte des process qualité, collections, référencement, objectifs, prévisions de vente, pricing et pilotage des stocks.
Résultats : augmentation de la productivité et réduction valeur de stock globale (-15%).

Construction de la stratégie et ses déclinaisons sur les activités opérationnelles. Contribution au développement RSE sur mutualisation des moyens de production et open source. Ateliers d’intelligence collective et innovation frugale.
Création de l’activité Distribution produits & matières :
- Création du concept, stratégie et organisation achats et vente (référentiel, sourcing fournisseur, gammes, merchandising...)
  Résultat : de 0 à 20% du CA réalisé par l’activité Retail après mise en œuvre.
systèmes (référentiel produit, CRM, outils collaboratifs Google Suite et Microsoft).
Résultat : montée en compétence sur les métiers du marketing digital, exploration nouveau marché.

Stratégie de positionnement et gamme des marques propres internationales et pilotage du sourcing. Forte contribution aux transformations et process dans le groupe.
Management :
- Leadership transversal sur 80 chefs de produits internationaux et bureaux d’achat
- Management direct d’une équipe Sourcing + approvisionnement import (8 personnes)
Développement des marques propres Equation, Lexman & Evology sur 9 pays :
- Stratégie de l’offre produit internationale par famille (CA x3 en 6 ans)
- Développement Marque / Gamme / Produit - Du projet à l’industrialisation.
Sourcing industriel et Performance Achats / Supply Chain :
- Stratégie d’achats et appels d’offre internationaux (6M€ de gain d’achats / an)
- Partenariats industriels : travail collaboratif avec les usines pour optimiser les lignes de production, disponibilité des marchandises, stabilité des prix (100 industriels)…
- Refonte des process internes et externes d’approvisionnement - impact fort sur la réduction des délais de livraison + sécurisation des volumes saisonniers
- Expertise achats pour la création du schéma directeur Supply Chain (1,5 Mds€ de flux)
Conduite du changement :
- Transformation de l’organisation autour du développement des marques propres
- Lancement initiatives RSE (emballages plus écologiques, audits sociaux...)

- Elaboration des stratégies marchés (plan à 3 ans et objectifs enseigne)
- Négociations annuelles avec les fournisseurs locaux et développement des gammes de marques propres internationales sur le chauffage électrique, la climatisation, les câbles électriques et l’électronique.
- Travail d’influence pour maximiser les résultats en points de vente (développement PDM enseigne, marge nette, rotation des stocks)

- Stratégie familles de produit et animation commerciale (promotions)
- Développement de la catégorie Ordinateurs Portables à son démarrage
- Approvisionnements amont et aval magasins, conditions commerciales, rémunération des vendeurs, gestion des stocks points de vente.

- Stratégie marché, construction des gammes et gestion de l’assortiment.
- Montée en compétence des équipes vente : animation réseau et les formations produits
- Stratégie fournisseur, négociations, pilotage des niveaux de stock, prévisionnels saison et rentabilité familles.

Mon engagement associatif se fait surtout dans l’optique d’un impact social, auprès des enfants et adolescents dans le cadre de programmes pour l’égalité des chances ou la culture.
www.kolorados.org
Secrétaire générale de l’association : organisation des assemblées générales, demandes de subventions, représentation de l’association dans les forums et communes
Responsable de la communication : gestion directe du site web, des réseaux sociaux, de la communication Print et numérique (créas, affiches, merchandising...)
Scénariste/cadreur et monteur vidéo : création environnement visuel pour les spectacles et clips.

Formations

Management, Stratégie, Finance, Droit, Marketing

Compétences

Centres d'intérêt

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Raphaelle Mappus

Directeur Achats et Offre