Pierre Moracchini
EXPORT MANAGER
36 years old
Meudon (92190) France
Professional Status
Employed
Open to opportunities
About Me
Dix ans d'expérience dans la vente internationale de matériaux de construction (UK, Italie, Suisse, Maroc...)
Volonté de tisser des liens commerciaux étroits avec les partenaires distributeurs.
Forte appétence pour la prospection, l'ouverture et le développement de nouveaux marchés.
Tempérament ouvert, diplomate et franc.
Volonté de tisser des liens commerciaux étroits avec les partenaires distributeurs.
Forte appétence pour la prospection, l'ouverture et le développement de nouveaux marchés.
Tempérament ouvert, diplomate et franc.
Export Manager
SITEK INSULATION - producteur d'isolation thermique et coupe feu
Since June 2013
- Gestion, suivi et développement d'un réseau de distributeurs (de 1 million en 2013 à 2 millions d'euros de CA en 2019) sur zone Europe, Maghreb, Afrique Subsaharienne.
- En charge filiale commerciale UK:
- recrutement
- supervision
- suivi des performances
- recrutement
- Reporting régulier à la direction et aide apportée dans la prise de décision stratégique.
- Prospection, Ouverture et Supervision de nouveaux marchés export: Tunisie, Algérie République Tchèque, Arabie Saoudite.
- Négociation des termes et conditions commerciales avec le client:
- Prix
- Délai de paiement
- Incoterm
- BFA...
- Prix
Développeur Commercial - Suisse (V.I.E)
CAVAC BIOMATERIAUX - producteur d'isolation biosourcée
October 2012
to June 2013
- Ouverture du marché suisse
- Création d'un réseau de revendeurs spécialisées (Suisse romande et alémanique)
- Création d'un réseau de prospecteur/architectes
- Certification produit aux normes locales (EMPA)
Développeur Commercial
CAVAC BIOMATERIAUX - producteur d’isolation biosourcée
October 2011
to October 2012
- Ouverture du marché italien pour l'entreprise
- Commercialisation auprès de réseaux de distribution MDD (Big Mat, Leroy Merlin) et de magasins revendeurs biomatériaux.
- Promotion du produit par la création de catalogue en langue italienne et salons locaux.
- Certification du produit auprès de l’institut scientifique universitaire de Politecnico-Milano.
Développeur Commercial - Turquie - Stage
VESBO - producteur de tubes plastiques PPR
February 2011
to October 2011
Internship
Istanbul
- Etude de marché, prospection, mise en relation, et accompagnement de l'entreprise auprès de distributeurs brésiliens.
- Prospection de distributeurs potentiels et de sociétés brésiliennes de construction.
- Promotion et participations aux salons (Foire Feicon-Batimat Sao Paulo).
Responsable de projet - Brésil
BAUMLE - Organisateurs de salons internationaux.
October 2009
to February 2010
Curitiba
- Organisation et accompagnement d'entreprises brésiliennes sur des salons internationaux.
- Supervision terrain - 45 stands clients - lors du Salon du SIAL Paris 2010.
