PHILIPPE LAPLACE - MANAGER DISTRIBUTION BtoB

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CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

Manager de transition, réorganisation complète du site.
o 4 M€ DE CA, 20 collaborateurs, 10000 m2 de stockage , 3 marchés : pièces de rechange, peinture et carrosserie, matériel et équipements de garages.

Projet de structuration d'une BU par la diversification de l'activité principale ( produits pétroliers )

Pilotage régional des réseaux de distribution et de réparation automobile.( 1/3 France )
25 distributeurs, 300 réparateurs, 16 animateurs réseaux.

Ventes aux réseaux concessionnaires et agents. o Managements de 6 à 10 vendeurs .
Pilotages des plans de ventes du constructeur aux réseaux.

Distribution GSA/GSB, de produits liquides pour applications professionnelles
Distribution de mobilier urbains

Management global d'une région et du compte d'exploitation.
o Management de 10 commerciaux et 2 assistantes ADV.
o Mes interlocuteurs sont les directeurs de concession, la presse régionale, les comptes clefs.
o CA en responsabilité au budget 10 M €, maintient de la contribution au budget.

Négociation et gestion des comptes clefs
o Mes interlocuteurs sont les directeurs des achats et directeurs d’établissements.
o Management de 4 à 8 commerciaux spécialistes marchés / produits.
o Augmentation du CA, et maintient de la contribution au budget ; plans de progrès.

Compétences

 GESTION, budgets, compte d'exploitation.
 MANAGEMENT d'équipes, d'unités.
 COMMERCE, développement, structuration, stratégie.
 AUDIT/ PLAN DE PROGRES, global centre de profit.
 PILOTAGE RESEAUX, audit, suivi, développement, audit par items.
 MARKETING BtoB, gammes, communication, analyse par canal, déploiement opérations, veille.