Les valeurs qui font l'ADN d'une entreprise, ses stratégies de développement et les missions qu'elle pourrait me confier, sont des éléments majeurs dans le choix de ma prochaine collaboration. Cet ensemble de critère doit être pour moi, source d'épanouissement et de motivation quelle que soit la fonction, direction commerciale/vente ou comptes clés.
Création d'un service commercial transverse entre toutes les BU du groupe
Définition et déploiement de la stratégie commerciale.
Construction du budget
Description de l'entreprise
Groupe agroalimentaire dans le secteur des fruits et légumes. Commercialise en GMS - RHD - E COMMERCE des herbes aromatiques et des condiments.
Directeur Commercial & Marketing - Directeur Des Ventes
La Crêpe de Broceliande
Avril 2016
à décembre 2018
CDI
35360 BOISGERVILLY
France
Stratégie Commerciale
En charge des comptes Nationaux
Encadrement de la force de vente
Mise en place cellule Marketing
Détails de l'expérience
Élaboration avec la direction générale de la stratégie de développement commerciale.
Compte clé: Suivi des compte centrales Nationales GMS :
Gp Carrefour - Gp Auchan - Gp AMC - Gp PROVERA - ITM - GALEC - Lidl. A marque LCDB ou MDD.
Directeur des ventes: 9 commerciaux
Recrutement de 7 commerciaux.
Formation sur les fondamentaux des techniques de ventes et du merchandising terrain.
Mise en place d'un CRM
Développement des supports de ventes
Développement de PLV
Mise en place d'un service Marketing avec le recrutement d'une responsable marketing dédiée à la com' des marques pour les différents réseaux de distribution, le développement avec la R&D de nouvelles offres et du développement produits MDD.
Description de l'entreprise
Spécialise des Crêpes et Galettes Fraîches, Natures et Garnies, Conventionnelles et Bio. Distribuées majoritairement dans le réseau GMS, toutes enseignes à la marque "La Crêpe De Brocéliande". Produits destinés aux rayons Traiteur LS et Frais emballés. Egalement distribués dans le réseaux spécialisés bio sous la marque "La Crêpière" et en No Name pour les circuits RHD.
Chiffre d'affaires 2018 : 27 M€ Effectifs : 220 personnes
Directeur des ventes - Compte Clé
Maître Jacques (groupe Agrial)
Juillet 2014
à février 2016
CDI
35000 RENNES
France
En charge des comptes Nationaux
Encadrement de la force de vente.
Membre du CODIR
Détails de l'expérience
En charge des comptes : Gp Auchan - Gp Carrefour - EMC - PROVERA - GALEC - Système U Nord-Ouest, Ouest & Est.
Encadrement d'une force de vente de 8 commerciaux.
Formations sur les techniques de ventes.
Développement de nouveaux supports de ventes et de suivi de compte client.
Description de l'entreprise
Préparation de produits élaborés à base de viande destiné à la GMS au rayon Boucherie traditionnelle et LS.
Chiffre d'affaires 2016 : 16 M€ Effectifs : 200 Personnes
Chef des ventes GMS France
W. CHANCERELLE (Connétable)
Septembre 2004
à décembre 2013
CDI
29100 DOUARNENEZ
France
Encadrement de la force de vente
Compte Clé Régional.
Détails de l'expérience
Chef des Ventes:
Recrutement et Management de la force de vente.
Switch agences commerciales par des commerciaux intégrés. Passage de 3 commerciaux intégrés à 9 + 6 Agences commerciales.
Mise en place d'un CRM
Formations sur les fondamentaux des techniques de ventes.
Formation sur les fondamentaux du merchandising terrain et construction d'argumentations masse de marge.
Développement des supports de ventes.
Responsable des comptes régionaux : Leclerc (16 SCA) - Carrefour Région - Files Auchan - ITM et Système U.
A noter que j'ai eu un congé sans solde durant 11 mois, de septembre 2012 à Août 2013
Description de l'entreprise
Conserves de poissons, leader sur le segment des sardines. Distribuées sous la marque Connétable en GMS au rayon épicerie et Phare d'Ekmüle dans le circuit spécialisé Bio.
Chiffre d'affaires 2013 : 75 M€ Effectifs : 280 personnes
TIPIAK Traiteur Patissier. Ce pôle est devenu le leader des "bouchées pour cocktail et apéritif " salées ou sucrées. Présents en grande distribution dans les rayons surgelés, frais à la coupe et frais PLS, les produits sont aussi distribués dans les magasins spécialisés, à travers la vente à domicile et en restauration hors domicile.
Chiffre d’affaires 2004 : 58 M€ Effectifs : 500 personnes
Responsable d'un parc de 150 magasins HM & SM sur les départements Bretons.
Détails de l'expérience
Responsable d'un parc de 150 magasins HM & SM sur les départements 29 - 56 et partiellement sur le 22 - 35 - 44. Mission: Développement de la diffusion des produits référencés (DN - DV). Revente et optimisation des OP négociées en centrales Nationales et Régionales. Ventes d'opérations "Pirates" négociées en point de vente hors OP centrale. Référent terrain en SCARMOR.
Description de l'entreprise
Vico, une marque du groupe Intersnack. Vico commercialise une gamme de produits dans les rayons épicerie de la GMS : Chips - Snacks Apéritifs- Graines - Biscuits - Purées - Croûtons.
