Distribution Channel Manager Italy
Murrplastik
Since September 2017
Milano
Italy
- Gestione dei Distributori consolidati e rispettivo scouting di nuovi partner.
- Definizione e negoziazione degli accordi commerciali.
- Definizione di piani d'azione funzionali al sell-in e sell-out.
- Responsabile della definizione pianificazione di attività di co-marketing.
- Responsabile della definizione e pianificazione di attività di formazione rivolte all'organizzazione dei distributori.
- Responsabile della corretta declinazione della politica commerciale.
- Coordinamento funzionale e gerarchico dell'organizzazione commerciale.
- Responsabile del raggiungimento degli obiettivi qualitativi e quantitativi assegnati dalla direzione.
Commercial Advisor
Self Employed PL
December 2016
to July 2017
- Ho lavoro principalmente per il canale distributivo Italiano, offrendo la mia consulenza/competenza ad un network ristretto di distributori al fine di supportarli e ad aiutarli ad elevare le proprie competenze nel mercato dell'automazione industriale.
- Aiuto e sostegno ai distributori nella creazione e nella modifica della loro politica commerciale.
- Aiuto e sostegno ai distributori nella creazione di piani di formazione commerciale.
- Aiuto e sostegno ai distributori nella creazione delle piattaforme clienti.
- Aiuto e sostegno ai distributori nell'analisi del mercato e dei settori al fine di individuare nuovi potenziali clienti.
- Aiuto e sostegno ai distributori a creare nuovi servizi al fine di soddisfare le esigenze specifiche della clientela.
Salas Manager Italy at Cannon Automata S.p.A.
Cannon Automata SpA
- Cannon Automata S.p.A., Via Giosuè Carducci, 705 - 20871 Varese (VA)
- www.cannon-automata.com
- Creazione e sviluppo, rete System Integrator sul territorio nazionale.
- Creazione e sviluppo, rete Agenti sul territorio nazionale
- Creazione e sviluppo rete Professional Dealers sul territorio nazionale
- Gestione e coordinamento della forza di vendita indiretta e diretta
- Definizione e negoziazione degli accordi commerciali e mandati di agenzia
- Definizione di piani d’azione funzionali al sell-in & sell-out.
- Responsabile della definizione pianificazione di attività di co-marketing.
- Responsabile della definizione e pianificazione di attività di formazione
- Responsabile della corretta declinazione della politica commerciale
- Coordinamento funzionale e gerarchico dell’organizzazione commerciale
- Responsabile del raggiungimento degli obiettivi qualitativi e quantitativi assegnati dalla direzione Italia
- Area di competenza ITALIA
Distribution Channel Manager Italy
Murrelektronik
- Murrelektronik, Parco Tecnologico Energy Park, Building 03, Via Energy Park 6 - 20871 Vimercate (MB)
- www.murrelektronik.it
- Sviluppo, coordinamento e crescita dei distributori presenti sul territorio nazionale.
- Gestione dei Distributori consolidati e rispettivo scouting di nuovi partners.
- Definizione e negoziazione degli accordi commerciali.
- Definizione di piani d'azione funzionali al sell-in & sell-out.
- Responsabile dela definizione pianificazione di attività di co-marketing.
- Responsabile dela definizione e pianificazione di attività di formazione rivolte all'organizzazione dei distributori.
- Responsabile dela corretta declinazione dela politica commerciale
- Coordinamento funzionale e gerarchico del'organizzazione commerciale
- Responsabile del raggiungimento degli obiettivi qualitativi e quantitativi assegnati dalla direzione Italia
- Area di competenza ITALIA
Key Account Manager Distribution Channel Italy
Schneider Electric
- Sales & Marketing Management Distribution Channel at Schneider Electric
- Schneider Electric S.p.A.
- www.schneiderelectric.com
- Funzione d'interfaccia primaria tra il canale della clientela Retail Italia, le aree commerciali Schneider Electric e le Business Unit Power e Industry Schneider Electric.
- Responsabile dela definizione di progetti clientela e prodotto, responsabile delle fasi di declinazione,monitoraggio al fine del pieno raggiungimento degli obiettivi quantitativi e qualitativi assegnati dalle Direzioni Schneider Electric.
- Responsabile dela definizione e pianificazione di eventi a carattere nazionale sul perimetro della clientela
- Distributori Italia, eventi che coinvolgono la totalità dele aree commerciali Schneider Electric e la Clientela Distributori che hanno come obiettivo principe, il lancio dele nuove gamme prodotti e soluzioni a elevato contenuto tecnologico.
- Responsabile dela pianificazione di cicli di formazione nazionale destinati alla clientela Distributori Italia, con rispettivo monitoraggio qualitativo e quantitativo.
- Responsabile dela definizione dei TGT dela loro declinazione e monitoraggio attraverso la definizione degli accordi commerciali fatturato netto Sell-In.
- Responsabile del monitoraggio e dello stimolo verso l'andamento del Sell-Out canale Distributori Italia, perimetro Business Industry.
- Project Manager del Network REA ``Rivenditori Esperti in Automazione'' Schneider Electric S.p.A.Project Manager del Network DCA `` Distribution Conquest Automation''
- Area di competenza ITALIA
Seller Retail - OEM - System Integrator
Schneider Electric
- Seller - Retail - OEM - Retail - OEM - System Integrator at Schneider Electric Schneider Electric S.p.A.
- www.schneiderelectric.com
- Gestione dei clienti diretti e dela clientela a valle dei rivenditori
- Area di competenza nord/ovest, provincie di riferimento BI//VC/NO/VB/TO
- Azioni promozionali nuove gamme di prodotto presso i rivenditori di riferimento.
Technical Sales & Promoter Retail - OEM - System
Schneider Electric
- Technical Sales Promoter - Retail - OEM - System Integrator at Schneider Electric
- Schneider Electric S.p.A. Via Orbetello, 140 - 10148 - Torino
- www.schneiderelectric.com
- Gestione e supporto tecnico commerciale dei clienti a valle dei rivenditori
- Area di competenza nord/ovest, provincie BI/VC/NO/VB/TO
- Azioni promozionali nuove gamme di prodotto presso i rivenditori di riferimento
Sales Manager
Elettromeccanica Gianni Guido Srl
- Elet romeccanica Gianni Guido Srl - Via R.Rigola, 9 - 13900 - Biela
- www.gianniguido.it
- Coordinamento risorse in tre provincie
- Coordinamento dei rappresentanti in 3 provincie
- Gestione e presidio dei clienti storici ad alto potenziale
- Supporto alla stesura dela politica commerciale
- Responsabile del raggiungimento del Tgt assegnato
Sales
Elettromeccanica Gianni Guido Srl
- Elettromeccanica Gianni Guido Srl - Via R.Rigola, 9 - 13900 - Biela
- www.gianniguido.it
- Acquisizione nuovi clienti
- Gestione e presidio dei clienti in piattaforma
- Responsabile del raggiungimento del Tgt assegnato
Sales
Saiet S.p.A.
- Saiet S.p.A. - Gaglianico - 13900 - Biela
- Prima esperienza di vendita nel settore componenti elettronici
- Affiancamento a un agente di commercio
- Gestione e presidio dei clienti in piattaforma
-
Project management
Expert
-
Sales Management
Expert
-
Sales & Marketing Operation Management
Expert
-
Problem solving
Expert
-
Project manager
Expert
-
Channel Management
Expert
-
Market analysis
Advanced
-
Contract Management
Advanced
-
Community management
Advanced
-
Oracle
Notions
-
SAP CRM
Good
-
SAP
Good
-
Sales Analysis
Expert
-
Marketing Operative Management
Advanced
-
Microsoft Office
Advanced
-
SAP OFFICE
Good
-
Inglese
Good
-
Francese
Notions
