Profesional con amplio historial en posiciones ejecutivas Comerciales y Desarrollo de Nuevos Negocios, como también en roles de Control de Gestión, Administración y Finanzas. Práctico, orientado a obtención de resultados. Habilidades de negociación y planificación. Liderazgo y gerenciamiento de proyectos, planeamiento, reporting y control de gestión. Implementación de procesos y normas, cumplimiento de políticas. Habilidades organizacionales y de comunicación, solución de problemas.
Ventas u$s 8 mio. Equipo 2 vendedores. Desarrollo de negocios y cuentas locales. Identificación, construcción, ampliación y gerenciamiento de clientes. Manejo de oportunidades, plan de cuentas, desarrollo de propuestas, definición de precios y estrategia comercial. Coordinación e influencia en distintas áreas de la organización para asegurar alineamiento con los objetivos comerciales definidos.
Interacción con Gral.Mgrs y Comerciales de LatAm. Liderando acuerdos comerciales por ~u$s 40 mio, considerando requerimientos y expectativas locales, ayudando ademas al desarrollo de Consulting. Mapeamiento de clientes claves LatAm. Identificación de decisores claves, crear relacionamiento. Planeamiento de cuentas a nivel regional, revisión y proceso de avances. Estrategia de precios y contratos para asegurar mejor propuesta y oferta.
Logros: 1) Acuerdos regionales LATAM por u$s 43 mio, +19% vs. Y10 y por encima de Budget. +13 contratos, formalizados y firmados en tiempo y forma. Logramos incorporar nuevos servicios, reducción de descuentos, mejores precios y contratos de largo plazo. 2) A nivel local, seis trimestres consecutivos alcanzando o superando objetivos de Ventas.
