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Pablo Daniel Palacios Poggio

Pablo Daniel Palacios Poggio

Seniority en Finanzas & Business Strategy

53 years old
Buenos Aires (1885) Argentina
Available soon Available
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Profesional con amplio historial en posiciones ejecutivas Comerciales y Desarrollo de Nuevos Negocios, como también en roles de Control de Gestión, Administración y Finanzas. Práctico, orientado a obtención de resultados. Habilidades de negociación y planificación. Liderazgo y gerenciamiento de proyectos, planeamiento, reporting y control de gestión. Implementación de procesos y normas, cumplimiento de políticas. Habilidades organizacionales y de comunicación, solución de problemas.
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Experiences
  • Lider del proyecto. Implementación y realización del plan de negocios. Adquisición inmobiliaria. Infraestructura. Marketing & Comunicación. Estrategia comercial. Equipo e incorporacion Talentos. Gestión Administrativa y Financiera
  • Logro: Avanzando y alcanzando objetivos en línea con expectativas
  • Start-up de la Fundación. Registración, atendiendo temas impositivos, legales. Planificación financiera, flujo de fondos. Evaluación económica de los proyectos. Control y gestión administrativa. Reportes de gestión a directores y socios fundadores suizos. Pago a proveedores y liquidación de salarios.

Entrepreneur, New Business Development

Self-employed
February 2018 to April 2019
  • Identificación de la oportunidad. Inteligencia de mercado. Estudios de mercado. Análisis de la competencia. Crear el caso de negocio. Negociación y acuerdos con socios estratégicos. Road show para obtener fondos de inversores. Gestión de riesgos. Limitaciones y oportunidades del marco regulatorio. Construir propuesta comercial. Posicionamiento de la estructura de la inversión. Flujo de caja, P&L, indicadores financieros.
  • Logros: Oportunidad en desarrollo. u$s 2.2 Mio de fondos obtenidos. Sociedad establecida. Acuerdo de Accionistas.
  • Ventas u$s 20 mio. 5 colaboradores. Diseño e implementación del plan integral de servicios y nuevos productos. Dirección, planificación e implementación de nuevos productos: Auditoría de Prescripciones, Consumer Health, OneKey y Servicios de Marketing Multicanal, Channel Dynamics. Programa y lanzamiento de productos. Caso de negocio y P&L. Identificación y negociación con proveedores de datos. Acciones para mejora de rentabilidad, oportunidad de nuevos productos, posicionamiento y apalancamiento comercial. Asegurar avance y ejecución de planes comerciales.
  • Logros: 1) 2016 desarrollo y lanzamiento de Auditoría Prescripciones. Construcción de cero, identificando y negociando con fuentes de información, definición y atributos comerciales de la propuesta. 2) 2014 desarrollo y lanzamiento de nueva Auditoría Consumer Health. Crecimiento constante desde su lanzamiento.
  • Ventas u$s 1.5 mio. 7 colaboradores con reporte directo. Líder de la unidad de negocio, gerencia y relacionamiento con clientes, proveedores claves, mutualismo y farmacias. Identificación de nuevas oportunidades y desarrollo de negocios. Visitas trimestrales a la operación.
  • Logros: Haber alcanzado los objetivos de Revenue y EBITDA por trimestre y año.
  • Ventas u$s 8 mio. Equipo 2 vendedores. Desarrollo de negocios y cuentas locales. Identificación, construcción, ampliación y gerenciamiento de clientes. Manejo de oportunidades, plan de cuentas, desarrollo de propuestas, definición de precios y estrategia comercial. Coordinación e influencia en distintas áreas de la organización para asegurar alineamiento con los objetivos comerciales definidos.
  • Interacción con Gral.Mgrs y Comerciales de LatAm. Liderando acuerdos comerciales por ~u$s 40 mio, considerando requerimientos y expectativas locales, ayudando ademas al desarrollo de Consulting. Mapeamiento de clientes claves LatAm. Identificación de decisores claves, crear relacionamiento. Planeamiento de cuentas a nivel regional, revisión y proceso de avances. Estrategia de precios y contratos para asegurar mejor propuesta y oferta.
  • Logros: 1) Acuerdos regionales LATAM por u$s 43 mio, +19% vs. Y10 y por encima de Budget. +13 contratos, formalizados y firmados en tiempo y forma. Logramos incorporar nuevos servicios, reducción de descuentos, mejores precios y contratos de largo plazo. 2) A nivel local, seis trimestres consecutivos alcanzando o superando objetivos de Ventas.
  • Ventas u$s 50 mio. Equipo 5 Gtes. Adm&Finanzas, +25 colaboradores de Finanzas en total. Reportando al Director Finanzas LatAm, con base en USA. Implementación y fortalecimiento de procesos. Reorganización e implementación de centro de servicio. Nueva política de precios y descuentos, y proceso de aprobación. En Argentina, definición de nuevo escenario comercial, ajustándose a un ambiente de negocio diferente. Identificación de casos de non Compliance, implementando correcciones. Reducción significativa de DSO.
  • Logros: mejora DSO en 22 días, desde 67 días en Q1’09 a 45 días en Q4’09; +11 días vs. año anterior. Todos los países de SOLA sobrepasando objetivos de cobranzas. Mejoras en el proceso de cobranzas en Brasil, llevándonos a superar el objetivo en + u$s 1 mio vs. forecast.
  • Ventas u$s 350 mio. 1000 empleados. Equipo de 7 colaboradores. Reporte directo al CFO LatAm. Planificación y Control. Desarrollo de un Executive Information System para la región. Identificación de riesgos y oportunidades de negocio. Interacción permanente con Direccion de Marketing, tanto de PM como OTC evaluando políticas comerciales, ROI. Identificación de mejores prácticas y su implementación en otros mercados de la región. Capacitación en Finanzas para No Financieros.
  • Ventas u$s 20 mio. 5 colaboradores. Reporte directo al CEO de OTC Cono Sur y funcional al Director de Finanzas LATAM.
  • Ventas CS crecieron 17% en Y07 vs. Y06, mientras EBIT +22%. Resultados alcanzados con cambios en modelo de negocio de Chile y Perú, donde comenzamos a trabajar con distribuidores exclusivos. Aplicación de procesos, metodologías y aprendizajes obtenida en la experiencia de Brasil. Apoyo en lanzamiento de productos. Acuerdo de copromoción con socio local para marcas Rx. Selección de distribuidores, negociando y alcanzando acuerdos comerciales en línea con los tiempos y objetivos definidos. Lanzamiento exitoso de Nicotinell Chicles y Lamisil 1, permitiendo crecimientos de más de 20%.
  • Logros: Nuevo modelo de negocios en Perú y Chile, via distribuidores exclusivos, incrementando rentabilidad, simplificando procesos y requerimientos administrativos. Sinergias con el socio local.
  • Ventas u$s 35 mio. 60 empleados. 6 colaboradores. Reporte al CEO de OTC Brasil y funcional al Director Finanzas LatAm. Conductor procesos BPA, FRA y Abastecimiento. Plan desarrollo para equipo Finanzas y Logística. Las ventas +80%, de u$s 19mio (Y03) a u$s 35mio (Y06). Rentabilidad pasó de negativa a +16% sobre ventas. Creamos cultura de análisis de ROI en acciones de Marketing, establecimos políticas de precio, revision descuentos. Mejor planeamiento evitando destrucción de productos. Mejor costos de producción, renegociamos condiciones con proveedores. Control de gastos. Implementamos S&OP, control niveles de stock en canal. Cambio de mentalidad de ‘push’ a ‘pull’. Mejor Forecast Accuracy. Controles administrativos internos (SOX, Compras, self-assessment).
  • Logros: 1) Ganador concurso “Better & Cheaper LatAm 2006”, ahorros por u$s 2.4 mio. 2) En 2006, logros obtenidos por Finanzas Brasil fueron presentados en reunión mundial de líderes en Atenas. 3) Rápida integración de marcas adquiridas a BMS y Benefibra (MN). 1ros en LatAm incorporando ventas y rentabilidad al P&L 4) Reducción significativa de Net Working Capital: 34% Mar’04 a solo 18% en Ago’06, 3er mejor nivel en Novartis Consumer Health a nivel mundial. 5) BD&L: Identificación, valuación y propuesta de adquisición de una marca líder del mercado de laxativos (ventas u$s 8 mio), due-diligence. Oferta negociada en u$s 20 mio
  • Ventas u$s 15 mio. 45 empleados. 5 colaboradores. Reporte al CEO de OTC Mercosur y funcional al Director Finanzas LatAm. Análisis de Inversión y Nuevos Negocios. Definición de Estrategias de Negocio. Procedimientos y Controles. Implementación de indicadores críticos de gestión. Administración de Riesgos.
  • Logros: Superadas con rating ‘Satisfactorio’ o ‘Bueno’ en todas las Auditorías Internas recibidas, tanto en áreas de Finanzas y Logística, como Sistemas, Marketing y Ventas, de Gestión General, etc.
  • Ventas u$s 25 mio. Equipo 9 personas. 2 plantas producción. Reporte al CFO. Planeamiento y Control, Contabilidad, Costos, Impuestos, Créditos y Cobranzas y Pago a Proveedores. Integrante del comité dirección. Tablero de Control. Informes de gestión. Revisión y control de los principales indicadores. Gestión de Costos plantas de producción. Riesgo crediticio y operaciones de Factoring y descuento de valores. Análisis de sensibilidad. Información y cumplimientos impositivos. Implementación de SCALA (IT).
  • Logros:1) Implementación de SAP. Project Leader. 2) Liderazgo en Finanzas para Spin-Off del negocio de Semillas, implementación de nueva compañía Agrosem S.A. para luego formar Syngenta Seeds. 3) Reingeniería proceso de logística y distribución, adecuando personal y responsabilidades, adaptando sistemas IT, mejorando relación con clientes. 4) Team Leader Finanzas para implementar sistema SCALA (ERP) en Dic98, evitando problema informático año 2000.
Education

Master degree

Instituto para el Desarrollo Empresarial de la Argentina (IDEA)

March 1999 to December 2000
Master Business Administration

University degree

UBA

March 1989 to December 1995
Contador Publico Nacional

Company program

Harvard Business School

March 2004
Finance Excellence

Company program

IQVIA

May 2010
Global Fundamentals of Management
Skills

Idiomas

  • Español
    Expert
  • Ingles
    Good
  • Portugues
    Good
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