Óscar Bayo
INTERNATIONAL SALES DIRECTOR
Jerez de la Frontera. España.
Status profesional
Consultor
Abierto a oportunidades
Sobre mi
Desde sus comienzos, mi vida profesional se ha enfocado por vocación al Comercio Exterior. Tanto mi experiencia, como la formación que he ido persiguiendo se ha desarrollado en el ámbito de la Exportación, con un enfoque en el sector de bebidas, especialmente vinos y licores de valor añadido.
Acostumbrado a trabajar en base objetivos, con fuertes niveles de presión. Me motivan los retos importantes y creo en el trabajo en equipo como gran parte del éxito de cualquier proyecto.
Acostumbrado a trabajar en base objetivos, con fuertes niveles de presión. Me motivan los retos importantes y creo en el trabajo en equipo como gran parte del éxito de cualquier proyecto.
Experiencia
Consultor Comercio Internacional
Autónomo
Desde enero 2024
- Aprovechando mi expertise comercial de más 20 años en el sector de vinos y licores, ayudo a bodegas a implementar y desarrollar sus marcas en los mercados internacionales, en todas sus fases, desde la planificación comercial hasta la ejecución y consecución de objetivos.
- Desarrollo de planes de internacionalizacion, definiendo estrategias de producto, mercados , canales y pecios.
- Definición de la estrategia marketing y comunicación. .
- Ejecución de los planes actuando como colaborador comercial.
SALES DIRECTOR
Bodegas Palacio Quemado (Alvear, SA)
Octubre 2022
a diciembre 2023
Alange, Badajoz
España
- Dirección comercial de la bodega. Definición de la política comercial de la marca, así como posicionamiento y canales.
- Gestión comercial directa de los mercados internacionales clave exportación. Suiza, Holanda, Bélgica, Alemania, UK, Suecia, Noruega, USA y Canadá.
- Prospección y apertura de nuevos mercados. Análisis de distribuidores e importadores.
- Dirección de catas y participación en eventos y ferias internacionales.
- Elaboración de presupuestos y control de gestión. Seguimiento regular del performance (objetivos), márgenes, y cuenta de resultados.
- Coordinador del mercado nacional con un equipo de 5 personas.
- Elaboración de la estrategia comercial , promoción y definición de objetivos por mercado. Definición de la policita de precios tanto nacional, como internacional.
- Elaboración del plan estratégico 23-26 con foco en el desarrollo de vinos premium en los mercados internacionales.
- Dependencia y reporte directo a Dirección General (propiedad).
- DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA: Sector: Elaboración, crianza y comercialización de vinos tranquilos.
Producto: DO Ribera del Guadiana y Vinos de la Tierra de Extremadura.
Facturación: 1,7M€ - www.palacioquemado.es
REGIONAL SALES DIRECTOR
Bodegas Barbadillo, SL
Febrero 2015
a mayo 2022
Sanlucar de Barrameda, Cádiz
España
- Gestión Comercial del Área designada dentro del departamento de Internacional.
- Elaboración de presupuestos y control de gestión
- Definición de la estrategia comercial de las marcas en cada uno de los mercados, en base a los objetivos estrategicos de la compañía.
Foco en el desarrollo de marcas de valor en el segmento premium, super premium y ultra premium. Canal. HORECA, Tienda especializada y prescriptores. - Estudios y análisis de mercado
- Elaboración, ejecución y seguimiento de los planes de Marketing en cada uno de los mercados asignados para las marcas del grupo. Manzanilla SOLEAR, PIRINEOS, VEGA REAL, BARBADILLO.
- Presentaciones comerciales y dirección de catas
- Negociacion con grandes cuentas de distribución
- DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA:
Sector: Elaboración, crianza y comercialización de vinos y espirituosos.
Producto: DO Manzanilla de Sanlúcar, DO Jerez, DO Ribera del Duero, DO Somontano, , Vinos de la Tierra de Cádiz y.DO Brandy Jerez
www.barbadillo.com - Elaboración Plan Estratégico Departamento Internacional 2020-2024
- Ámbito geográfico gestionado:. Europa Central, Canadá , Japón, Rusia, Ukraine, Países del Este, Noruega, Suecia, Finlandia , Bálticos.
Facturación: 1M€. 80% del negocio es de nueva creación.
SPIRTIS DIVISION DIRECTOR
Bodegas Barbadillo, SL
Febrero 2017
a marzo 2020
Sanlucar de Barrameda
España
- Creación e Implementación de la división de Spirits. Línea de negocio nueva en la compañía. En dependencia directa de Dirección General
- Elaboración y ejecución del Business Plan a 5 años consensuado con Dirección General y aprobado por el Consejo de Administración de la compañía.
- Gestión de un equipo de 2 personas. 1 persona en el equipo comercial y 1 un responsable de Marketing.
- Coordinación en el deasarrollo de producto. Departamento técnico y marketing.
- Definción de la estrategia comercial nacional e internacional, así como la política de precios y promociones.
- Presentaciones comerciales y acuerdos comerciales con distribuidores.
- Desarrollo comercial del mercado Internacional.
- Control de gestión de la división.
- Compatibilizacion con las funciones de Regional Sales Director dentro del departamento Internacional.
REGIONAL SALES DIRECTOR
González - Byass, SA.
2006
a octubre 2014
Jerez de la Frontera (Cádiz)
España
- Gestión Comercial del Área designada dentro del departamento de Internacional.
- Elaboración de presupuestos y control de gestión
- Definición de la estrategia comercial de las marcas en cada uno de los mercados en base a los objetivos estrategicos de la compañía.
- Estudios y análisis de mercado
- Elaboración, ejecución y seguimiento de los planes de Marketing en cada uno de los mercados asignados para las marcas del grupo. TIO PEPE, SOBERANO, LEPANTO, BERONIA, VIÑAS DEL VERO, VILARNAU, TLN1 Gin..
- Presentaciones comerciales y dirección de catas
- Dirección del negocio de la división internacional de Wisdom & Warter
- Negociacion con grandes cuentas de distribución
- Ámbito geográfico gestionado:
Francia, Portugal, Bélgica, Holanda, Suiza, Irlanda, Austria, Luxemburgo, Grecia, Turquía, Chipre, Malta, Sudáfrica, Brasil, Colombia, Ecuador, Chile, Argentina, Perú, Panamá, Rep. Dominicana, Venezuela. Facturación: 4M€ - DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA:
Sector: Elaboración, crianza y comercialización de vinos y espirituosos.
Producto:DO Jerez, DO Rioja, DO Cava, DO Somontano, DO Brandy Jerez, Vinos de la Tierra y espirituosos.
www.gonzalezbyass.com
EXPORT DIRECTOR
Wisdom & Warter, SL. (Grupo González Byass, SA)
2003
a 2006
Jerez de la Frontera (Cádiz)
España
- Gestión integral del departamento de exportación
- Diseño y ejecución de la política comercial exterior
- Gestión de la cartera de clientes en su mayoría grandes cadenas de distribución
- Negociación de grandes contratos de distribución
- Marketing:Packaging, catálogos, web, prensa, presentaciones de producto, elaboración y ejecución de acciones comerciales.
- Apertura de nuevos canales de distribución. On trade. Horeca
- Elaboración de presupuestos y control de gestión del departamento
- Ferias internacionales
- Ámbito geográfico gestionado:
Holanda, Bélgica, Alemania, Reino Unido, Escandinavia, Estados Unidos, Japón. Facturación: 3-6M€ - DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
Sector: Elaboración, crianza y comercialización de vinos, brandies ponches y vinagres de Jerez
Producto: marca blanca del grupo y marca propia (Wisdom & Warter)
EXPORT AREA MANAGER
Keramia Cerámicas, SL.
2000
a 2003
Moncofar (Castellón)
España
- Empresa de nueva creación. Apertura e implantación del negocio en los mercados asignados
- Gestión de la cartera de clientes
- Creación y coordinación de un equipo de nueve agentes comerciales
- Elaboración y seguimiento de presupuestos
- Ferias Internacionales
- Ámbito geográfico asignado: Francia, Bélgica, Portugal, Países Bálticos, Balcanes, Asia. Facturación: 0-0.71 M€
- DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
Sector: Fabricación de azulejos y baldosas
http://www.keramia.es
EXPORT AREA MANAGER
Estudio Cerámico, SL.
1998
a 2000
San Juan de Moró (Castellón)
España
- Dirección de producto.
- Coordinación de equipos: 5 diseñadores, 3 químicos.
- Toma de decisiones y presentación final.
- Identificación de canales, evaluación de oportunidades de negocio. Estudios de mercados
- Gestión de cartera de clientes
- Ferias Internacionales
- Ámbito geográfico asignado: Francia, Portugal, Brasil, Méjico. Facturación: 1.5M €
- DESCRIPCIÓN DE LA EMRESA
Sector: Fabricación de azulejos y baldosas: piezas especiales
http://www.estudioceramico.es
SALES MANAGER
INVERCAS, SL.
1997
a 1998
Castellón (Castellón)
España
- Coordinación del equipo nacional de ventas (10 agentes comerciales)
- Diseño y ejecución de la política comercial en coordinación con Dirección General.
- Apertura del negocio Internacional.
- Gestión de la cartera de clientes
- Identificación y apertura de nuevos canales
- Ferias Internacionales
- Control de gestión y elaboración de presupuestos.
- Ámbito geográfico asignado: Francia, Portugal, Italia, Alemania, Reino Unido, Suiza.
- DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
Sector: Fabricación y comercialización de derivados del papel
http://www.invercas.es
DOCENCIA IDIOMAS: INGLÉS
The Cambridge Academy
1994
a 1998
Valencia (Valencia)
España
- Creación y desarrollo de mi propio negocio
Especialidad: Coyuntural y Sector Público
MASTER Estrategias y Técnicas de Internacionalización en la PYME
Escuela de Negocios EOI (Sevilla)
2005
a 2006
Duración: 450 hs
Técnico Especialista en COMERCIO EXTERIOR
UNED (Universidad Nacional de Educación a Distancia)
2001
a 2002
Postgrado.
Duración: 400 hs
Duración: 400 hs
Final de Carrera (5ºCurso Licenciatura Económicas)
Université Libre de Bruxelles (Bélgica) - École de Commerce Solvay
1996
a 1997
Beca Erasmus - Contenidos en lengua francófona e inglesa
Cursos de Formación relativos a Mercado Bursátil y Mercado de Derivados
Club Inversión Mobiliaria Universidad de Valencia
1994
a 1996
Duración total aprox. 100 hs
Competencias
IDIOMAS
- Nivel Avanzado: Inglés, Francés.
- Nivel Básico: Portugués, Valenciano
- Lengua Materna: Castellano
NUEVAS TECNOLOGÍAS
- Conocimientos avanzados: Outlook, Gmail,, CRM, redes sociales, buscadores, herramientas de gestión y marketing on line
- Gestión: Metastock 5.0
