Olivier Flandre
International Business Developer, Gestion de comptes clés KAM (B2B)
Trilingue (Eng-Esp-Fr)
Business développement
Marketing stratégique
Market Research
Management de projets
47 ans
Permis de conduire
Rennes (35200) France
Situation professionnelle
En poste
Indisponible
Présentation
Msc Marketing, avec plus de 10 ans d'expérience dans le développement commercial, le marketing, les études de marché (Communication & Branding), et la gestion de projets pour des grandes et petites entreprises (PGC, Food & Beverage, Pharmaceutical, Ag).
Au sein d'une équipe dynamique, je m’épanouis professionnellement, au développement à l'international d'Agrobase-Logigram.
Capable de diriger l'ensemble des opérations d'une entreprise, de développer son activité, et d'optimiser sa rentabilité par la mise en œuvre d'initiatives innovantes à forte valeur ajoutée. Manager dynamique et engagé, avec de solides compétences analytiques et humaines, je m'adapte facilement aux situations et marchés divers.
Au sein d'une équipe dynamique, je m’épanouis professionnellement, au développement à l'international d'Agrobase-Logigram.
Capable de diriger l'ensemble des opérations d'une entreprise, de développer son activité, et d'optimiser sa rentabilité par la mise en œuvre d'initiatives innovantes à forte valeur ajoutée. Manager dynamique et engagé, avec de solides compétences analytiques et humaines, je m'adapte facilement aux situations et marchés divers.
Business Development manager
Agrobase-Logigram
Depuis janvier 2018
Archamps
- Révision de notre stratégie commerciale (en cours)
- Lancement d'une nouvelle interface graphique d'analyse de données (en cours)
Détails de l'expérience
- Présentation exécutive auprès des clients
Entrepreneur, porteur de projets
S2F SARL
Depuis janvier 2011
CDI
Rennes
France
- Créer et développer des concepts innovants :
> Importer presse-agrumes professionnels pour marché RHD & GMS
> laveries automatiques sur modules autonomes avec pour target CSP+ propriétaire de machines à laver - Développer un portefeuille de clients B2B
- Participer aux salons professionnels, créer des outils d'aide à la vente (site Web et prospectus)
Détails de l'expérience
- Etudes de site, Business plan et prévisions de ventes
- Organiser et participer au salon professionnel: PRORESTEL 2012
- Définir la stratégie de développement de la marque, concevoir des sites Web et assurer la croissance du trafic (SEO, google analytics)
- Créer des outils d'aide à la vente (publicité B2C, et prospectus B2B)
- Prospecter et vendre en B2B (réseau de revendeurs, GMS, Hôtels, Boulangeries, etc)
Description de l'entreprise
J'ai développé 2 activités au sein de mon SARL:
- Mise en place de laveries automatiques spéciales "Grands volumes" installées dans des modules posés sur des parking de GMS
- Importation et distribution en France de Presse-Agrumes automatiques professionnels
Directeur Service Client (KAM), spécialiste des études publicitaires
Ipsos Connect
Juin 2008
à août 2010
Mexico City, Mexico
Mexique
- Réaliser des études de marché (Pre & post-test) pour des PGC (P&G, Nestlé, Diageo, Bayer, etc)
- Conseiller mes clients dans l’élaboration de campagnes publicitaires efficientes et évaluer les KPI
- Elargir mon portefeuille clients
- Atteindre mon objectif de vente annuel : 1,5 million USD
- Management partagé d'une équipe d'analystes (20 pers.)
Détails de l'expérience
- En 2009, j'ai dépassé mes objectifs de ventes de plus de 50%, en maintenant mes marges, alors que le marché global était en récession
- J'ai développé le CA d'Ipsos avec la plus grande acquisition de nouveaux clients B2B au sein de l'unité, principalement dans les segments FOOD & HEALTH
- J'ai été le premier mon unité à vendre et à mettre en place au Mexique les méthodologies : NextIdea & BrandGraph360
Description de l'entreprise
CA IPSOS: > 1 600 Mio Euros
Effectifs : > 16 000 personnes
Rang mondial : 3ème société d'étude marketing (Rang no1 au Méxique)
Ipsos aide ses clients à tester et à évaluer leurs marques, produits, promotions, publicité, marketing, satisfaction de la clientèle et opinion publique.
Ipsos CONNECT est spécialisée dans la coordination des études dans les domaines de la communication de marque, de la publicité et des médias.
Effectifs : > 16 000 personnes
Rang mondial : 3ème société d'étude marketing (Rang no1 au Méxique)
Ipsos aide ses clients à tester et à évaluer leurs marques, produits, promotions, publicité, marketing, satisfaction de la clientèle et opinion publique.
Ipsos CONNECT est spécialisée dans la coordination des études dans les domaines de la communication de marque, de la publicité et des médias.
Country Manager, spécialiste des études de marché dans l'Agriculture
Kleffmann Group
Mars 2005
à juin 2008
Mexico City, Mexico
Mexique
- Ouvrir la succursale de Kleffmann Group et représenter la société au Mexique et en Amérique Centrale
- Gérer toutes les opérations et la communication avec le siège (rapports mensuels : P&L, prévisions financières)
- Fortifier l'unité (dvpt commercial et opérationnel)
- Démarcher des grands comptes (B2B) et dépasser mon objectif annuel fixé à 800k USD
- Manager : 10 personnes (CDI) + 50 contractuels (CDD)
Détails de l'expérience
- J'ai établi les activités de Kleffmann Group au Mexique et en Amérique Centrale avec des bases solides et durables (clientèle fidèle et équipe performante)
- J'ai dépassé mes objectifs de vente chaque années.
- J'ai convaincu et ramener 17 nouveaux clients B2B principalement des multinationales (Monsanto, Syngenta, Pfizer, Novartis)
- J'ai réalisé des études de marché (>8000 enquêtes par an) quanti et quali (panels consommateurs et distributeurs, études ad'hoc, études publicitaires, études d’élasticité des prix, conjoint analyses, test de concepts, de logos, etc.)
- J'ai présenté des rapports d'études à mes clients (directeur marketing, chef de produit)
- J'ai recruté, formé et évalué l’équipe locale
Description de l'entreprise
CA mondial: > 25 Mio Euros (2013)
Effectif: > 300 personnes
Kleffmann Group est leader sur le marché des études marketing dans le secteur agricole.
La société propose des études Panels ou adhoc sur les marchés des semences, des produits phytosanitaires, de la santé animale et des machines agricoles.
Effectif: > 300 personnes
Kleffmann Group est leader sur le marché des études marketing dans le secteur agricole.
La société propose des études Panels ou adhoc sur les marchés des semences, des produits phytosanitaires, de la santé animale et des machines agricoles.
New Project manager
Nature Sweet Tomatoes
Juin 2004
à mars 2005
Guadalajara
Mexique
- Développer un système de prévision de la production au sein d'une équipe pluridisciplinaire
Détails de l'expérience
- Concevoir et mettre en place un système de prévision de la production de tomates.
- Coordonner sa mise en œuvre sur 4 sites (plus de 200 hectares de serres et plus de 5000 employés).
- Une diminution de 20% des erreurs prévision (économies annuelles estimées> 1 Million USD)
Description de l'entreprise
CA : > 100 Mio USD
Effectifs : > 5 000 personnes
Rang: 1er exportateur de tomate sous serre du Mexique
NatureSweet Limited produit des tomates cerises sous serre au Mexique. Fondée en 1990, la société est basée à San Antonio, au Texas.
Effectifs : > 5 000 personnes
Rang: 1er exportateur de tomate sous serre du Mexique
NatureSweet Limited produit des tomates cerises sous serre au Mexique. Fondée en 1990, la société est basée à San Antonio, au Texas.
Chef de produit Junior
Laboratoires Virbac
Mars 2003
à février 2004
CDD
Guadalajara
Mexique
- Analyser les nouveaux marchés OTC Petcare, et créer des outils d'aide à la vente
Détails de l'expérience
- Élaborer une campagne publicitaire (Push & Pull) qui a permis + 30% de CA sur 6 mois (objectif dépassé de 20%)
- veille concurrentielle, étude de marché
Description de l'entreprise
CA Virbac : >750 Mio Euros
Effectifs : > 4500 personnes
Rang mondial : 7ème laboratoire pharmaceutique vétérinaire mondial
Virbac est un laboratoire pharmaceutique indépendant dédié à la santé animale. Virbac vend actuellement des produits dans plus de 100 pays, offrant ainsi une gamme complète de produits et de services couvrant la majorité des espèces et des pathologies.
Effectifs : > 4500 personnes
Rang mondial : 7ème laboratoire pharmaceutique vétérinaire mondial
Virbac est un laboratoire pharmaceutique indépendant dédié à la santé animale. Virbac vend actuellement des produits dans plus de 100 pays, offrant ainsi une gamme complète de produits et de services couvrant la majorité des espèces et des pathologies.