Expériences — Ndene Sone

CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

- Définition et mise en œuvre du plan d'affaires pluriannuel du portefeuille de cultures brutes.
- Identification compréhension des besoins clients élaboration des solutions capables de satisfaire et d'accroître la satisfaction / rétention de la clientèle.
- Définir, bâtir et exécuter le plan d'affaires sous régional sur 3 à 5 ans.
- Responsable du développement et de la planification stratégique des activités des Distributeurs / grands comptes au sein de l’organisation.
- Soutenir et représenter l'entreprise au plus haut niveau (Direction Générale, Gouvernement central etc) dans les différents pays de la zone Afrique de l'Ouest & Afrique Centrale.
- Etre l'ambassadeur de l'entreprise dans les pays où vous opérez.
- Responsable du développement des ventes des produits et / ou services de Monsanto, parts de marché et bénéfices bruts dans les pays de la zone.
- Développer et pérenniser les relations avec les comptes clés au plus haut niveau afin de garantir le retour sur investissements exigé.
- Contribuer au développement de la politique commerciale (objectifs à long terme, stratégie de prix, etc.) de la région Europe-Moyen orient-Afrique.
- Gérer les négociations à un niveau élevé et assurer l'application des termes commerciaux dans la sous-région.

Description de l'entreprise

Cadre

Cadre
o Création et opérationnalisation de la fonction du Trade Marketing au sein du pole Agro Alimentaire du groupe permettant d’augmenter les ventes de +6% en 9 mois.
o Accélération du rythme de vente des produits du groupe à travers la conception & l’exécution des activités à valeur ajoutée à l’endroit des consommateurs & des clients de chaque segment du business.
o Introduction & mise place de nouveaux outils et de nouvelles méthodes de travail pour la gestion efficace de chaque canal de distribution ayant conduit à une baisse de 7% du coût de la distribution.
o Optimisation de la gestion du crédit client, notamment à travers une réduction de l’enveloppe globale de crédit, la réduction des délais de recouvrement, une répartition optimale, et surtout l’introduction du Partenariat Tripartite (Cadyst–Client–Banque) conduisant à une augmentation du cash-flow de 150%.

Manager
Gérer les aspects “push & pull” du business dans mon territoire afin d’atteindre les résultats de volume, part de marché, chiffre d’affaire et le taux de distribution par produit.
o Inspirer, coacher et diriger une équipe compose de 2 supers distributeurs, 12 collaborateurs directs & environ 100 employés de distributeurs (cadres, superviseurs, vendeurs, staff administratif etc.)
o J’ai généré un chiffre d’affaire de plus 5.8 milliards FCFA pour l’année fiscale F13, me positionnant ainsi comme le 2ème meilleure ASM du GCSA sur 12.

Développer les relations commerciales solides avec 3 distributeurs clefs de Diageo dans les régions de Nord-Ouest, Ouest & le Moungo dans le cadre de la stratégie “fewer bigger”.
o Garant du niveau d’investissement & du résultat (performance) de chaque distributeur, nous avons ainsi généré un CA annuel de 11.6 milliards FCFA avec un profit de 266 millions FCFA en F12.
o Nous avons à travers notre leadership amené chaque distributeur à arrimer son plan d’affaire sur le plan stratégique de Diageo & passer au niveau supérieur dans la « Plateforme de Croissance ».
o Encadrement & formation d’une équipe de plus 100 personnes (personnel de Diageo & celui de Distributeurs) avec la pleine responsabilité sur leurs plans de carrière & leurs résultats.

Responsable de la planification, implémentation, & l’evaluation, des activités sur la catégorie Malte au Cameroun avec à la clé une croissance de +15% de volume en 6 mois.
o Elaboration & mise en oeuvre d’une stratégie nationale événementielle (budget annuel 200+ million FCFA) avec pour objectif générer le ventes en bâtissant l’image de marque de Guinness®.
o L’optimisation du programme “Trade Equity” de Guinness Cameroun SA (budget de 800+ million F CFA) à travers lequel nous avons transformé l’engagement des acteurs de la chaine de distribution aux objectifs de la société.

Rationalisation du canal de distribution de Guinness Cameroun Sa dans le Nord-ouest.
o Gestion de 6 représentants (Grands comptes) avec un CA de 3 milliards FCFA en F10 et un retour sur investissement allant de 15% - 25% en gérant un réseau de plus de 3 ,500 points de vente.
o Nous avons dirigé & formé une équipe de plus 80 personnes (personnel de Diageo & celui de Distributeurs) avec la pleine responsabilité sur leurs plans de carrière & leurs résultats

o Diriger & inspirer une équipe de 10 agents de maitrise chargés de croitre le CA et la part de marché de GCSA à travers une exécution parfaite des vecteurs de ventes dans les débouchés.
o Adaptation & mise en oeuvre du plan marketing de la société dans le Grand oust avec une augmentation de 20% des ventes réalisé par apport à l’année précédente.
o Inspirer, former & accompagner les agences BTL dans la réalisation des résultats exceptionnels selon leurs cahiers de charge

o Gestion de 6 distributeurs au sud-ouest et générer plus de 6 milliards de CA en F08.
o Restructuration de chaque grand compte qui a permit de renverser la tendance de perte nette et d’atteindre un taux de retour sur investissement allant de 10% à 18% en un an.
o Nous avons dirigé & formé une équipe de plus 70 personnes (personnel de Diageo & celui de Distributeurs) avec la pleine responsabilité sur leurs plans de carrière & leurs résultats

Ndene Sone