Julien Mikhailow
Directeur de Projets / Programmes
51 ans
Situation professionnelle
En poste
En recherche active
Présentation
20 ans d'expérience professionnelle dans le domaine de l'édition informatique pour les marchés Human Capital Management et Retail en France et à l'international. Une compétence orientée Métiers et Business (MBA) me permet de créer et d'assurer le pilotage de projets dans des environnements multi-disciplinaires et d'assurer leurs phases de pré-études jusqu'au déploiement métier.
Directeur de l'offre Talent
CEGID - TECHNOMEDIA - BU Human Capital Management
Octobre 2015
à octobre 2017
- La Direction Générale a lancé un chantier transverse afin de trouver des pistes pour augmenter les revenus de CEGID à l'international. J'ai été le représentant de ce chantier pour la BU HCM.
- Initiateur du rapprochement entre Technomedia (Société Canadienne spécialisée dans le "Talent Management") et Cegid
Montage du dossier d'acquisition
- Analyse du marché
- Analyse des stratégies de croissance organique, croissance externe, opportunités, risques..
- Organisation de la rencontre initiale entre les Directeurs Généraux de Cegid et Technomedia
- Responsable du chantier "Offre" lors de la phase de Due Diligence
- Analyse du marché
- Recrutement d'une équipe d'experts métiers dédiés au marché du Talent (5 personnes)
- Pilotage de 3 chantiers majeurs (identifiés comme indispensables pour réussir l’opération d’acquisition) :
- Packaging de l’offre afin d'adresser le marché des ETI (Revue des Bests Practises du marché avec l'appui d'un cabinet de conseil RH et de clients "pilotes", Cadrage de l'offre pour chacun des modules fonctionnels, Paramétrage et Packaging de l'offre, POC)
- Mise en place d'une méthodologie innovante d'implémentation et de formation
- Spécifications, et suivi des travaux d'interopérabilité entre les offres Back office de Paie Cegid et l'offre Talent de Technomedia afin de pouvoir adresser le marché à travers un SIRH global
- Packaging de l’offre afin d'adresser le marché des ETI (Revue des Bests Practises du marché avec l'appui d'un cabinet de conseil RH et de clients "pilotes", Cadrage de l'offre pour chacun des modules fonctionnels, Paramétrage et Packaging de l'offre, POC)
- Gestion du Go to Market de l'offre Talent
- Legal (Contrats client, SLA Associés)
- ADV (Processus de vente, delivery, facturation)
- Marketing
- Promotion interne et externe de l'offre
- Garant de le bonne mise en oeuvre des projets vendus
- Legal (Contrats client, SLA Associés)
Détails de l'expérience
- L'offre Packagée de Talent a généré 50 ventes depuis sa création
