20 ans d'expérience professionnelle dans le domaine de l'édition informatique pour les marchés Human Capital Management et Retail en France et à l'international. Une compétence orientée Métiers et Business (MBA) me permet de créer et d'assurer le pilotage de projets dans des environnements multi-disciplinaires et d'assurer leurs phases de pré-études jusqu'au déploiement métier.
Les appels d'offres SIRH ont un spectre fonctionnel large présentant des besoins pour lesquels CEGID ne peut répondre via ses propres solutions. Afin de pouvoir se positionner CEGID doit monter des partenariats avec des acteurs du marché proposant :
des offres "best of breed" (gestion des temps, gestion de la rémunération, Business Intelligence, Notes de frais, etc..)
des offres de Services (BPO : Business Process Outsourcing)
Partenaires "ISV" ou "BPO"
Définition du besoin et rédaction d'un appel d'offre
Choix du Partenaire
Définition de la stratégie de Partenariat (Apport d'affaire, Marque blanche, distribution) de partenariat
Gestion du Go to Market de l'offre Partenaire (Négociation contractuelle, Marketing et Promotion de l'offre, Chantiers d'intégration techniques avec les offres Cegid, Process de commande et facturation)
Gestion de la relation et de l'animation de l'écosystème Partenaire
Détails de l'expérience
Le CA géneré par les offres partenaires a doublé entre 2010 et 2015. Cegid a contracté des offres de Services BPO avec des Partenaires tels que PWC, Grant Thornton, Northgate Arinso.
