Julien Mikhailow
Directeur de Projets / Programmes
51 ans
Situation professionnelle
En poste
En recherche active
Présentation
20 ans d'expérience professionnelle dans le domaine de l'édition informatique pour les marchés Human Capital Management et Retail en France et à l'international. Une compétence orientée Métiers et Business (MBA) me permet de créer et d'assurer le pilotage de projets dans des environnements multi-disciplinaires et d'assurer leurs phases de pré-études jusqu'au déploiement métier.
Directeur de Programmes - Membre du CODIR de la BU
CEGID - BU Human Capital Management
Depuis octobre 2017
- Création et Pilotage de deux Programmes (2 offres) destinés à la base Client :
- Programme « Go to SaaS » (Migration technique vers le cloud Cegid)
- Programme « Dématérialisation RH » (Distribution et intégration d'une offre Partenaire permettant la dématérialisation des Documents et Processus RH)
- Programme « Go to SaaS » (Migration technique vers le cloud Cegid)
- Cadrage Initial : Définition du business model et business Plan pour présentation et validation auprès de la Direction Générale
- Définition de la proposition de valeur en lien avec les métiers
- Analyse de la cible
- Analyse de la concurrence
- Mise en place du modèle de Pricing
- Montage du Business Plan
- Présentation du Plan pour à la Direction Générale pour validation
- Définition de la proposition de valeur en lien avec les métiers
- Offre/R&D :
- Spécifications fonctionnelles
- Définition des interfaces (API) Back Office Cegid, outil de supervision
- Suivi des développements
- Définition et validation avec les équipes "Cloud Cegid" du processus de migration technique
- Spécifications fonctionnelles
- Administratif
-Négociation et mise en place du contrat cadre avec le Partenaire (Contenu, RGPD, SLA, gestion du support)
- Modélisation et mise en place du processus de commande, du delivery et de leur facturation
- Création des outils nécessaires à la promotion interne et externe des offres
- Orchestration de campagne
- Modélisation et mise en place du processus de commande, du delivery et de leur facturation
- Management :
- Recrutement, formation et Management d'une équipe de 7 personnes (6 Inside Sales et un Team Leader)
- Recrutement, formation et Management d'une équipe de "Consultants techniques" en charge du Delivery des offres (5 personnes)
- Recrutement, formation et Management d'une équipe de 7 personnes (6 Inside Sales et un Team Leader)
- Suivi :
- Analyse, Statistiques des ventes
- Ajustements et mise en place de Plans d'Actions Correctifs
- Mise en place d'Incentive
- Ajustements du contenu fonctionnel des offres
- Suivi des KPI et engagements contractuels avec le partenaire
- Analyse, Statistiques des ventes
Détails de l'expérience
- Ces deux programmes ont généré, en 2018, 18 M€ de prise de commande et représentent 450 K€ de revenus mensuels
