Maurizio Pizzato

Curriculum creato su DoYouBuzz

Esperienze

- Obiettivi: Sviluppare le vendite attraverso i canali di vendita sia attraverso la vendita diretta.
- Responsabilità: Business development, P&L, pre-vendita e di vendita; allargare i canali di vendita.
- Risultati: Aumento del fatturato del 30% con netto miglioramento di tutti i KPIs finanziari.

Obiettivi: Coordinare la gara per la fornitura delle infrastrutture di rete per Hutchinson e VEON dopo il consolidamento dei due operatori in Italia.
Responsabilità: Profit & Loss, pre-vendita, vendita e post-vendita delle infrastrutture radio e servizi professionali per TRE.

Obiettivi: Espandere le vendite nelle aree di business dei segmenti Utilities e Media.
Responsabilità: Business development, P&L, pre-vendita e di vendita dei segmenti Media e Utilities nel Regno Unito; costruire le relazioni con i nuovi clienti; definizione delle nuove strutture di vendita.
Risultati: Contribuito in maniera determinante alla vendita della divisione Mobile di SSE a Gamma Telecom.

Obiettivi: Individuare modelli di business innovativi in collaborazione con i clienti per migliorare la struttura costi, aumentare l’efficienza operativa ed incrementare i ricavi.
Responsabilità: Delle attività di consulenza per esplorare business model innovativi nel segmento mobile broadband; definizione del growth plan; strategy & consulting; regional driver per i programmi ROI e MBB monetization.
Risultati: Piano di investimenti triennale (CEPA) per consentire a TIM di riconquistare la leadership di mercato.

Obiettivi: Espandere le vendite dei servizi professionali nella market unit sud est Europa.
Responsabilità: Coordinamento del gruppo di service sales support nel sud est Europa; definizione del piano di crescita strategico; pianificazione delle risorse dedicate agli obiettivi strategici.
Risultati: Incremento delle vendite di circa il venti per cento (YOY) nonostante la condizione macroeconomica non favorevole che ha spinto i nostri concorrenti ad una feroce guerra sui prezzi.

Obiettivi: Creare una nuova organizzazione di vendita per espandere il business in Serbia.
Responsabilità: Profit and loss; instaurare una forte relazione con la consociata di Mobilkom Austria Group; definire un team a supporto delle attività commerciali dedicato a Vip mobile; definizione del growth plan strategico.
Risultati: Nuovo contratto per la fornitura degli apparati di rete e della assistenza post vendita; primo contratto nel gruppo Mobilkom Austria della gestione operativa esternalizzata delle Spare Parts;

Obiettivi: Definizione delle strategie di vendita per il gruppo Telecom Italia.
Responsabilità: Delle strategie di vendita per TIM e le sue affiliate all’estero; definizione del growth plan; responsabilità dei progetti innovativi e delle soluzioni enterprise per le filiali TIM in Europa e sud America.
Risultati: Contratto pluriennale per la fornitura del software e supporto; fornitura delle soluzioni enterprise in Brasile.

Obiettivi: Espandere la vendita delle infrastrutture e servizi professionali con AVEA.
Responsabilità: Prevendita, vendita, post vendita e P&L del nuovo operatore partecipato da TIM e Turk Telecom; costruire una forte relazione con i nuovi key stakeholders; consolidare le legal entity Ericsson dedicate ai due operatori.
Risultati: Nuovo contratto per la fornitura delle infrastrutture della rete core in sostituzione del fornitore esistente.

Obiettivi: Definizione delle organizzazioni di vendita per la realizzazione del contratto dal valore di circa mezzo miliardo di dollari.
Responsabilità: Pre-vendita e di project office; della esecuzione dei contratti core network e VAS; coordinamento dei team locali e globali; definizione del growth plan; coordinamento delle soluzioni tecniche per le filiali TIM.
Risultati: Realizzazione del contratto con due mesi di anticipo, più del trenta per cento di "add on sales”.

Obiettivi: Realizzazione del contratto Core; essere il fornitore di riferimento 3G per WIND.
Responsabilità: P&L della rete core; responsabilità di contratto e di vendita; supervisione della realizzazione degli obblighi contrattuali; responsabile commerciale dalla offerta per la tecnologia di terza generazione 3G.
Risultati: Rinegoziato con successo la scontistica legata ai vouchers. LoI per la fornitura degli apparati 3G.

Obiettivi: Definizione della struttura organizzativa per la realizzazione del contratto Entel.
Responsabilità: Di project management della rete core e VAS per Entel PCS (filiale TIM); coordinamento delle attività di test e di implementazione; test di validazione con ente delle telecomunicazioni locale.
Risultati: Pienamente soddisfatti gli obblighi contrattuali che prevedevano pesanti penali per circa cento milioni di dollari.

Obiettivi: Definire una nuova organizzazione per la esecuzione del contratto Vodafone.
Responsabilità: Project manager per la realizzazione della rete core network; delle attività di implementazione, test di integrazione e dei servizi post vendita; gestione dei subcontractors.
Risultati: Realizzazione del progetto quattro mesi prima della scadenza contrattuale.

Obiettivi: Garantire il corretto funzionamento della rete TIM in Italia e in Grecia.
Responsabilità: Tester and trouble shooter engineer; test e implementazione dei nuovi pacchetti software; gestione delle emergenze.
Risultati: Notevole miglioramento della qualità di rete con una riduzione di circa il cinquanta per cento (YOY) dei disservizi.

Competenze

Business Development

Esperienza di business development maturata in diversi mercati con clienti global e startup.

Avanzato
Vendita

Pluriennale esperienza nella gestione delle attività di vendita e di contract management nell’ambito delle relazioni B2B

Avanzato
Negoziazione

Mi ritengo un abile negoziatore, creo e mantengo relazioni di fiducia e di soddisfazione con i miei Clienti

Avanzato
Contratto

Definizione e gestione degli accordi quadro

Avanzato
Gestione del cliente

Avanzato

Mobile networks

Infrastrutture reti mobili

Avanzato
Systems software

Avanzato
Systems services

Buono
MS Office

Esperto
CRM

Avanzato
SAP

Buono

Inglese

Fluente

Avanzato
Spagnolo

Fluente

Avanzato
Italiano

Madrelingua

Esperto

Lavorare sotto pressione

Avanzato
Processo decisionale

Avanzato
Risoluzione dei problemi

Esperto
Automotivazione

Avanzato
Leadership

Avanzato
Qualità interpersonali

Avanzato
Risoluzione dei conflitti

Avanzato
Teamwork

Avanzato
Organizzazione

Avanzato
Etica, affidabilità

Esperto
Creatività e innovazione

Avanzato
Flessibilità

Avanzato
Pensiero analitico

Avanzato

Corsi

Per saperne di più

Sales Methodology – SOC
Sales Methodology – SPIN
Value Creation & Consultative Skills
Core Three Trainings
Our Ways of Leading
Presentation Skill II
Building Trust & Successful Negotiation
The Big Picture
Management Assessment

Per saperne di più

Interessi

Mi piace viaggiare e confrontarmi con altre culture.

Mi piace ascoltare quasi tutti i generi musicali, credo ce ne sia uno per ogni occasione e stato d'animo.

Tennis, sci, mountain bike e palestra.

Mi piace andare al cinema e a teatro.

Nuove tecnologie e il bricolage.

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