María González Mejía

CV creado en DoYouBuzz

Experiencia

Responsable de desarrollar la base de negocio actual en las cuentas de distribuidores
e integradores, desarrollando a los clientes bajo mi gestión, ayudando a establecer
estrategias y objetivos para lograr planes anuales de ventas y distribución, análisis para
desarrollar estrategias de penetración, abasto y desplazamiento de producto, con base en
el análisis comercial de sell in – sell out, mantener un adecuado inventario en DOH por
cuenta, seguimiento y control de la cartera. Elaboración y análisis del forecast, cumpliendo
los KPI's de la compañía y con apoyo de la estrategia de marketing.

Experiencia en manejo especializado para sobrepeso y obesidad.
Generación de demanda de producto farmacéutico inyectables de alta especialidad para el mercado de Obesidad y Diabetes.
Relación de clientes clave de territorio para asegurar la disponibilidad en punto de venta.
Planeación de la promoción activa y visita diaria con médicos.

Saber más

Manejo de cuentas clave ( distribuidores estratégicos).
Manejo de personal, supervisión, coordinación y capacitación a promotoras especialista en diabetes ( 7 personas ) en punto de venta.
Análisis y estrategia de ventas con base en ATV (reportes de desempeño) asegurando mes a mes cobertura al 100%.
Participación en licitaciones públicas y privadas, atención y capacitación al personal médico y de enfermería.
Visita medica de atención primaria, especialistas y de farmacias. (estado de méxico)
Seguimiento a POS, capacitación al personal de mostrador, devoluciones de producto y control de caducidades.
Planeación estrategicas operacionales con base al análisis de Bricks de mi territorio asignado, estableciendo rutas de trabajo, incentivando el desplazamiento de producto y promoviendo la marca Accuchek, con un MS (market share) por arriba del 55 %.
LOGROS DESTACABLES:

Logre presencia de marca en la visita médica, logrando que se recetara automonitoreo estructurado a los pacientes con diabetes y lograr desplazamiento en PDV (punto de venta), e incrementar mis KPI´s.
Apertura de nuevos negocios ( fundación con Diabetes si se puede).
He mantenido mi MS ( participación de mercado) por arriba de la nacional (65%)
Participé e intervine en conjunto con distribuidores estratégicos en áreas claves, para concursar en licitaciones las cuales se logran.
Logre mantener en el Top 10 ( 5 de 10 ) los puntos de venta de Farmacias San Pablo de mi territorio asignado.
Implemente exitosamente la estrategia Accuchek Go, siendo la primera ejecutiva de mi equipo en facturar el proyecto.
Soy responsable de 2 distribuidores estratégicos ALAB (el top 1 en territorio centro) y DICLINSA ( 2018 gano después de 5 años la licitación nacional del IMSS).

Supervise a pacientes con MI (acuchek Spirit)
Entrene a pacientes, profesionales de la salud y fuerza de ventas en el uso y manejo de MI y monitoreo estructurado.
Coordine en conjunto con el distribuidor la venta de insumos para los pacientes con la terapia de MI (accuchek spirit).
Asesore nutricional y operativamente a los pacientes con MI.
LOGROS DESTACABLES:

Logre incrementar el número de usuarios con la terapia de MI con base a la visita de médicos estratégicos.

Logre adherencia a la terapia con MI con entrenamiento de conteo de CHO, empoderamiento y sensibilidad al padecimiento de diabetes.

Asesora en diabetes en el Centro de Educación en Diabetes.
Participe en el diseño y arranque para CEDA ( Centro de Educación y Diabetes Accuchek).
Capacitador responsable del curso / taller de educación en diabetes ( CDMX y nivel Nacional) a profesionales de la Salud).
Proporcioné información médica/científica en un contexto no comercial.
Realice y analice reportes estadísticos de productividad y medición de servicio al cliente.
Capacité y coordine a la fuerza de ventas en el conocimiento y entendimiento de portafolio de producto sobre el padecimiento de diabetes.

Consulta y seguimiento de nutrición especializada a los niños diagnosticados con EIM (errores innatos del metabolismo).
Intervenciones nutricionales en el área de urgencias, cálculo dietético enteral y parenteral.
Exposiciones mensuales a médicos residentes, sobre casos clínicos de niños tratados con alimentación nutricional y su éxito en pacientes diagnosticados con EIM.
Colaboré en la Publicación del artículo Seguimiento nutricional a niños con Fenilcetonuria en pacientes mexicanos.

EDUCADORA EN DIABETES (FMD)
FORMADORA EN DIABETES (AMD)
DIABETÓLOGA
DIPLOMADO INTEGRAL DE VENTAS ( TECNOLÓGICO DE MONTERREY)
ADMINSITRACIÓN DE TIEMPO (ROCHE)
CREATIVIDAD Y SOLUCIÓN DE PROBLEMAS (ROCHE)
INTELIGENCIA EMOCIONAL (ROCHE)
LIDERAZGO Y PRODUCTIVIDAD (ROCHE)
TRAIN DE TRAINERS (ROCHE)
COMUNICACIÓN EFECTIVA (DWYN)
SALESFORCE (ROCHE ARGENTINA)
ENTRENAMIENTO EN MICROINFUSORAS ( ROCHE ARGENTINA)

Competencias

Aprendizaje rápido, análisis y planificación estratégica, adaptación, trabajo en equipo.
Inglés intermedio ( estudiando)

Ser agente de cambio para la compañía colaborar con mi experiencia y seguir desarrollándome en mi carrera profesional, conocimientos y habilidades. Contribuir a los logros y objetivos estratégicos de la organización.

CRM (salesforce.com), Windows, Office, Adobe, Web, Outlook.

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María González Mejía

CV en ligne

Ejecutivo de Cuenta Clave - Medication Delivery Solution

ASESOR MÉDICO ESPECIALIZADO

MARIA C. GONZALEZ MEJIA

Ejecutivo ventas - representante médico.

Asociado de producto Microinfusoras

Coordinador de Capacitación

Nutrióloga del Servicio de Errores Innatos del Metabolismo

OTROS CURSOS

Licenciada en Nutrición con mas de 15 años de experiencia en la industria farmacéutica, gestora de negocios con distribuidores claves, cadenas comerciales, manejo y desarrollo de personal, orientada a resultados y enfocada a trabajar en equipo.

Objetivo:

PC