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Dominique MARCHAL

Achats véhicules d'occasion / Coordination de l'activité / Encadrement

Expertise métier, management, orientation terrain, développement et résultats
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Dominique MARCHAL
59 ans
France
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✔ DISPONIBLE POUR UN NOUVEAU CHALLENGE
Dans le domaine de la distribution automobile, à l'environnement international très concurrentiel et dynamique, le secteur du véhicule d'occasion est une parfaite illustration d'une l'évolution constante, rapide et soutenue.
Potentiellement, il est déterminant et constitue l'axe le plus stratégique pour le paysage automobile qui se dessine. Essentiel pour asseoir l'autonomie, la pérennité et la rentabilité de tout opérateur sur le moyen et long terme... parmi tous les autres enjeux à venir.
Évoluant dans cet univers depuis plusieurs décennies, ayant une parfaite connaissance des différents marchés européens et de ses acteurs principaux, je suis à la recherche d'une entreprise ayant pour objectif le développement de cette activité irréversiblement décisive.

✔ SAVOIR-FAIRE A METTRE EN ÉVIDENCE
  • Le sourcing (approvisionnement VO à travers les achats extérieurs) : étant le fil rouge de mon évolution (plusieurs milliers de véhicules acquis dans une quinzaine de pays différents au travers de toutes les sources possibles : Rent A Car - Constructeurs - Réseaux de distribution - Négociants... ), c'est le pivot du développement structurant au centre des attentions des principaux opérateurs actuels mais également de plusieurs autres (externes donc) qui sont en recherche d'une approche du marché français à l'instant même. Certaines success stories, de cette dernière décennie, positionnent dans le top 10, des entreprises étant passées de 0 à 40.000 véhicules / an sur 5 ans. Preuve que les certitudes et les fonctionnements routiniers sont mis à mal chaque jour.
  • Les évolutions technologiques mais surtout l'arrivée d'outils performants dans le domaine du digital illustrent parfaitement la place récemment prise par ce support.. Son évolution est irréversible et elle va encore s'accentuer dans un espace temps proche et très court. Il y a nécessité d'être, à minima, à l'écoute de toutes ces possibilités mais surtout de rester en pointe sur les supports et les facilitateurs utilisés pour valoriser et rendre visible ses stocks de manière décuplée. Une approche rationnelle et synthétique, pour éviter toute déperdition, est impérative dans ces différents domaines que je suis depuis l'apparition des solutions les plus performantes. L'heure n'est plus à la la présentation ou la l'exposition mais à la finalisation de transactions à travers ce vecteur.
  • La structuration, l'optimisation et l'approche stratégique des politiques, sites, plaques ou services VO, au meilleur rapport investissement / résultat : axe qui constitue mon quotidien depuis des années.
  • L'opérationnel terrain et la capacité de prendre en main un site, un stock ou une problématique particulière pour l'orienter dans la direction d'une amélioration des résultats est un exercice qui m'a régulièrement été dévolu.
  • Une approche emphatique, humaine et une écoute profonde : gages évidents de rapports professionnels de confiance.
  • De très nombreuses références, actions et réussites à mettre en avant.

Toute fonction ou mission dont l'esprit s'oriente vers une approche dynamique et évolutive de l'activité véhicules d'occasion trouvera un écho favorable et positif de mon coté.
CV réalisé sur DoYouBuzz
Expériences
  • Coordinateur de l’activité VO tous sites / toutes marques / tous pays.
  • Développement stratégique et opérationnel terrain + Responsable des achats VO.
  • Réorientation de la politique VO, des choix stratégiques, des partenariats fournisseurs / prestataires.
  • Mise en place des outils de pricing / développement / suivi de l’activité.
  • Mise en place de la politique d’achats VO externes.
  • Audits concessions / rapports + valorisation des stocks + mise en place des procédures groupes + accompagnement opérationnel (intégration, réorganisation ou croissance externe).
Description de l'entreprise
Groupe CAR Avenue (20 marques représentées sur 3 pays : France / Luxembourg / Belgique.
1,5 milliards d'Euros de Chiffre d'affaires.
80 points de ventes, 50.000 véhicules / an.
Site web de l'entreprise
http://www.caravenue.com
  • En charge de la centrale d’achat Véhicules d’Occasion du Groupe.
  • Approvisionnement des sites (24 marques représentées).
  • Structuration du service achat (opérationnel terrain et administratif) et sécurisation financière des transactions internationales.
  • Accompagnement opérationnel des responsables véhicules d'occasion pour une optimisation de leurs approvisionnements extérieurs
Description de l'entreprise
Emil Frey France (ex-PGA Motors) est une entreprise française créée en 1978 par Pierre Guénant et basée au Futuroscope de Poitiers, comptant parmi les principaux acteurs français de la distribution automobile. Elle est le premier réseau de concessions français avec plus de 300 établissements en France mais aussi des implantations aux Pays-Bas, en Pologne et en Belgique.

Après une prise de participation par le groupe Porsche Holding en 1999, Pierre Guénant cède le solde de sa participation en 2003. Suite au rachat de Porsche Holding en 2010, le groupe était la propriété du Groupe Volkswagen jusqu'en 2017, date à laquelle PGA MOTORS a été racheté par le groupe Suisse Emil Frey.

Emil Frey est le troisième vendeur de véhicules d'occasion en Europe derrière Arnold Clark et Pendragon. En 2017 le groupe Suisse a vendu 155.000 véhicules d'occasion, 345.000 véhicules neufs et réalisé un chiffre d'affaires de 11 milliards d'euros.

Le site autosphere.fr est géré par une filiale Projet Digital Marketing située à Chasseneuil-du-Poitou.

Le 1er février 2019, PGA Motors se rebaptise Emil Frey France.

(Source Wikipedia)
Site web de l'entreprise
http://www.autosphere.fr
  • Développement du secteur achats VO externes (auprès des réseaux, loueurs & constructeurs) sur l'Europe entière. En charge de la prospection des nouveaux fournisseurs & de leur suivi (50 en 2 ans).
  • Elargissement maximal du panel des marques non encore proposées + approvisionnement en véhicules plus typés « Premium ».
Description de l'entreprise
https://youtu.be/FiBgjv1V0h4
Site web de l'entreprise
http://www.intervo.fr
  • Création et direction de la société « Centre International Occasion », gestion et fonctionnement opérationnel du site VO : centrale d'achat VO toutes marques du groupe avec une activité externe de négoce B2C /B2B en autonomie complète.
Description de l'entreprise
Le groupe Sogesa en chiffres (2016)
6 marques distribuées : Audi, Lamborghini, Porsche, Bentley, Skoda et Mitsubishi.
8 sites.
1 660 véhicules neufs vendus.
690 véhicules d’occasion écoulés à particuliers.
107 millions d’euros de chiffre d’affaires.
135 collaborateurs.
Site web de l'entreprise
http://www.passionautomobiles.fr/
  • Successivement : Responsable des achats VO du groupe puis Responsable du secteur "ventes à professionnels
Description de l'entreprise
4ème distributeur Renault Français - 7 concessions Renault, 3
Nissan, franchise AVIS sur 15 départements
  • Respectivement vendeur débutant VN-VO– confirmé – magasin – Adjoint RVO – Responsable achats/ventes à pros sur le secteur de Vesoul (Filiale Renault Montbéliard puis groupe Cone après restructuration du secteur).
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CV créé sur DoYouBuzz