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Magda Lilian Leal Rozo

Magda Lilian Leal Rozo

Especialista en Mercadeo y Direcciòn de Equipos Comerciales

40 years old
Driving License
Employed Open to opportunities
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En el mundo de hoy, se requieren cambios inmediatos para lograr grandes resultados y la razón de ser de las organizaciones en cualquier sector para lograrlos es vender y como no hacerlo sin las estrategias adecuadas de mercadeo y el recurso humano o aliados estratégicos correctos?, mi gran pasión y área de expertise es el área comercial considero que el mundo se mueve allí.

Me encanta generar nuevas propuestas y proyectos con el fin de obtener no solo mejores, también diferentes resultados eso contribuye a las organizaciones y a mi personalmente para crecimiento profesional.

Especialidades: Estrategia, dirección comercial, manejo de aliados estratégicos,modelos de Comisiones comerciales, Marketing, Field Services, y Compliance.
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Director Nacional de Ventas

SIIGO
Since October 2020
  • Responsabilidad de ventas del canal empresarios a nivel nacional Colombia
  • 86 Asesores a cargo divididos en 6 equipos con 6 gerentes comerciales
  • Cumplimiento de objetivos de ventas con un mayor portafolio de productos, Productos de Facturación electrónica, solución de software contable y administrativo completo, desde el mes de mayo en preventa solución para nomina electrónica.
  • Modelo de gestión comercial y generación de insumo para ventas, con las áreas involucradas, Mercadeo y estrategia
  • Logro de resultados con uso efectivo de cada tipo de insumo, leads de marketing digital, modelo de referenciación, proceso de recuperación de leads, conversión de clientes, alianzas corporativos entre otras
  • Responsabilidad de presupuesto de ventas de US 335.000 mes
  • Creación adicional de canal distribuidores con modelo de gestión y entrenamiento
  • Resonsabilidad de canal de ventas digital
  • 20 asesores comerciales a cargo con ventass a nivel naccional para empresarios y contadores
  • Seguimiento de indicadores comerciales, fortalecimiento de habilidades comerciales
  • Implementación de modelo de gestion de leads
  • Monitoreo de llamadas para garantizar modelo de excelencia en ventas de la compañia
  • Acompañamiento en migración de plataforma telefónica y sistema completo de gestion de clientes
  • Construccion de modelo de excelencia de ventas desde buens practicas
  • Estrategias de seguimiento y contactabilidad digital de clientes potenciales
  • Responsabilidad de presupuesto de ventas de US 95.000 mes
  • Manejo de Canal Islas y Tiendas en modelo de outsourcing y agente comercial, con 150 Asesores comerciales exclusivos y 100 asesores de servicio para venta cruzada y rentabilización y 43 puntos de venta a cargo
  • Implementación de estrategias comerciales en Punto de venta, Islas en centros comerciales, Tiendas de servicio y Red CADE Bogota
  • Responsabilidad de ventas de portafolio completo de producto (Servicios Fijos, Linea telefónica, Internet, TV y Movilidad en planes pospago y prepago) para los segmentos Hogares y Negocios (Pymes)
  • Acompañamiento en proceso de entrenamiento, habilidades comerciales y clínicas de ventas
  • Creación de modelo de comisiones e incentivos que permiten incrementar el volumen de ventas, dirigido a proveedores, clientes y fuerza de ventas
  • Garantizar a la compañía el retorno de inversión realizado en Islas de centros comerciales
  • Manejo de proveedores en modelo de contrato outsourcing y agencia comercial
  • Responsabilidad de presupuesto anual de ingresos de 1.4 Millones de Dolares
  • Manejo de licitaciones en sector público, elaboración de RFP, evaluación y selección de ofertas
  • Manejo a nivel nacional de Distribuidores,más de 30 compañías, con 1200 asesores en el proceso operativo y comercial
  • Responsabilidad del 70% del presupuesto comercial, incluyendo todo el portafolio de productos, 80% PREPAGO, 50% POSPAGO y 90% INTERNET (25.000 ventas promedio mes)
  • Diseño e implementación de estrategia de zonificación del canal a nivel nacional
  • Gestion del canal para lograr el cumplimiento de presupuestos de ventas a través de modelos de desempeño, diseño de incentivos y estrategias en campo
  • Responsable de la homologación y definición de procesos comerciales de los Dealer/Distribuidores
  • Garantizar el cumplimiento de los contratos de agencia comercial, prestación de servicios y compraventa de medios de pago
Detailed Description
  • Manejo 360° de la relacion compañía vs Dealer/distribuidor, integrando áreas de la compañía desde las vicepresidencias hasta las áreas operativas y tácticas, los Dealer/distribuidores en sus áreas internas desde la gerencia general hasta sus asesores comerciales para garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas del canal
  • Gestión, monitoreo y mejoramiento de los procesos comerciales de los Dealer/Distribuidores para lograr el cumplimiento de los presupuestos de ventas
  • Definición e implementación de políticas y esquemas de control para garantizar la calidad en la venta en todo el canal (Cumplimiento en del indicador de deserción de clientes aproximadamente USD 100.000 anuales)
  • Ejecución del proyecto Dealer/Distribuidor ideal DIRECTV, impactando a los terceros y a todas las áreas de la compañía
  • Ejecución del modelo de desempeño de Dealer/Distribuidores
  • Diseño e implementación del modelo de comisiones para el Canal, para garantizar el cumplimiento de presupuesto de ventas y rentabilidad de los Dealer/Distribuidores
  • Responsable de liquidación de comisiones e incentivos de la fuerza de ventas directa e indirecta (50 Compañías, 400 Asesores comerciales y 50 personas de Staff)
  • Responsable de la elaboración de reportes y
    proyecciones de ventas para toma de decisiones de toda el Area Comercial
  • Implementación de procesos de control para la fuerza de ventas
  • Diseño y ejecución del proyecto postventa para los clientes de la compañía
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