Magda Lilian Leal Rozo
Especialista en Mercadeo y Direcciòn de Equipos Comerciales
40 years old
Driving License
Employed
Open to opportunities
En el mundo de hoy, se requieren cambios inmediatos para lograr grandes resultados y la razón de ser de las organizaciones en cualquier sector para lograrlos es vender y como no hacerlo sin las estrategias adecuadas de mercadeo y el recurso humano o aliados estratégicos correctos?, mi gran pasión y área de expertise es el área comercial considero que el mundo se mueve allí.
Me encanta generar nuevas propuestas y proyectos con el fin de obtener no solo mejores, también diferentes resultados eso contribuye a las organizaciones y a mi personalmente para crecimiento profesional.
Especialidades: Estrategia, dirección comercial, manejo de aliados estratégicos,modelos de Comisiones comerciales, Marketing, Field Services, y Compliance.
Me encanta generar nuevas propuestas y proyectos con el fin de obtener no solo mejores, también diferentes resultados eso contribuye a las organizaciones y a mi personalmente para crecimiento profesional.
Especialidades: Estrategia, dirección comercial, manejo de aliados estratégicos,modelos de Comisiones comerciales, Marketing, Field Services, y Compliance.
Director Nacional de Ventas
SIIGO
Since October 2020
- Responsabilidad de ventas del canal empresarios a nivel nacional Colombia
- 86 Asesores a cargo divididos en 6 equipos con 6 gerentes comerciales
- Cumplimiento de objetivos de ventas con un mayor portafolio de productos, Productos de Facturación electrónica, solución de software contable y administrativo completo, desde el mes de mayo en preventa solución para nomina electrónica.
- Modelo de gestión comercial y generación de insumo para ventas, con las áreas involucradas, Mercadeo y estrategia
- Logro de resultados con uso efectivo de cada tipo de insumo, leads de marketing digital, modelo de referenciación, proceso de recuperación de leads, conversión de clientes, alianzas corporativos entre otras
- Responsabilidad de presupuesto de ventas de US 335.000 mes
- Creación adicional de canal distribuidores con modelo de gestión y entrenamiento
Gerente Comercial
SIIGO
December 2019
to September 2021
- Resonsabilidad de canal de ventas digital
- 20 asesores comerciales a cargo con ventass a nivel naccional para empresarios y contadores
- Seguimiento de indicadores comerciales, fortalecimiento de habilidades comerciales
- Implementación de modelo de gestion de leads
- Monitoreo de llamadas para garantizar modelo de excelencia en ventas de la compañia
- Acompañamiento en migración de plataforma telefónica y sistema completo de gestion de clientes
- Construccion de modelo de excelencia de ventas desde buens practicas
- Estrategias de seguimiento y contactabilidad digital de clientes potenciales
- Responsabilidad de presupuesto de ventas de US 95.000 mes
LIDER CANAL ISLAS Y TIENDAS
ETB
August 2018
to March 2019
- Manejo de Canal Islas y Tiendas en modelo de outsourcing y agente comercial, con 150 Asesores comerciales exclusivos y 100 asesores de servicio para venta cruzada y rentabilización y 43 puntos de venta a cargo
- Implementación de estrategias comerciales en Punto de venta, Islas en centros comerciales, Tiendas de servicio y Red CADE Bogota
- Responsabilidad de ventas de portafolio completo de producto (Servicios Fijos, Linea telefónica, Internet, TV y Movilidad en planes pospago y prepago) para los segmentos Hogares y Negocios (Pymes)
- Acompañamiento en proceso de entrenamiento, habilidades comerciales y clínicas de ventas
- Creación de modelo de comisiones e incentivos que permiten incrementar el volumen de ventas, dirigido a proveedores, clientes y fuerza de ventas
- Garantizar a la compañía el retorno de inversión realizado en Islas de centros comerciales
- Manejo de proveedores en modelo de contrato outsourcing y agencia comercial
- Responsabilidad de presupuesto anual de ingresos de 1.4 Millones de Dolares
- Manejo de licitaciones en sector público, elaboración de RFP, evaluación y selección de ofertas
Jefe Nacional de Agentes Comerciales
DIRECTV Colombia Ltda
September 2014
to November 2017
- Manejo a nivel nacional de Distribuidores,más de 30 compañías, con 1200 asesores en el proceso operativo y comercial
- Responsabilidad del 70% del presupuesto comercial, incluyendo todo el portafolio de productos, 80% PREPAGO, 50% POSPAGO y 90% INTERNET (25.000 ventas promedio mes)
- Diseño e implementación de estrategia de zonificación del canal a nivel nacional
- Gestion del canal para lograr el cumplimiento de presupuestos de ventas a través de modelos de desempeño, diseño de incentivos y estrategias en campo
- Responsable de la homologación y definición de procesos comerciales de los Dealer/Distribuidores
- Garantizar el cumplimiento de los contratos de agencia comercial, prestación de servicios y compraventa de medios de pago
Analista Senior de Agentes Comerciales
DIRECTV Colombia Ltda
December 2012
to September 2014
- Gestión, monitoreo y mejoramiento de los procesos comerciales de los Dealer/Distribuidores para lograr el cumplimiento de los presupuestos de ventas
- Definición e implementación de políticas y esquemas de control para garantizar la calidad en la venta en todo el canal (Cumplimiento en del indicador de deserción de clientes aproximadamente USD 100.000 anuales)
- Ejecución del proyecto Dealer/Distribuidor ideal DIRECTV, impactando a los terceros y a todas las áreas de la compañía
- Ejecución del modelo de desempeño de Dealer/Distribuidores
- Diseño e implementación del modelo de comisiones para el Canal, para garantizar el cumplimiento de presupuesto de ventas y rentabilidad de los Dealer/Distribuidores
Analista de Administracion de Ventas
DIRECTV Colombia Ltda
December 2006
to December 2012
- Responsable de liquidación de comisiones e incentivos de la fuerza de ventas directa e indirecta (50 Compañías, 400 Asesores comerciales y 50 personas de Staff)
- Responsable de la elaboración de reportes y
proyecciones de ventas para toma de decisiones de toda el Area Comercial - Implementación de procesos de control para la fuerza de ventas
- Diseño y ejecución del proyecto postventa para los clientes de la compañía
Especialization in Strategic Marketing & Sales Managment
Mackenna School of Business / ADEN Business School
2014
-
Alta capacidad de negociación para el logro de resultados
Expert
-
Lider en los procesos de cambio para cualquier organización
Expert
-
Ejecucion al 100% en proyectos de corto, mediano y largo plazo
Advanced
-
Desarrollo de planes de negocio para garantizar rentabilidad en las organizaciones
Advanced
-
Liderazgo
Advanced
-
Gestion de proyectos
Expert
-
Planeación Estratégica
Advanced
-
Relaciones Interpersonales
Expert
-
Trabajo en equipo
Expert
-
Administración de Recursos Humanos
Expert
-
Cambio Organizacional
Advanced
