Fort d'une solide expérience de la vente de prestations de conseil et du management d'équipes de consultants, je développe aujourd'hui par la formation et le coaching opérationnel, la capacité des équipes commerciales et techniques et travailler ensemble en mode collaboratif.
J'agis en tant qu'accompagnateur pour la définition de stratégies commerciales, puis facilitateur pour l'élaboration et la mise en oeuvre de plans d'actions intégrant l'ensemble des acteurs de l'entreprise ayant un impact sur le business.
Enfin, je contribue à la mise en place d'organisations agiles permettant d'intégrer les évolutions rapides des marchés et de leurs contextes.
Juillet 2018 à février 2019 Responsable d'Agence Rhône-Alpes / Sud Reprise d'un portefeuille de comptes et d'affaires ; définition de la stratégie commerciale 2018-2019 ; mise en place d'une organisation commerciale intégrant les forces de vente et les consultants opérationnels ; management en direct de 20 consultants ; suivi du P&L de l'agence et reporting à la Direction France
Janvier 2017 à juin 2018 General Manager Suisse Contribution au recrutement des équipes techniques et commerciales ; formation, coaching et accompagnement terrain de l'équipe commerciale ; définition de la stratégie de développement sur les zones romande et alémanique ; gestion en direct d'une partie du portefeuille clients (prospections, offres et suivi d'affaires) ; mise en place d'un CRM et d'un ATS unique pour l'ensemble du groupe
Formateur groupe : conception et mise en place d'un parcours de formation modulaire pour les forces de vente (3 semaines réparties sur 8 mois) ; animation des modules "commerce" ; formation du management et des consultants à la Process Communication® ; coaching opérationnel et accompagnement terrain
