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Frédéric Le Pennec

Manager de Business Unit

Situation professionnelle
En poste
En recherche active
Présentation
Fort d'une solide expérience de la vente de prestations de conseil et du management d'équipes de consultants, je développe aujourd'hui par la formation et le coaching opérationnel, la capacité des équipes commerciales et techniques et travailler ensemble en mode collaboratif.

J'agis en tant qu'accompagnateur pour la définition de stratégies commerciales, puis facilitateur pour l'élaboration et la mise en oeuvre de plans d'actions intégrant l'ensemble des acteurs de l'entreprise ayant un impact sur le business.

Enfin, je contribue à la mise en place d'organisations agiles permettant d'intégrer les évolutions rapides des marchés et de leurs contextes.
CV réalisé sur DoYouBuzz
  • Juillet 2018 à février 2019
    Responsable d'Agence Rhône-Alpes / Sud
    Reprise d'un portefeuille de comptes et d'affaires ; définition de la stratégie commerciale 2018-2019 ; mise en place d'une organisation commerciale intégrant les forces de vente et les consultants opérationnels ; management en direct de 20 consultants ; suivi du P&L de l'agence et reporting à la Direction France
  • Janvier 2017 à juin 2018
    General Manager Suisse
    Contribution au recrutement des équipes techniques et commerciales ; formation, coaching et accompagnement terrain de l'équipe commerciale ; définition de la stratégie de développement sur les zones romande et alémanique ; gestion en direct d'une partie du portefeuille clients (prospections, offres et suivi d'affaires) ; mise en place d'un CRM et d'un ATS unique pour l'ensemble du groupe
  • Formateur groupe : conception et mise en place d'un parcours de formation modulaire pour les forces de vente (3 semaines réparties sur 8 mois) ; animation des modules "commerce" ; formation du management et des consultants à la Process Communication® ; coaching opérationnel et accompagnement terrain
  • Conception et animation de formations et séminaires collaboratifs
  • Conseil en organisation apprenante et agile
  • Management de transition : réalisation de missions sur des fonctions commerciales et/ou managériales ; encadrement et formation d'équipes commerciales
  • Vente et réalisation de prestations de conseil en management, recrutement, développement commercial et communication ; conception de parcours de formation ; conception et animation de séminaires et formations ; accompagnement opérationnel d’équipes commerciales et techniques
  • Praticien en Holacracy®
  • Formateur certifié Process Communication®

Enseignant vacataire

CentraleSupélec, Corps des Ponts, Corps des Mines, INET, EMLV
2001 à 2017
  • Cours et travaux pratiques en Management, Communication, Négociation et Création d'entreprise
  • Conception et animation de parcours de formation pour managers et dirigeants ; accompagnement opérationnel individuel et collectif
  • Mise en place de pédagogies innovantes par le jeu
  • Déploiement à l'international et adaptation locale des programmes de formations managériaux et commerciaux
  • Responsable du Développement en charge de l’intégration de sociétés au sein du groupe Altran
  • Manager : création et développement d’un Centre de Profit (activités commerciale, recrutement, management d'équipe et gestion d'un P&L)
  • Encadrement de managers juniors (suivi d’activités, coaching, formation, accompagnement terrain)
  • Conception et réalisation de logiciels de simulation numérique pour la recherche pétrolière
  • Installation et formation des utilisateurs
  • Conception et réalisation d’un logiciel de simulation de chantiers et gares de triage virtuels
  • Conception d’algorithmes pour la génération automatique de jeux d’essai