Frédéric Le Pennec
Manager de Business Unit
Situation professionnelle
En poste
En recherche active
Présentation
Fort d'une solide expérience de la vente de prestations de conseil et du management d'équipes de consultants, je développe aujourd'hui par la formation et le coaching opérationnel, la capacité des équipes commerciales et techniques et travailler ensemble en mode collaboratif.
J'agis en tant qu'accompagnateur pour la définition de stratégies commerciales, puis facilitateur pour l'élaboration et la mise en oeuvre de plans d'actions intégrant l'ensemble des acteurs de l'entreprise ayant un impact sur le business.
Enfin, je contribue à la mise en place d'organisations agiles permettant d'intégrer les évolutions rapides des marchés et de leurs contextes.
J'agis en tant qu'accompagnateur pour la définition de stratégies commerciales, puis facilitateur pour l'élaboration et la mise en oeuvre de plans d'actions intégrant l'ensemble des acteurs de l'entreprise ayant un impact sur le business.
Enfin, je contribue à la mise en place d'organisations agiles permettant d'intégrer les évolutions rapides des marchés et de leurs contextes.
Responsable d'Agence
The Biotech Quality Group (Assystem Care)
Depuis janvier 2017
Suisse puis Rhône-Alpes et France Sud
- Juillet 2018 à février 2019
Responsable d'Agence Rhône-Alpes / Sud
Reprise d'un portefeuille de comptes et d'affaires ; définition de la stratégie commerciale 2018-2019 ; mise en place d'une organisation commerciale intégrant les forces de vente et les consultants opérationnels ; management en direct de 20 consultants ; suivi du P&L de l'agence et reporting à la Direction France - Janvier 2017 à juin 2018
General Manager Suisse
Contribution au recrutement des équipes techniques et commerciales ; formation, coaching et accompagnement terrain de l'équipe commerciale ; définition de la stratégie de développement sur les zones romande et alémanique ; gestion en direct d'une partie du portefeuille clients (prospections, offres et suivi d'affaires) ; mise en place d'un CRM et d'un ATS unique pour l'ensemble du groupe - Formateur groupe : conception et mise en place d'un parcours de formation modulaire pour les forces de vente (3 semaines réparties sur 8 mois) ; animation des modules "commerce" ; formation du management et des consultants à la Process Communication® ; coaching opérationnel et accompagnement terrain
Consultant-Coach-Formateur
CoAct - The Collabor'action Factory
Juillet 2006
à décembre 2016
Paris
- Conception et animation de formations et séminaires collaboratifs
- Conseil en organisation apprenante et agile
- Management de transition : réalisation de missions sur des fonctions commerciales et/ou managériales ; encadrement et formation d'équipes commerciales
- Vente et réalisation de prestations de conseil en management, recrutement, développement commercial et communication ; conception de parcours de formation ; conception et animation de séminaires et formations ; accompagnement opérationnel d’équipes commerciales et techniques
- Praticien en Holacracy®
- Formateur certifié Process Communication®
Enseignant vacataire
CentraleSupélec, Corps des Ponts, Corps des Mines, INET, EMLV
2001
à 2017
- Cours et travaux pratiques en Management, Communication, Négociation et Création d'entreprise
Senior Training Manager
Altran (Institut pour le Management Altran)
Mai 2001
à juin 2006
Paris
- Conception et animation de parcours de formation pour managers et dirigeants ; accompagnement opérationnel individuel et collectif
- Mise en place de pédagogies innovantes par le jeu
- Déploiement à l'international et adaptation locale des programmes de formations managériaux et commerciaux
Manager Associé
Altran
Avril 1995
à avril 2001
Paris
- Responsable du Développement en charge de l’intégration de sociétés au sein du groupe Altran
- Manager : création et développement d’un Centre de Profit (activités commerciale, recrutement, management d'équipe et gestion d'un P&L)
- Encadrement de managers juniors (suivi d’activités, coaching, formation, accompagnement terrain)
Ingénieur logiciel pour la recherche pétrolière
Institut Français du Pétrole
Janvier 1993
à mars 1995
- Conception et réalisation de logiciels de simulation numérique pour la recherche pétrolière
- Installation et formation des utilisateurs
Ingénieur logiciel pour le transport ferroviaire
SNCF - Direction de la Recherche
Septembre 1991
à décembre 1993
- Conception et réalisation d’un logiciel de simulation de chantiers et gares de triage virtuels
- Conception d’algorithmes pour la génération automatique de jeux d’essai
- Elaborer des stratégies de développement commercial en fonction des forces et faiblesses de l'entreprise et en ligne avec la vision
- Mettre en place des organisations agiles intégrant tous les acteurs de l'entreprise ayant une influence sur le business
- Définir des plans d'actions court, moyen et long termes avec suivi des indicateurs de performance
- Reporter à la Direction de l'entreprise
- Management d'équipes techniques et commerciales
- Management de projets
- Conception de parcours de formation
- Formateur certifié en Process Communication®
- Praticien en Holacracy®
- Formateur en Développement Commercial, Recrutement, Management et Communication
- Animation de séminaires
-
Français
Expert
-
Anglais
Expert
-
Allemand
Intermédiaire
Ingénieur en Informatique
Institut National des Sciences Appliquées (INSA), Lyon
Septembre 1988
à juin 1991
StudienArbeit
Karlsruher Institut für Technologie (KIT), Karlsruhe, Allemagne
Septembre 1990
à juin 1991
