Management de 80 personnes pour l’agence de Nantes et 50 commerciaux sur la zone Nord-Ouest (responsables de vente, commerciaux grands comptes, commerciaux, responsable marketing, service clients, graphistes, assistantes). Pilotage et conduite du changement avec déploiement de l’organisation en BU. Formation des équipes aux offres digitales et aux techniques de ventes associées. Animation des ventes, accompagnement en RDV, coaching. Recrutements, promotions, licenciements.
Vente: négociation avec tops comptes et suivi des déploiements sur des réseaux. Mandataire social : Relations et négociations avec les partenaires sociaux (DP et CHSCT)
Développement commercial : Hausse de 20% du CA digital sur la zone Nord-ouest. Mise en place et suivi d’une politique d’acquisition. Meilleure zone France en 2017. Mise en place des outils et KPI commerciaux (déploiement CRM : Salesforce, outils de reporting) Suivi du budget de la zone.
