Management : Développement d’une équipe commerciale (passage de 3 à 45 commerciaux France) ; commerciaux grands comptes et création d’une équipe télévente.
Vente directe aux grands comptes, accompagnement des équipes en négociation – suivi et négociation des accords commerciaux avec clients européens. Entre 2003 et 2010 passage du CA annuel de Companeo de moins de 1 M€ à plus de 20 M€. Croissance de la marge de + de 25%.
Accompagnement international des sales manager : Belge/ Hollandais/ Anglais /Allemand) pour leurs recrutements, formations, organisation. Suivi des résultats, mise en place des KPI, partage des best practices ; Mise en place des nouveaux outils et produits dans les filiales Marketing : Pilotage de l’équipe marketing opérationnel. Achat de mots clés (Ggogle adwords), création de blogs, opérations de prise de rdv, salons, conférences. Suivi de budgets et ROI des opérations. Mise en place du CRM (Salesforce). Réduction du coût d’acquisition client de 10% sur les 2 dernières années.
Stratégie : Prévision et fixation des objectifs annuels (CA/ Marge) – Participation à la réalisation du BP à 3 ans (présentation lors de 2 levées de fonds successives pour Companeo) Collaboration à l’amélioration des process de recouvrement – Renégociation des conditions de paiements (passage en 4 ans de 90% des clients au prélèvement) participation à la réduction du DSO (gain de 20 jours en 2013).
2003 à 2014 Companeo 2007 à 14 Directeur Commercial B2B 2005 à 07 Chef de groupe (marchés Banque-Assurance / Marketing / IT)
2003 à 05 Chef de marché (marchés Banque- Assurance)
