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Sebastien LACOMBE

Directeur commercial/ Directeur des ventes

Management
B2B
Vente
CRM Saleforce
Web marketing
Sebastien LACOMBE
52 years old
Driving License
Nantes (44300) France
Professional Status
Employed
Open to opportunities
About Me
15 ans d'expériences e management d'équipes commerciales B2B. De la création d'équipes de vente à la reprise en main et réorganisation.
Resume created on DoYouBuzz
  • Management de 80 personnes pour l’agence de Nantes et 50 commerciaux sur la zone Nord-Ouest (responsables de vente, commerciaux grands comptes, commerciaux, responsable marketing, service clients, graphistes, assistantes).
    Pilotage et conduite du changement avec déploiement de l’organisation en BU.
    Formation des équipes aux offres digitales et aux techniques de ventes associées. Animation des ventes, accompagnement en RDV, coaching.
    Recrutements, promotions, licenciements.

    Vente: négociation avec tops comptes et suivi des déploiements sur des réseaux.
    Mandataire social : Relations et négociations avec les partenaires sociaux (DP et CHSCT)

    Développement commercial : Hausse de 20% du CA digital sur la zone Nord-ouest.
    Mise en place et suivi d’une politique d’acquisition. Meilleure zone France en 2017.
    Mise en place des outils et KPI commerciaux (déploiement CRM : Salesforce, outils de reporting)
    Suivi du budget de la zone.

Directeur Commercial

COMPANEO
March 2002 to April 2014
  • Management : Développement d’une équipe commerciale (passage de 3 à 45 commerciaux France) ; commerciaux grands comptes et création d’une équipe télévente.

    Vente directe aux grands comptes, accompagnement des équipes en négociation – suivi et négociation des accords commerciaux avec clients européens.
    Entre 2003 et 2010 passage du CA annuel de Companeo de moins de 1 M€ à plus de 20 M€. Croissance de la marge de + de 25%.

    Accompagnement international des sales manager : Belge/ Hollandais/ Anglais /Allemand) pour leurs recrutements, formations, organisation. Suivi des résultats, mise en place des KPI, partage des best practices ; Mise en place des nouveaux outils et produits dans les filiales
    Marketing : Pilotage de l’équipe marketing opérationnel. Achat de mots clés (Ggogle adwords), création de blogs, opérations de prise de rdv, salons, conférences. Suivi de budgets et ROI des opérations. Mise en place du CRM (Salesforce).
    Réduction du coût d’acquisition client de 10% sur les 2 dernières années.

    Stratégie :
    Prévision et fixation des objectifs annuels (CA/ Marge) – Participation à la réalisation du BP à 3 ans (présentation lors de 2 levées de fonds successives pour Companeo)
    Collaboration à l’amélioration des process de recouvrement – Renégociation des conditions de paiements (passage en 4 ans de 90% des clients au prélèvement) participation à la réduction du DSO (gain de 20 jours en 2013).
  • 2003 à 2014 Companeo
    2007 à 14 Directeur Commercial B2B
    2005 à 07 Chef de groupe (marchés Banque-Assurance / Marketing / IT)
    2003 à 05 Chef de marché (marchés Banque- Assurance)

Reponsable Marketing

BNP/ PAP
2001 to 2002
  • Groupe Belles Demeures (BNP Paribas/ PAP)

    Responsable Web Marketing. Secteur annonces et crédit Immobilier.
    Génération de trafic (achat campagnes Adwords/ display/ Affiliation). Analyse ROI, suivi des campagnes.

Responsable commercial

Seamply
2000 to 2001
  • Responsable commercial. Secteur nautisme. Vente display/ régie intégrée.

Chef de Publicité

Voiles & Voiliers- SERNAS
1999 to 2000
  • Chef de publicité. Secteur du nautisme. Vente pub on et offline en régie intégrée
  • Commercial B2B
    Expert
  • Management d'équipe
    Expert
  • Vente
    Advanced
  • Marketing direct
    Expert
  • CRM - Saleforce
    Advanced
  • Conduite du changement
    Good
  • Négociation comptes clés
    Advanced
  • Anglais
    Good
  • stage de 6 mois en Nouvelle Zélande

Ecole de Commerce

INSEEC Paris

1998 to 1995
Bac +5. Majeur Marketing
  • Course à pieds/ Voile