Sebastien LACOMBE
Directeur commercial/ Directeur des ventes
Management
B2B
Vente
CRM Saleforce
Web marketing
52 years old
Driving License
Nantes (44300) France
Professional Status
Employed
Open to opportunities
About Me
15 ans d'expériences e management d'équipes commerciales B2B. De la création d'équipes de vente à la reprise en main et réorganisation.
Directeur des ventes Nord Ouest - Directeur agence de Nantes
Solocal Group
Since April 2014
- Management de 80 personnes pour l’agence de Nantes et 50 commerciaux sur la zone Nord-Ouest (responsables de vente, commerciaux grands comptes, commerciaux, responsable marketing, service clients, graphistes, assistantes).
Pilotage et conduite du changement avec déploiement de l’organisation en BU.
Formation des équipes aux offres digitales et aux techniques de ventes associées. Animation des ventes, accompagnement en RDV, coaching.
Recrutements, promotions, licenciements.
Vente: négociation avec tops comptes et suivi des déploiements sur des réseaux.
Mandataire social : Relations et négociations avec les partenaires sociaux (DP et CHSCT)
Développement commercial : Hausse de 20% du CA digital sur la zone Nord-ouest.
Mise en place et suivi d’une politique d’acquisition. Meilleure zone France en 2017.
Mise en place des outils et KPI commerciaux (déploiement CRM : Salesforce, outils de reporting)
Suivi du budget de la zone.
Directeur Commercial
COMPANEO
March 2002
to April 2014
- Management : Développement d’une équipe commerciale (passage de 3 à 45 commerciaux France) ; commerciaux grands comptes et création d’une équipe télévente.
Vente directe aux grands comptes, accompagnement des équipes en négociation – suivi et négociation des accords commerciaux avec clients européens.
Entre 2003 et 2010 passage du CA annuel de Companeo de moins de 1 M€ à plus de 20 M€. Croissance de la marge de + de 25%.
Accompagnement international des sales manager : Belge/ Hollandais/ Anglais /Allemand) pour leurs recrutements, formations, organisation. Suivi des résultats, mise en place des KPI, partage des best practices ; Mise en place des nouveaux outils et produits dans les filiales
Marketing : Pilotage de l’équipe marketing opérationnel. Achat de mots clés (Ggogle adwords), création de blogs, opérations de prise de rdv, salons, conférences. Suivi de budgets et ROI des opérations. Mise en place du CRM (Salesforce).
Réduction du coût d’acquisition client de 10% sur les 2 dernières années.
Stratégie :
Prévision et fixation des objectifs annuels (CA/ Marge) – Participation à la réalisation du BP à 3 ans (présentation lors de 2 levées de fonds successives pour Companeo)
Collaboration à l’amélioration des process de recouvrement – Renégociation des conditions de paiements (passage en 4 ans de 90% des clients au prélèvement) participation à la réduction du DSO (gain de 20 jours en 2013). - 2003 à 2014 Companeo
2007 à 14 Directeur Commercial B2B
2005 à 07 Chef de groupe (marchés Banque-Assurance / Marketing / IT)
2003 à 05 Chef de marché (marchés Banque- Assurance)
Reponsable Marketing
BNP/ PAP
2001
to 2002
- Groupe Belles Demeures (BNP Paribas/ PAP)
Responsable Web Marketing. Secteur annonces et crédit Immobilier.
Génération de trafic (achat campagnes Adwords/ display/ Affiliation). Analyse ROI, suivi des campagnes.
Responsable commercial
Seamply
2000
to 2001
- Responsable commercial. Secteur nautisme. Vente display/ régie intégrée.
Chef de Publicité
Voiles & Voiliers- SERNAS
1999
to 2000
- Chef de publicité. Secteur du nautisme. Vente pub on et offline en régie intégrée
-
Commercial B2B
Expert
-
Management d'équipe
Expert
-
Vente
Advanced
-
Marketing direct
Expert
-
CRM - Saleforce
Advanced
-
Conduite du changement
Good
-
Négociation comptes clés
Advanced
-
Anglais
Good
- stage de 6 mois en Nouvelle Zélande
- Course à pieds/ Voile
- Auteur de "Transformez vos meilleurs prospects en clients réels" (Maxima)
- http://www.maxima.fr/index-fiche-446-Transformez-vos-meilleurs-prospects-en-clients-reels.html
- @lacombe_leads
