Expériences — Julien Mazard

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CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

Responsable commercial des comptes bancaires et financiers (Lyon et Annecy) / 60 ETP:
- Définition et mise en œuvre des plans de comptes
- Prospection, qualification et closing des opportunités commerciales
- Réponse aux appels d'offres à engagement et référencements
- Massification des dispositifs
- Suivi et management des collaborateurs
- Mise en œuvre de la stratégie "Dynamic offers" du groupe (IA, Data, Cloud ...)
- Référent recrutement pour l'agence Banque à Lyon.
Environnement technique : ERP, DATA, Développement, Architecture applicative, Cloud

Environnement fonctionnel : Crédit, Paiement, Virement, Dématérialisation, Digital Workplace

- Responsable hiérarchique de +20 collaborateurs (consultants)
- Encadrement d'une équipe structure (ingénieurs d'affaires et chargés de recrutement)
- Développement et gestion d'un portefeuille client (2,3M€) composé de Grands Comptes, PME, TPE.
- Prospection de nouveaux clients sur Lyon, Aix-en-Provence et en Suisse
- Foisonnement sur les comptes existants (+ 15 comptes)
- Recrutement de consultants
- Management des consultants et de 2 ingénieurs d'affaires juniors
Environnement technique : ERP, Data, BA, Développement

Environnement fonctionnel : Automobile, Assurance, Logistique, Cyber, Chimie, Pharma, Edition logiciel...

- Prospection (cold call) et création de ma base client
- RDV business pour identifier les besoins clients
- Négociation
- Sourcing de profils via job boards et LinkedIn
- Recrutement des candidats
- Management des équipes
- Suivi de mission

Développement du portefeuille de clients
Préparation d'une Road Map en vue d'une levée de fonds
Recrutement d'agents commerciaux