Julien Mazard - Senior Sales Engineer

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CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

Responsable commercial des comptes bancaires (Lyon et Annecy) / 50 ETP:

-Définition et mise en œuvre des plans de comptes
-Prospection, qualification et closing des opportunités commerciales
-Réponse aux appels d'offres à engagement
-Massification des dispositifs
-Suivi de la satisfaction des clients et collaborateurs
-Mise en œuvre de la stratégie "Dynamic offers" du groupe (IA, Data, Cloud ...)
-Référent recrutement pour l'agence Banque à Lyon.

- Gestion financière de l'agence : 2,2M€ CA.
  En charge de l'agence de Lyon, du développement Sud-Est (Aix-en-Provence) et de la Suisse.
- Responsable hierarchique d'une équipe de 17 collaborateurs (Staff + consultants).
- Gestion clients existants (Grands comptes et ETI) .
- Prospection active
- Particiation et validation des recrutements.
- Construction de propositions au forfait et en assitance technique.
Environnement Technique:
ERP (Oracle, SAP, XRP Ultimate)
DATA / BI ( Datavisualisation, ETL, Dataware, Big Data...)
Développement
Fonctinnel (PO, PM, AMOA ...)

- Prospection (cold call) et création de ma base client
- RDV business pour identifier les besoins clients
- Négociation
- Sourcing de profils via job boards et LinkedIn
- Entretiens avec les candidats
- Recrutement des candidats retenus
- Management de mes équipes
- Suivi de la mission

Développement du portefeuille de clients
Préparation d'une Road Map en vue d'une levée de fonds
Recrutement d'agents commerciaux

Gestion commerciale autonome du bureau de vente
Présentation et argumentation du projet (VEFA) aux clients
Négociation commerciale avec le client

Formations

Majeure Finance
Stratégie
Ressources humaines
Droit commercial

En savoir +

Compétences

Anglais

Bon niveau
Espagnol

Intermédiaire