jmedina exportando
Internacionalización de empresas y Consultoria Exportación.
Valencia (46010) España
Freelance (autónomo)
Disponible
Profesional con más de 15 años de experiencia en gestión de departamentos de Exportación de diferentes sectores industriales, sólidos conocimientos en Comercio Exterior y Marketing Internacional.
Actualmente colaboro con el Ivex (Instituto Valenciano de la Exportación) como tutor de Comercio Exterior en sus programas de formación en materia de Internacionalización para Pymes de la Comunidad Valenciana.
Actualmente colaboro con el Ivex (Instituto Valenciano de la Exportación) como tutor de Comercio Exterior en sus programas de formación en materia de Internacionalización para Pymes de la Comunidad Valenciana.
- Creación, gestión y consolidación de departamento de Comercio Exterior-.
- Creación y diseño de plan de internacionalización.
- Organización y creación de redes comerciales.
- Análisis y apertura de mercados internacionales.
- Posicionamiento de imagen y marca.
- Marketing Mix -Estudio y analisis de producto, precio, mercado y promoción-.
- Organización y diseño de acciones de promoción exterior -ferias, visitas cliente, formación y promoción en punto de venta etc-.
- Diseño -en colaboración- de herramientas de promoción exterior -catálogos, folletos, mailings, web etc.-
- Amplios cocnocimientos de diversos mercados ( EU, Rusia, Oriente Medio, India, EEUU, etc.)
- Busqueda de ayudas -subvenciones-para sus proyectos de exportación.
- en resumén, asesoramiento y puesta en marcha de todas aquellas actividades que ayuden a lanzar o consolidar su presencia en los mercados exteriores.
-
Consiste en desarrollar las funciones de director de exportación externo, para poner en marcha, gestionar o consolidar un departamento o proyecto de internacionalización.
La actividad exportadora requiere formación profesional, información y capacidad de gestión.
El OUTSOURCING en Comercio Exterior gestiona desde el soporte técnico-profesional para el inicio de la actividad exportadora, hasta la opción definitiva para lograr eficientemente los objetivos de comercio exterior, de acuerdo a la estrategia de cada empresa
Este tipo de colaboración puede ofrecer a las Pymes las siguientes ventajas:
- Reducción y control de gastos: Las empresas de recursos limitados, como algunas Pymes, no incurren en grandes inversiones para desarrollar su departamento de exportación.
El coste de este tipo de colaboración se compone de un coste mensual fijo negociable - muy bajo en relación con el salario de un Responsable de Exportación- más una compensación variable por las ventas logradas.
- Eficiencia: No están forzadas a incluir en su plantilla personal cualificado para desarrollar su propio departamento internacional , con lo que ello conlleva (pagas extras, capacitación, vacaciones, bajas por enfermedad o maternidad, aportaciones al fisco por cargas patronales Hacienda, Seguridad Social, Sindicatos, indemnizaciones por finiquito, gastos de material administrativo, etc.).
- Flexibilidad: No es necesario disponer de un espacio físico especifico para el departamento.
- Eficacia: La posibilidad de contar con un profesional del sector altamente cualificado para impulsar sus ventas y desarrollar su departamento internacional externalizado.
- Reducción de riesgos: El primer paso a la internacionalización es muy importante, un proceso un tanto complicado y no siempre acompañado de grandes éxitos. Corra los riesgos necesarios y decida usted la continuación de nuestra colaboración -a través de un contrato mercantil- avisando tan sólo con mes de anticipación en caso de terminación.
- Reducción y control de gastos: Las empresas de recursos limitados, como algunas Pymes, no incurren en grandes inversiones para desarrollar su departamento de exportación.
Responsable Exportación
Monik
Desde febrero 2012
Freelancer (autónomo)
Almeria
España
- Gestion y Dirección Comercio Exterior
- Creación, desarrollo y consolidación del Departamento de Exportación.
- Analisis y apertura de mercados, contacto y negociación grandes cuentas, organización de viajes comerciales y ferias, ´marketing / logística etc.
Asesor Comercio Exterior
Petris sl
Junio 2012
a septiembre 2012
Freelancer (autónomo)
Linares -Jaen-
España
- Diseño y confecccion de estudio de Viabilidad
- Plan Estrategico de Internacionalización
Director Exportación - Autónomo-.
MUEBLES DEMIGUEL
Desde septiembre 2011
Freelancer (autónomo)
VALENCIA
España
- Gestión Departamento Exportación. -Externo-
Tutor de Internacionalización
IVEX
Desde abril 2011
Freelancer (autónomo)
Valencia
España
- Mi tarea principal es la de asesoramiento -principalmente práctico- a Pymes en sus primeros pasos hacía la internacionalización de sus empresas.
Director de Exportación
ARTE MOBILIA/ Industria del mueble
Febrero 2006
a mayo 2010
Valencia
- Principales competencias:
Definir y ejecutar la estrategia de exportación de la empresa (representando el 95% de la facturación total)
Dirección y gestión equipo comercial, red de ventas, decisiones en Producto, política de precios, Marketing ,etc.
Mercados preferentes: UE, Países Árabes , Rusia y países CIS.
Logros:
Incremento substancial (+50%) de la facturación de exportación.
Consecución y fidelización de grandes cuentas de la competencia.
Consolidación de marca e imagen en el extranjero a través de distintas acciones de marketing.
Consecución de los objetivos de venta y rentabilidad previstos.
Export Area Manager
GRESPANIA / Industria Cerámica
Mayo 2004
a mayo 2006
- Competencias:
Responsable de la zona asignada : Rusia (países CIS) y países de la Franja Mediterránea (Grecia, Líbano, Turquía e Israel), representando un 10% de la facturación exportación.
Búsqueda, selección y contratación de distribuidores varios, así como el mantenimiento y contacto directo con cuentas clave y centrales de compras
Creación y ejecución de acciones de Marketing
Internacional.
Logros:
Incremento en la facturación en los mercados asignados -Rusia-.
Apertura de nuevos mercados -Israel y Ucrania-, con un aumento de la facturación en un 25%.
Export Manager
SOLOMANDO / INDUSTRIA DEL MUEBLE
Septiembre 2001
a mayo 2004
- Competencias:
Responsable del Dpto. Exportación de nueva creación.
Estudio, análisis del producto/precios/competencia, apertura de nuevos mercados y consolidación del
departamento.
Logros:
Apertura de nuevos mercados (EEUU, Rusia, Ucrania, Países del Este y Lejano Oriente).
Consolidación del departamento de Exportación contribuyendo a un 30% de la facturación total.
Director de Exportación
DORMILON S.L / industria del mueble
Enero 1998
a julio 2001
- Competencias: Responsable del Dpto. Exportación -Francia, Alemania, Inglaterra, Portugal etc.-
Negociación con grandes cuentas (apertura, seguimiento y cierre de operaciones comerciales).
Logros: Incremento de la facturación de exportación mediante la apertura de nuevos mercados. /
Consecución de los objetivos de venta y rentabilidad previstos
Key Account Manager
Terry & Luis (Wine Industry)
Enero 1992
a junio 1993
- Competencias:
Responsable del Dpto. Ventas para Reino Unido.
Negociación con grandes cuentas (importadores y distribuidores) y centrales de compras (apertura,
seguimiento y cierre de operaciones comerciales). Canal HORECA
Logros:
Captación de nuevos clientes/ Creación de red de distribución. / Consecución de los objetivos
de venta.
Responsable de Promoción Exterior y Marketing
ATEVAL -Responsable de Promoción y Marketing-.
Marzo 1989
a diciembre 1991
- Competencias: Responsable del Dpto. Promoción. Mercados preferentes: Sudoeste Asiático, Países Árabes, Estados Unidos, etc.-
Estudios de mercado, organización de misiones comerciales /ferias, informes del sector y organización y seguimiento de las diferentes eventos promocionales.
Logros: Apertura de nuevos mercados, incrementar y consolidar la presencia del textil Valenciano en gran parte del mundo (competividad, imagen de marca, etc.)
Degree in Bachelor of Science -Londres-. ( Licenciatura en Ciencias Empresariales)
Surrey University / London
Septiembre 1992
a junio 1996
Estudios superiores realizados en Londres en su totalidad .
Especialidad -Marketing Internacional-.
Especialidad -Marketing Internacional-.
Master en Comercio exterior y Relaciones Internacionales
Colegio Oficial d Ciencias Políticas y Relaciones Internacionales
Septiembre 2006
a septiembre 2007
Máster en Comercio exterior y Relaciones Internacionales especialmente concebido para la formación de expertos en estrategia y marketing internacional y para que permita afrontar con garantías los cambios y retos del mercado internacional actual.
(700h.)
Saber más
(700h.)
MBA (Executive Master en Dirección de Marketing y Ventas)
Universidad CEU San Pablo (Escuela de negocios) / Madrid
Septiembre 2009
a julio 2010
El Programa aporta los conocimientos teóricos y prácticos precisos para desarrollar eficazmente la labor comercial y de marketing que precisan las empresas: conocimiento del consumidor, ventaja competitiva, canal, posicionamiento,precio, etc..
El objetivo del Máster en Dirección de Marketing y Ventas es formar directivos especializados, capaces de dar respuesta al cambiante mercado actual, anticipando sus necesidades y descubriendo oportunidades, a través de la adquisición de conocimientos y competencias típicamente comerciales y de marketing.
60 ECTS (1.500h)
Saber más
El objetivo del Máster en Dirección de Marketing y Ventas es formar directivos especializados, capaces de dar respuesta al cambiante mercado actual, anticipando sus necesidades y descubriendo oportunidades, a través de la adquisición de conocimientos y competencias típicamente comerciales y de marketing.
60 ECTS (1.500h)
Postgraduado en Dirección y Gestión de Dpto. Comercio Exterior
Universidad Autónoma / Madrid.
Septiembre 1997
a junio 1997
250 horas.
Diploma en Dirección de la Empresa Comercial : Marketing.
Cámara de Comercio de Valencia.
Enero 1991
a junio 1991
-Ingles : Nivel alto/bilingue
-Frances: Nivel medio
-Ruso: Nivel medio
-Frances: Nivel medio
-Ruso: Nivel medio
