Profesional con más de 15 años de experiencia en gestión de departamentos de Exportación de diferentes sectores industriales, sólidos conocimientos en Comercio Exterior y Marketing Internacional. Actualmente colaboro con el Ivex (Instituto Valenciano de la Exportación) como tutor de Comercio Exterior en sus programas de formación en materia de Internacionalización para Pymes de la Comunidad Valenciana.
Estudio y analisis detallado de los aspectos externos e internos implicados en el proceso de internacionalizacion de una Pyme.
Analisis de las posibilidades reales a la hora de plantearse la exportación, asesoramiento durante el proceso y apoyo en aquellos aspectos que se necesitan reforzar.
Principales competencias: Definir y ejecutar la estrategia de exportación de la empresa (representando el 95% de la facturación total) Dirección y gestión equipo comercial, red de ventas, decisiones en Producto, política de precios, Marketing ,etc. Mercados preferentes: UE, Países Árabes , Rusia y países CIS. Logros: Incremento substancial (+50%) de la facturación de exportación. Consecución y fidelización de grandes cuentas de la competencia. Consolidación de marca e imagen en el extranjero a través de distintas acciones de marketing. Consecución de los objetivos de venta y rentabilidad previstos.
Competencias: Responsable de la zona asignada : Rusia (países CIS) y países de la Franja Mediterránea (Grecia, Líbano, Turquía e Israel), representando un 10% de la facturación exportación. Búsqueda, selección y contratación de distribuidores varios, así como el mantenimiento y contacto directo con cuentas clave y centrales de compras Creación y ejecución de acciones de Marketing Internacional. Logros: Incremento en la facturación en los mercados asignados -Rusia-. Apertura de nuevos mercados -Israel y Ucrania-, con un aumento de la facturación en un 25%.
Competencias: Responsable del Dpto. Exportación de nueva creación. Estudio, análisis del producto/precios/competencia, apertura de nuevos mercados y consolidación del departamento. Logros: Apertura de nuevos mercados (EEUU, Rusia, Ucrania, Países del Este y Lejano Oriente). Consolidación del departamento de Exportación contribuyendo a un 30% de la facturación total.
Competencias: Responsable del Dpto. Exportación -Francia, Alemania, Inglaterra, Portugal etc.- Negociación con grandes cuentas (apertura, seguimiento y cierre de operaciones comerciales). Logros: Incremento de la facturación de exportación mediante la apertura de nuevos mercados. / Consecución de los objetivos de venta y rentabilidad previstos
Competencias: Responsable del Dpto. Ventas para Reino Unido. Negociación con grandes cuentas (importadores y distribuidores) y centrales de compras (apertura, seguimiento y cierre de operaciones comerciales). Canal HORECA Logros: Captación de nuevos clientes/ Creación de red de distribución. / Consecución de los objetivos de venta.
Competencias: Responsable del Dpto. Promoción. Mercados preferentes: Sudoeste Asiático, Países Árabes, Estados Unidos, etc.- Estudios de mercado, organización de misiones comerciales /ferias, informes del sector y organización y seguimiento de las diferentes eventos promocionales. Logros: Apertura de nuevos mercados, incrementar y consolidar la presencia del textil Valenciano en gran parte del mundo (competividad, imagen de marca, etc.)