jerome vandevoorde
en recherche active
38 ans
Permis de conduire
Situation professionnelle
En poste
En recherche active
Présentation
Sens tactique, sachant associer réflexion stratégique et pragmatisme du terrain, je sais faire en sorte de définir une politique de déploiement et de conquête de marchés
Directeur Commercial France Benelux
Sauthon Industrie
Mars 2016
à septembre 2018
paris
- Gestion des comptes e-commerce
- Ouverture de 12 comptes e-commerce ( Amazon, The French Talents, Rakuten etc..)
- Création d'une offre masse market pour un déploiement mondial des produits des deux marques
- Analyse de la rentabilité des comptes et fermeture si non rentable
- Gestion de l'image de marque dans les points de ventes
- Gestion de 200 points de ventes sur leurs rentabilités
- Gestion des grands comptes retail ( Auchan, Carrefour, Orchestra, Picwic, Bebe 9 etc..)
- Définition de la politique commerciale
- Management de 20 commerciaux itinérants
- Management de 30 commerciaux sédentaires
- Mise en place des outils de contrôle CRM gains productivité + 27%
- Gestion de 9M€ ( + 11%)
- Recrutement, Formation des commerciaux
- Gestion des accords cadres nationaux
- Augmentation des références produits + 70%
- Mise en place politique commercial pour l'Europe
- Prévisionnel de production avec les projections de production et ventes
- Création de meubles pour exclusivité
Détails de l'expérience
- ouverture de 12 comptes e-commerce
- gestion de 9M€
- gains productivité + 7%
- augmentation des références produits + 70%
Description de l'entreprise
Fabricant de meubles et accessoires pour enfants premium
Directeur Executif
Pas Par Pas
Avril 2014
à mai 2016
tourcoing
- Création du site internet avec système de géolocalisation des conteneurs
- Management des équipes 16 personnes
- Gestion financière ( prêts, amortissements, demande de financement public)
- Négociation Financement BPI
- Développement buisness plan
- Mise en place de contrats cadre avec la grande distribution
- Mise en place Accord cadre avec la Métropole de Lille sur le gestion de la politique D3E
- Mise en application et gestion de la lois de transition énergétique pour la région
- Création Business unit duppliccable
- Création du CRM Gains de 40% de productivité
- Recrutement du personnel
- Gestion de la politique Zéro déchets sur la partie textile pour la ville de Roubaix
- Création du fichier clients 90% export
- Gestion des relation de Douane
- Gestion des relation bancaire internationale pour garantie de paiement des clients
- Gestion de la politique Handicap de la ville de Wasquehal
- Mise en place des accords cadres avec des grandes villes de la Métropole
- Création d'une franchise
- Centralisation des achats avec négociation des prix
- Membre des commissions du ministère de l'environnement sur la filiale ETC
- Participation a projet de l'emploi de l'handicap au ministère du travail
- Gestion des transports
- Gestion du transit maritimes pour les conteneurs en dehors de l'Europe
- Gestion des relations avec la CCI avec le projet de développement durable
Détails de l'expérience
- 16 emplois crées
- 10 accords cadres signés
- 400 conteneurs posés
- 11 institutions signées
Description de l'entreprise
Structure industrielle de collecte de vêtements de seconde mains et exportation de la marchandise
Directeur Commercial Grands Comptes
Parabellum Geographic Insight
Août 2010
à avril 2014
Nantes
- Gestion de grands comptes ( Auchan, Carrefour, Disney, Ducros, L'oreal etc..)
- Analyse de la rentabilité des comptes fermeture si neccesaire
- Management et Formation des consultants
- Gestion réseau de franchisés et d’intégrés
- Gestion du trade marketing et du digital
- Recrutement des consultants
- Bilan de compétences trimestrielle et annuels des consultants
- Mise en place d'accords cadres régionaux avec les centrales d'achats pour le groupe E-leclerc
- Gestion de 170M€ de budget marketing des marques
- Déploiement des concepts et des marques sur l'Europe, Amérique du Nord, Asie
- Gestion de 320 personnes ( 60 directs et 260 indirects)
- Elaboration du Budget de fonctionnement pour la force commeciale
- Ouverture de 25 nouveaux comptes
- Gestion des pays ( Suisse, Allemagne, Ukraine pour les comptes Auchan, Botannic...)
Détails de l'expérience
- Gestion de 30 grandes comptes
- Gestion des comptes Auchan, Carrefour
- Gestion 90m€ + 7%
Description de l'entreprise
agence de géostratégie marketing
Directeur de Région
Maisons du Monde
Juillet 2006
à août 2010
- Gestion de14 centres de profits (60M€)
- Management des équipes (70 personnes)
- Recrutement, Formation et évaluation des équipes
- Entretiens disciplinaires
- Transformation du concept
- Analyse de la rentabilité M2
- Analyse des taux de transformation, de la rotation des produits
- Elaboration des budgets de fonctionnent des différents points de ventes
- Gestion de l'implantation des points de ventes et des vitrines
- Gestion du marketing des points de ventes
- Elaboration des books de formation avec les services RH du siège
- Elaboration des books de merchandising avec les services marketing du sièges
- Analyse des zones de chalandises et choix de nouvelles implantations
Détails de l'expérience
- 14 centres de profits
- 70 personnes
- 70M€ de CA + 5% ,
- Rentabilité m2 + 15%
Description de l'entreprise
Chaine de Magasin de Décoration
