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CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

- ALLOcloud est un fournisseur européen de services de téléphonie B2B et de collaboration dans le Cloud.
  En charge de créer un réseau de partenaire en france, j'ai principalement manager le business des 120 commerciaux de Ricoh France.
  ◦ Accompagnement des commerciaux dans l’analyse de l’existant, l’étude des besoins clients pour une cible allant de la TPE aux grands comptes.
  ◦ Réponse aux questions technico-commerciales et comparaison avec les offres
  concurrentes reçues par le client
  ◦ Sessions de rappel des arguments de pitch commercial et suivi des commandos d’appel
  des commerciaux

Création en 2002, croissance externe en 2011, négoce spécialisé dans la fourniture d'équipements télécom - CA 14M€ - 25 personnes
Passage d'un modèle Capex en mode Opex en 2016
Définition des stratégies d'évolution et de développement de la structure à court et moyen terme
Orientations à long et court terme
Analyse des marchés et de la concurrence afin de déterminer et ré-évaluer les objectifs

Création d'un réseau de partenaires, Wanadoo et Oléane
Management d'équipe de plus de 80 personnes en France
Développement commercial Ventes
CA 40 M€ de revenus annuels

Animation et création d'un réseau d'intégrateurs en France
CA de 4 M€ avec une équipe de 7 personnes

EGT - Entreprise Générale des Télécoms - En charge des ventes sur le secteur Seine et Marne
Philips - Plan de développement des ventes des solutions de traitement de textes
Comtrend France - Création d'entreprise
Ascom SA - Commercialisation des solutions d'interphonie

Chef de groupe scout, création de l'équipe dirigeante. 200 jeunes
Association Bal Lamôme à Versailles : création d'un événement de quartier festif. Mise en place de l'équipe de 60 bénévoles
Membre de la maison de quartier. Responsable de la commission affaires économiques de la ville de Versailles

Compétences

Expérience réussie de management d’équipe au sein d’entreprises ou d’un réseau
Encourager ses collaborateurs à prendre des initiatives et à être plus autonome en leur déléguant certaines de mes responsabilités

Prospection digitale
Capacité de persuasion
Connaissance et respect de la politique commerciale
Social selling
Analyse des marges, coûts, prix de vente, gestion de stocks

Business plan
Tableau de trésorerie
Compte d'exploitation

Inboud et outbound
Marketing automation

Elaboration de plan de communication Interne
Organisation d'évènements

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