Votre navigateur est obsolète !

Pour une expériencenet et une sécurité optimale, mettez à jour votre navigateur. Mettre à jour maintenant

×

Jean Baptiste Niveau

Direction Générale ★ Direction Marketing ★ Manager de Transition

Acquisition & Conversion
Growth Marketing
Lead Generation
Stratégie Digitale
Efficacité Commerciale
51 ans
Permis de conduire
Courbevoie (92400) France
Consultant Ouvert aux opportunités
Contactez-moi
Avec plus de 15 ans d'expérience comme Intrapreneur et Entrepreneur, j'ai acquis une solide expertise en business développement dans le secteur du BtoB

Depuis plusieurs années maintenant, j'accompagne des actionnaires et des dirigeants dans le développement de leur entreprise.

COMPÉTENCES :
  • Direction Générale
  • Direction Opérationnelle & Stratégique
  • Direction Commerciale & Marketing

EXPERTISES :
  • Growth Marketing
  • Lead Generation
  • Acquisition
  • Conversion
  • Social Selling
  • SEO / SEA
  • Copywriting
  • Webinaires
  • Tunnels de vente
  • Cold Emailing
CV réalisé sur DoYouBuzz
Accueil Expériences Formations Compétences
Télécharger mon CV PDF
Expériences
  • Programme d'accompagnement pour les Solo-Entrepreneurs ( Consultants, Indépendants, Freelances, Formateurs, Coachs, Thérapeutes, etc ...)

    Avec Boost Ton Biz et ma méthode POM, vous allez transformer votre business sans vous arracher les cheveux !

    Ce programme a été conçu pour toutes celles et ceux qui ont conscience que le Marketing et la Vente ne sont pas leur point fort et qui veulent mettre en place une stratégie simple, efficace et surtout alignée sur leurs valeurs (sans devenir un Expert de la Vente ou un Dieu du Marketing)

    Pendant 3 à 6 mois, je monte à bord avec vous et je fais le chemin à vos côtés

    L'échec est impossible car je partage avec vous mes 20 ans d’expérience en développement d’activité

    2 formules disponibles :
    • FORMATION
    • COACHING
  • Cabinet de Conseil en Stratégie de Croissance : je mets le Marketing au service des Ventes

    J'aide les entreprises (startup, scaleup, TPE, PME) à convertir leurs prospects en clients

    Je propose 5 types d'accompagnement
    ➡️ Management de Transition
    ➡️ Temps Partagé
    ➡️ Formation
    ➡️ Coaching
    ➡️ Conseil

    Et, je ne fais que 5 choses, mais je le fais bien
    • Stratégie (Marketing, Commercial, Digital)
    • Acquisition (Growth, SEO, Inbound, Ads)
    • Prospection BtoB (LinkedIn, Cold Emailing, Phoning)
    • Conversion (Marketing, Digital, Techniques de ventes)
    • Formation (Ventes, Prospection, Copywriting)

    Les résultats obtenus :
    ==> Plus de 40 000 RDV et 30 M€ de New Business ont été signés par mes clients après mon intervention
  • Quelques références :
    • Engie (Energie) (CA : 93 milliards)
    • InfoPro Digital (Groupe Media) (CA : 550 millions)
    • Spir Communication (Groupe Média) (CA : 344 millions)
    • Companeo (Génération de Leads) (CA : 15 millions)
    • Kompass (Data Marketing) (CA : 12 millions)
    • Profideo (Solutions Digitales pour l’Assurance) : (CA : 11 millions)
    • A Vendre A Louer (Portail Immobilier) (CA : 5,5 millions)
    • Search Foresight (SEO) (CA : 4,2 millions)
    • Welkeys (Conciergerie AirBnB) (CA : 2,4 millions)
    • DigitaWeb (Inbound Marketing) (CA : 1 million)
    • FinexKap (FinTech - Affacturage) (CA : 1 million)
    • Création d'une solution de Growth Marketing qui permet aux entreprises d'automatiser 100% de leur prospection via LinkedIn
  • Missions :Remplacement du manager de la BU Offre Solaire BtoC (congés maternité)En charge du Marketing, Commercial, Bureau d'Etudes, Production25 collaborateurs
  • Mission : Développer la Lead Generation :
    • Elaborer une stratégie d'Inbound Marketing
    • Content Marketing - Lead Nurturing - Marketing Automation - Social Selling
    • Mettre en place un dispositif d'Outbound Sales
  • Résultats :
    • Une migration de CRM (vers HubSpot)
    • Un nouveau site Web qui génère plus de 70 leads / mois
    • Des nouveaux clients issus de la Génération de Leads
    • Un catalogue rationalisé et optimisé
    • Lancement d'une nouvelle offre Data
    • 436 leads
    • 1 219 K€ de nouveaux clients en 8 mois
    • Plus de 4 000 K€ de nouvelles opportunités
  • Mission :
    • Accompagnement du CEO dans l'optimisation des différentes activités de l’entreprise (commercial, marketing, produit, RH, finance, juridique)
  • Missions (management de transition)
    • Imaginer les "solutions de demain"
    • Accélérer le New Business
    • Elaborer une stratégie d'Inbound Marketing
    • Développer la Lead Generation
    • Mettre en place les outils d'aide à la vente
    • Optimiser l'organisation commerciale
    • Créer la Direction de la Relation Clients
  • Résultats :
    • Des commerciaux formés au Social Selling et à la Lead Generation
    • Un nouveau site Web en ligne avec un trafic X2 (3 000 VU / mois et ce n'est que le début)
    • 25 nouveaux articles de Blog + 2 Livres Blanc
    • Une Lead Factory qui produit 30 contacts / mois
    • Des offres et solutions repositionnées
    • Un Customer Sucess Management mis en place
    • Migration vers un nouveau CRM (HubSpot)
    • 1 452 K€ de nouveaux clients en 12 mois
    • Plus de 2 100 K€ de nouvelles opportunités
  • Périmètre : Innovation - Produit - Marketing - Commercial - Relation Clients
  • Missions : (consulting)
    • Définir et mettre en place la stratégie pour le lancement de la solution « Marque Employeur »
  • Résultats :
    • Rédaction d’un livre Blanc
      – Organisation de Webinars
      – Inbound Recruiting
      – Marketing Automation
  • Missions : (consulting)
    • Accompagner l’entreprise dans sa levée de fonds (série A)
    • Accélérer le développement commercial
  • Résultats :
    • Optimisation de la Direction Commerciale (Inbound & Outbound stratégie, Sales Automation, Customer success)
      +12% vs Q4 2016
  • Missions : (management de transition)
    • Structurer les différentes activités de l’entreprise (commercial, marketing, produit, RH, finance)
    • Accélérer le développement commercial
    • Préparer la 2ème levée de fonds
  • Résultats :
    • Refonte complète du site Internet (rédaction CDC, appel d’offre, gestion de projet, …)
    • Mise en place des différentes stratégies : commercial / marketing / produit / SEO-SEM
    • +100% sur le CA et le Trafic en 3 mois
  • Missions : (consulting)
    • Audit de la Direction Commerciale et du Service Clients (organisation, process, produits, etc..) puis recommandation d’une nouvelle stratégie et d’un projet de développement auprès du ComEx
  • Résultats :
    • Optimisation de la Direction Commerciale (Inbound & Outbound Sales, Account Manager, Customer Sucess)
    • Redéfinition du plan Marketing et de la Lead Generation
    • Mise en place d’un nouveau CRM (Saas), plan de comptes (grands comptes), dashboard, pipeline etc….
  • Missions : (management de transition) :
    • Restructurer l’entreprise dans le but d’une revente et d’un changement d’actionnaire
    • Réorganiser la Direction Commerciale dans le cadre de la nouvelle politique Digitale de Kompass
  • Effectif encadré : 60 collaborateurs (6 managers – 46 commerciaux (30 Télévendeurs, 10 Commerciaux Terrain, 6 Commerciaux Grands Comptes) - 6 Chargés de Clientèle)
  • Résultats :
    • Signature du « Biggest Deal » (340 K€)
    • Amélioration de la rentabilité de + 2M€
    • Réorganisation de la Direction Commerciale et création d’un Service Clients Outbound
    • Augmentation de la rentabilité et optimisation du cout des ventes
    • Création et lancement de nouveaux produits et nouveau pricing
    • Recrutement d’une nouvelle équipe managériale
    • Cession de l’entreprise au fond de retournement Verdoso
  • Création d'un réseau immobilier "on line"
    • Développement d’un site Internent proposant des services innovants et gratuits.
      (module d’estimation immobilière, carte des prix de l’immobilier, calculettes financières).
    • Stratégie, ventes, marketing, produits, IT, RH, PR, SEO/SEM.
  • Résultats :
    • Levée de fonds de 300 K€.
    • Recrutement de 10 commerciaux.
    • Trafic site web : 15 000 visites par mois ==> 1 000 leads par mois.
Description de l'entreprise
Start Up dans le secteur de l'Immobilier

Neo Avenue est un réseau d'agents immobiliers
Site web de l'entreprise
http://www.neo-avenue.fr
  • Missions : (management de transition)
    • Restructurer l’entreprise dans le but d’une revente et d’un changement d’actionnaire
    • Migration « Print to Web » de la filiale immobilière de PriceMinister
  • Résultats :
    • 2009 : 5,5 M€ de CA et -700 K€ de résultats net.
    • 2010 : 5,1 M€ de CA et +220 K€ de résultats net.
    • 2011 : cession de l’entreprise au Groupe Pages Jaunes.
  • Missions : (management de transition) :
    Audit, définition et mise en place de la stratégie Digitale du Groupe Spir Communication.
  • Effectif encadré : 550 collaborateurs (12 Directeurs Régionaux - 500 Commerciaux - 30 Télévendeurs)
  • Résultats :
    • Développement de l’offre Internet du groupe sur 3 marchés : Immobilier, Automobile et Emploi
    • Gestion des partenariats (Google, 118-218) - Création des Départements Télévente en France et au Maroc (30 positions)
    • Plan de formation (500 commerciaux)
    • 11 M€ de CA en S1 2008
  • Création et lancement de l’activité commerciale :
    • Définition et mise en place la politique commerciale en France
    • Elaboration du budget en accord avec le Business Plan
    • Présentation au Comité de Direction (CEO & VC)
    • Recrutement, formation des équipes commerciales
    • Négociation des comptes stratégiques
Détails de l'expérience
  • Résultats :
    1,2 M€ de CA - 410 RDV en 12 mois
Description de l'entreprise
Vidéos sur Internet (start-up)
Site web de l'entreprise
http://www.eyeka.com
  • Effectif encadré : 60 collaborateurs (4 Managers - 50 commerciaux (20 commerciaux & 30 télévendeurs) - 6 chargés de clientèle)Missions :
    • Définition et mise en place de la stratégie commerciale au niveau France, Coordination des accords internationaux (25 pays).
    • Organisation & Gestion Commerciale.
    • Développement du CA
    • Animation des ventes (séminaires et incentives), mise en place des systèmes de rémunération des commerciaux, fixation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les 4 départements, recrutement, intégration, formation.

    2005 : Head of Sales - Small & Medium Business
    2004 : VP Sales - New Business
    2001 : Sales Manager
    2000 : Key Account Manager
Détails de l'expérience
  • Résultats :
    • 40M€ de CA (dont 16 M€ via la Télévente),
    • 110% de réalisation sur 2006,
      +30% de croissance vs 2005
Description de l'entreprise
Leader Mondial du Recrutement sur Internet
Site web de l'entreprise
http://www.monster.fr
  • Analyse du risque des dossiers de partenariats, grands comptes et PME-PMI
  • Analyse et prise de décision en matière de risque financier sur les dossiers
twitter facebook linkedin
CV créé sur DoYouBuzz