Actuellement ingénieur commercial dans l'isolation industrielle je souhaite continuer à développer mon champ de compétence. J'ai toujours été attiré par l'industrie et ses réalisations. Son exigence et ses innovations poussent à toujours s'améliorer et remettre en question ses propres certitudes et ses acquis.
Portefeuille: 1.6 M€ avec 80% du CA en Marine et Ferroviaire. 40 clients: 20% PME - 60% ETI - 20% Groupe 12 fournisseurs dont 35% à l'étrangers
Langues : Français => langue natale Anglais => niveau B2 TOEIC 765. Espagnol => scolaire
Quelques mots sur moi : Autonome Team player Mobile Dynamique
Gestion et développement d'un portefeuille de clients industriels appartenant aux secteurs Marine et Ferroviaire ainsi que l'électroménager/cuisine professionnelle. La reprise de mon portefeuille s'est faite en 3 étapes: _ Prise de contact avec mes clients. _ Développement chez ces clients existants. _ Chercher de nouveaux chiffrages chez d'autres clients.
Ferroviaire: Développement des contacts avec les sites des constructeurs. 2015 : 1 en direct => 2018 : 4 en direct / 1 en indirect Chiffrages en cours de 4 projets équivalent à 5 fois notre business annuel actuel.
Marine : Progression CA 2017/2016 : +85% En contact avec deux fois plus d'intervenants dans le secteur et reprise de contacts directs avec STX (préconisation, sensibilisation, vue d'ensemble du marché).
Gestion globale de mes projets : chiffrage, sourcing, relation client, mise au point logistique. Mais aussi l'aspect technique des projets avec de la préconisation en fonction du besoin réel du client tout en respectant les normes en vigueur dans chaque industrie sur mes applications. A savoir, la EN 45 545 pour le ferroviaire et la Solas pour la marine.
Optimiser le traitement thermique appliqué aux postes électriques en béton. Projet transversal faisant appel à la qualité produit / production / méthode / technique. La finalisation de ce travail était de créer un outil de prévision de la résistance mécanique du béton en fonction du traitement thermique appliqué.
