oscar herranz

Sobre mi

Dirección Comercial en sectores industriales, B to B, tratamiento de grandes cuentas.

Ejecutivo senior. Orientado a resultados. Sólida experiencia en venta de proyectos.

• Expansión internacional de las ventas. Partners estratégicos:

• Control sobre toda la Cadena de Decisión. Desde la Propiedad hasta el cliente Directo, pasando por la etapa de prescripción (Arquitectos).

• 15 años en creación de equipos, prescripción y venta.

• Management de la Negociación, visión estratégica del desarrollo de negocio.

• Cuenta de resultados: análisis, seguimiento, plan de acción.

CV creado en DoYouBuzz

Experiencia

Expansión Europa y Norte de Africa

Dirección Dpto Márketing de la compañía.

Gerencia de las sucursales de Sevilla, Málaga y Cádiz

Dirección del Mercado
Gestión de las cuentas de grandes productores de ventanas.

Dirección del Mercado No Residencial de Vidrio Plano para la Construcción (Aeropuertos, Torres oficinas, Hospitales, etc,)

• Ventas 4,5 Mill €/año.20 pax. Ventas norte de España, Francia, Europa Central.
• Reorganización de la estrategia comercial en Francia.
• Puesta en marcha de: análisis de costes, escandallo de precios, Cuenta de Resultados.

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• Reportando al CEO en España y al Headquarters en Polonia. Pertenencia a Comité de Dirección.
• Dirección departamento comercial con ventas a través de 4 canales: Directo, Indirecto, Portugal y Export. Total 34 personas, 38 Mill €. Venta a través de distribuidores. Monitorizacion y control comercial. KPI’s.

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Diseño y desarrollo del plan estratégico

Dirección del Dpto. Comercial de Madrid, Guadalajara, Segovia, Ciudad Real.

Producción, comercial, cuenta de resultados

Reorganización de la planificación de referencias adaptándola a la demanda del lugar.

Formación

Logística Integral, Dirección por objetivos, Marketing de Productos Industriales, El valor de la Marca, Globalización Económica, La gestión del Cambio.

Análisis Técnico y Fundamental
Prácticas en PENTOR, Agencia de Valores y Bolsa

Rama de Economía General, especialidad de Economía Cuantitativa y Análisis Económico.

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DIRECTOR COMERCIAL & EXPORTACIÓN

Director de Exportación

Director de Marketing de Glassolutions España, Portugal y Marruecos

Director Gerente de la zona Sur de España (Andalucía)

Director del Mercado WFM (Window Frame Manufacturers) para España, Portugal y Marruecos

Director del Mercado No Residencial para España, Portugal y Marruecos.

Gerente

Director Comercial España y Portugal

Director Comercial España y Portugal

Director Comercial Zona Centro

Director de la Fábrica de Barcelona.

Subdirector de Centro

Adjunto a Dirección

EXECUTIVE PROGRAM - IN COMPANY TRAINING

ESADE

CURSO DE BOLSA

Instituto de Estudios Bursátiles, Bolsa de Madrid, Madrid.

CURSO de HABILIDADES DIRECTIVAS

ESADE

LICENCIATURA EN CIENCIAS ECONOMICAS

UNIVERSIDAD COMPUTENSE DE MADRID

Habilidades