Mettre en œuvre une double compétence. D’une part, une connaissance des processus de fabrication et un savoir-faire technique, d’autre part, une connaissance des mécanismes économiques et un savoir-faire commercial.
Savoir prospecter des clients ou des fournisseurs en tenant compte des caractéristiques des produits, de la stratégie commerciale et des capacités techniques de l’entreprise.
Savoir conduire une négociation sur le plan technique et commercial jusqu’à la signature du contrat.
