Etienne ANDRIEU
Directeur Commercial
54 ans
Permis de conduire
Toulouse (31000) France
Situation professionnelle
En recherche d'emploi
En recherche active
Présentation
Capacité à entraîner les collaborateurs vers des objectifs communs
Forte implication pour atteindre les objectifs commerciaux fixés par la Direction Générale
Stratégie Commerciale Grands comptes et PME/PMI
Mise en place de techniques de vente innovantes
Expertise du marché de l’automobile (VN et VO)
Forte implication pour atteindre les objectifs commerciaux fixés par la Direction Générale
Stratégie Commerciale Grands comptes et PME/PMI
Mise en place de techniques de vente innovantes
Expertise du marché de l’automobile (VN et VO)
Directeur Commercial - membre du COMEX
Groupe Argus
Mai 2014
à septembre 2018
- Management d'une équipe commerciale 25 personnes (Grands comptes et commerciaux): CA Newbiz/Upsell forte progression par rapport à 2013
- Mise en place d'un CRM: Salesforce
- Conduite du changement pour passer de commerciaux mono-produits à la vente multi-produits
- Constitution d'une équipe de management de 4 personnes (Marketing opérationnelle, Chef des ventes et contrôleur de gestion commercial)
- Stratégie Commerciale et marketing
- Segmentation des clients en fonction de potentiel de croissance de CA alignement du marketing en rapport avec les différentes typologies de clients, mise en place d'offre packagée
- Mise en place de KPI pour suivre la performance commerciale
- Elaboration de plan d'action Grands Comptes
- Création d'une tournée régionale " bi-annuelle " pour aller à la rencontre des clients (6 villes, 4 cessions - 300 clients par cessions)
- Mise en place d'un process de vente basé sur la " création de valeur centré client "
- Création des supports commerciaux afin d'uniformiser le discours commercial