Je suis naturellement motivé, je me passionne dans les environnements positifs. Adepte du management motivationnel, j’aime l’humain et l’on me reconnait une grande capacité à emmener les autres. Communicant, je sais transmettre ma passion et mon plaisir à relever les challenges. J’aime le terrain, la vente, mon parcours et mes expériences me permettent d’être rapidement reconnu par mes collaborateurs.
Management de la transformation Passer d’un statut de VRP à conseiller commercial statut cadre sur une force de vente de 1300 personnes. Faire face à l’attachement des vendeurs au statut VRP et à l’autonomie associée. Intervention dans le cadre de Roadshow sur le terrain, expliquer la stratégie, convaincre de la nécessité de changement, embarquer le plus grand nombre. Evaluer les départs, mettre en place les dispositifs de recrutement par anticipation. Le tout dans un contexte de LBO. Mouvements sociaux, 2 mois de grève. Embarquer les bons, soutenir le management intermédiaire mis à l’épreuve des tensions sociales.
Management en situation difficile Premier PSE, mise en place d’une organisation par BUs spécialisées sur les principaux marchés, changement de contrat, fixe et variable sur objectifs, départ de 400 collaborateurs
Digitalisation Evolution du groupe a été marqué par la transformation digitale. Face à une rupture sans précèdent, il a fallu transformer nos offres et notre approche commerciale. Aujourd’hui Solocal est le premier fabriquant de sites internet en Europe, le premier partenaire de Google, Facebook et Bing. Au-delà des offres produits, évolution sensible de l’attente de nos clients, principalement sur la valeur du retour sur investissement.
Vente multi canal, cross canal avec une véritable approche marketing digital, acquisition de trafic Web.C’est aussi tout le pilotage et l’animation commerciale qui ont été bouleversés, pilotage CRM avec Salesforce, activité, pipe, quota…Segmentation marché
Description de l'entreprise
SoLocal Group est le partenaire digital local de confiance de toutes les entreprises pour accélérer leur croissance.
